<h3>李先生夫婦在一線城市的婦幼保健院附近開了間母嬰店，由于位置不好前期基本都是虧損狀態(tài)，但自從他學會了實體店+社交+電商模式以后，就扭虧為盈、年銷售額達到8千萬，比普通的母嬰店業(yè)績高出10倍。</h3><h3><br></h3> <h3>他是如何做到的呢？聽完下面的分析你就明白了！</h3><h3>第一：業(yè)績的來源</h3><h3>在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，一家母嬰店想要獲得更多的銷量，最好的方式就是選擇一個好的位置。</h3><h3>但對于李先生來說他們的母嬰店位置不好，想要提升店鋪業(yè)績，就要牢記這兩個方法：</h3><h3>一是他們通過抖音門店、微信小程序門店功能，給附近的精準人群發(fā)布優(yōu)惠劵，吸引客戶到店。</h3><h3>二是當有新客戶到店消費以后，就邀請客戶加微信，積累客戶資源。</h3><h3>有了客戶量才能有銷售量，通過這兩個方法不但可以開源還可以節(jié)流，打造屬于自己的私域流量池，然后通過公眾號+小程序搭建自己線上店。</h3><h3>客戶可以選擇到店消費，也可以選擇通過社交工具在線上店購物，然后通過同城快遞送貨上門。</h3> <h3>第二：客戶回頭<br></h3><h3>不論是母嬰店還是其他電商，想讓客戶回頭，除了服務和品質以外，最關鍵的要有利益，不然到你家消費和到其他家消費一樣的話，客戶為什么要選擇你呢！</h3><h3>基于這一點，李先生的母嬰店通過線上店+線下店獲得大量客戶以后，</h3><h3>就做了一個會員的管理機制和會員的特權，客戶可以通過小程序申請成為會員，這樣就能享受8.8折的會員折扣優(yōu)惠，不僅如此，會員在消費的時候可以獲得雙倍積分，積分可以兌換店里的商品。</h3><h3>為了增加會員的離開成本，每一個會員每年只需要繳納99元的年費就可以享受上述的特權。</h3><h3>就是說李先生只要不斷的通過線上和線上增加客戶量，就可以通過私域流量和會員系統(tǒng)實現(xiàn)客戶的留存和二次復購。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>第三：會員老帶新裂變<br></h3><h3>母嬰店的一年的營收一般都在100萬-800萬，如何快速增長10倍的業(yè)績呢？除了做會員模式，轉介紹也是非常重要的一步。</h3><h3>因為在社交化零售時代，除了實體店作為獲客入口以外，想實現(xiàn)客戶會員的裂變，最快的方式就是轉介紹老帶新。</h3><h3>所以李先生在通過實體店和多個場景融合獲得300個精準粉絲以后，就開始做轉介紹的裂變激勵活動，</h3><h3>就是把發(fā)宣傳單費用，線上的推廣費直接通過補貼給老會員，只要第一批會員通過轉介紹拉新人就可以獲得獎勵，比如一個會員拉三個新會員，就可以獲得50元的的代金劵獎勵。這樣的話平均一個老會員通過轉介紹帶來3個新會員，就能實現(xiàn)3倍的會員增長量。</h3><h3>這樣的話可以用最短的時間獲得一萬個會員，1個會員一年消費8000，一萬個會員就是10000x8000就是8千萬。</h3><h3><br></h3> <h3>第四：會員就是店長<br></h3><h3>社交化零售時代，每個人都是一個流量體，都可以通過社交場景實現(xiàn)銷售，所以李先生的母嬰店每個會員都是一個店長，都通過小程序申請了一個線上的虛擬店。</h3><h3>就是讓會員除了自己消費以外，也可以分享給更多需求的人群，那么這樣的化就相當于開了1萬個連鎖店，因為每個會員的朋友圈就相當于一個店。</h3><h3>會員不僅可以自己消費，而且還可以把商品分享道自己的社交空間，賺分潤，這個思路就是共享模式，就是把銷售價值與客戶共享，驅動會員通過碎片時間分享傳播，作為新的銷售場景，實現(xiàn)業(yè)績的倍增。</h3>