<h3>各位群里的園長朋友們大家好，我叫趙瑩瑩，來自河北廊坊。非常榮幸，幽蘭老師能給我這次和大家分享的機會。同時呢，也非常的珍惜，這次和大家一起交流學習的時刻。希望我們能一起在這個超啟的平臺上，一起學習，一起進步。因為疫情的原因吧，我們春節(jié)前的，所有的計劃全部被打亂了。原定的開學時間不能按時開學，確定的招生活動呢，也不能按時的舉辦。在我們縣城的幼兒園的園長群里好多園長這樣說;親愛的園長朋友們，你們有沒有這樣的惶恐，有沒有這樣的擔心呢？作為我們超右腦識字的加盟園。我們就根本不用擔心這任何的突發(fā)情況。因為總部的強大的團隊會把我們所有需要做的都給我們安排好。我們只需要做什么呢？只需要做聽話，照做就好。就像面對這次疫情，總部直接把課程搬到了線上，孩子們在家就可以學。不但不耽誤孩子們的課程，也讓家長參與了進來。更加深入的了解我們的課程和我們游戲化的教學方法。有的家長就說輸贏，老師怪不得我們，孩子能認識這么多字。原來，你們的識字課這么好玩兒。我們家現(xiàn)在老二啊，比老大識的字還多。在疫情期間呢，我們老師每天都會通過超啟老師發(fā)來的超右腦識字課和孩子們鏈接。而且老師，鏈接的還很輕松，很愉快。他們不會感覺到累，不會有說我要跟孩子們說些什么呀，說類似的煩惱。這些呢嗯，都要感謝我生命中的貴人，幽蘭老師。我現(xiàn)在呢，有兩家自己的幼兒園，這是我自己的直營園，大概500人左右。一家加盟園兒，一個教育機構。能有今天的成績呢。也就是因為我認識了幽蘭老師，我加盟了超右腦識字。最初我們幼兒園只有30個人，到了臨近春節(jié)的時候吧。最后的一個月，就剩下五個孩子。我們老師呢，全部放假，我自己帶著五個孩子。不然。真的是沒有辦法給老師開工資，那個時候我不但是生源有問題，家長的問題就更多。孩子傷到一點兒呢，就不依不饒的。就是反映出來的問題吧，就是我們幼兒園吃的也不行，睡也不行，玩兒的也不行，哪都不行。當初我晚上吃飯的時候吧，就是晚飯的時候我根本是不敢接電話的。因為。我可能因為接一個電話就吃不下去飯啦，這個飯就根本沒有辦法再去吃下去。那個時候?；貜图议L，溝通家長到11:12點，都是非常正常的一件事情。</h3><h3>現(xiàn)在呢，我手機幾乎是沒有家長反映情況的信息。即便是有，也都是一些好的情況會跟我說。就這樣一個情況，不是因為我們幼兒園。沒有磕碰的現(xiàn)象了，也不是因為我們幼兒園就吃的比原來有多好，睡的有多寬敞。是玩兒的有多好。都不是。就是因為我們幼兒園的課程好了。我們超右腦識字呢，每年都會舉辦，超右腦識字大賽。我們加盟的第一年的時候呢，用了四個月的時間，大概是。當初我們倆的最好的成績是特等獎，一個平板電腦，當我們嗯還有是。有一等獎，二等獎，我們一共去了是四個孩子。拿了三個大獎回來。回來的時候呢，我們在朋友圈里做宣傳，孩子抱著沉甸甸的獎杯，還有獎品。家長整個的，因為，孩子很少出去參加這樣的大賽，回來之后而且還是識字大賽。整個的家長都特別特別的期待，期待著自己的孩子也能參加明年的識字大賽。因此呢，我們這課程就嗯發(fā)展的非?？欤议L的認可度就非常的高。家長的關注度變了，家長就認為他孩子在學前的基礎是非常重要的。因為我們附附近吧，只有我們幼兒園可以讓孩子能達到識字。達到閱讀的狀態(tài)。也是因為我們孩子識字量大了，讀題能讀得懂了，所以說數(shù)學拼音，他各科的成績都能學得很好。我們幼兒園的孩子到現(xiàn)在為止，升入小學之后。大概90%的都是在前幾名的場景。所以我們幼兒園是不愁招生的。最初30人的時候呢，招生難。家長問題還多，現(xiàn)在我們達到500人滿員的狀態(tài)，家長問題也少了我們。招生的問題也完全解決了。來我們幼兒園報名的家長呀，他從來都不問我們說吃什么呀，學費是多少？第一句話都是問，還有位置嗎？這個不是我夸大咱們的課程有多好，下面我發(fā)幾個截圖可以讓大家看一下。</h3> <h3> 其中有一個微信叫做孫小姐的家長，他最開始咨詢我的時候呢，是12月10號。我告訴他，我們名額滿了，先把孩子的信息記下來，如果有退費的孩子。我會通知他。在1月4號兒，家長第二次主動問我有沒有名額。1月6號兒，家長第三次主動問我有沒有名額。我告訴他，沒有還得再等，還得再等等，就到現(xiàn)在，家長依然在等。就是這樣說。如果我們真的是有退費的。這樣情況呢嗯，我們接下來還會有很多的家長跟這個家長一樣在等著我們的名額。最后我發(fā)上來的這兩張截圖呢，是今天一個家長報名的一個截圖。我們幼兒園報名就這樣，非常的簡單。幾句話，什么都不問，就直接報名交費。我們幼兒園呢，一年只招兩次生，一個一次是九月份兒，一次是二月份兒。其他的時間呢，基本上我們是滿員的狀態(tài)。就這兩次招生，大概我們每年得拒絕，家長大概有50到80個。因為呢，雖然我們兩個自己的幼兒園吧，根本就容不下這么多的孩子。園長朋友們，如果咱們每一個幼兒園都可以達到這樣的一個狀態(tài)。真的還用擔心家長問題多嗎？還擔心老師沒有尊嚴嗎？我們幼兒園教室呢，沒有什么環(huán)創(chuàng)，最多的環(huán)創(chuàng)就是錦旗。</h3> <h3>我剛才一不小心把我準備的幾張圖片給刪掉了，然后現(xiàn)在這個相冊里找又不太好找，相冊里的相片兒太多。就是，我想讓大家看一下。我們教室很寬敞，一個教室大概是50多平吧。整個教室呢嗯，兩面墻上掛的都是錦旗，每個班都是這個樣子的。親愛的園長，朋友們就是，我真的是特別著急想把這么好的課程呢。分享給大家。我最受益的其實真的是我們的孩子。小學語文的改版呢，課本兒的知識越來越少。他不再像我們小時候一樣，我們小時候說語文比較簡單，只要把課本上的知識背下來，語文就能考高分兒。而現(xiàn)在完全不一樣。他需要孩子有大量的閱讀，如果孩子連字都不認識。怎么在這個大語文時代占有一席之地呢？做幼兒園呢，其實也是在做銷售。做銷售呢，就要有好的產品，咱們幼兒園的產品是什么呢？幼兒園的產品就是好的課程和好的服務。如果我們幼兒園連好的課程都沒有我們。我們憑什么和我們附近的幼兒園競爭呢？我的一個老師跟我講，說如果教學質量不過關。千萬不要搞低價引流，否則就是自殺，相當于一個戰(zhàn)士刀都不會用，就上戰(zhàn)場。我們如果想在。幼兒園競爭如此激烈的一個時代，享有一個立足之地。我們必須要有一個好的課程。這也就是我們一個好的產品。那如何讓我們好的課程變得更好？讓我們的服務變得更好呢，這也是我們兩個幼兒園的產品。關鍵人呢，那是誰呢？是老師。老師是執(zhí)行者，如果老師的執(zhí)行力不夠。即使我們園長把好的課程搬回到園兒里。設計再好的服務標準。都是落實不下去的。這也是有的幼兒園用了課程。為什么，他的課程效果沒有達到最好，那肯定是老師的執(zhí)行力不夠。</h3><h3>下面呢，我就跟大家分享一下我們幼兒園。從30個人到500個人，第二個秘訣就是老師的執(zhí)行力。員工只愿意做和他有關系的事兒。舉個例子，大家幼兒園里有沒有這樣的情況，比如說物品，物品浪費。我們原來幼兒園里邊兒衛(wèi)生紙。特別的費，一個孩子上廁所，把衛(wèi)生紙用的就很長很長的。我們經常開會，也是跟老師說，讓孩子要學會節(jié)約，衛(wèi)生紙要節(jié)約。但是老師能找出各種的理由?？醋鳂I(yè)的時候沒有注意孩子拿衛(wèi)生紙。然后。那個上課沒有時間。就是等等一系列的問題，一系列的借口，就是他沒有時間看這個管這個衛(wèi)生紙。消毒液。明明消毒的時候，半瓶就可以做，起到消毒的效果。他可能一瓶也是，也是用下去，兩瓶也是用下去。就是整個兒的一瓶就隨便兒的就往這個往桶里擠消毒用。怎么得勁兒怎么來。就是這種浪費的情況有很多，比如說是，香皂呀，粉筆呀，還有我們用的白板筆呀。這些，消耗品浪費的真是太多了。為什么老師他不愿意管這些事情呢，因為這些事和他沒關系。就是他節(jié)約一點衛(wèi)生紙，他也是拿著這些工資。他浪費點兒衛(wèi)生紙，反而他輕松了，他也是拿他一個月的工資，跟老師沒有關系。之后呢，我就想了一個辦法，我怎么能讓這些消耗品跟老師有關系呢。然后我就想。我想出了這么一個辦法，就是每一個班呢，我給每個班。每個月50塊錢的，一個消耗品的費用。假如一個班只用了30塊錢。你要讓他們用錢呢，上我上幼兒園這兒買這些消耗品。當然是以最低的價格買這些消耗品。那一個班如果用了30塊錢的話，其余的20塊錢。就給到老師。如果他超過50塊錢，老師需要自己墊付這些錢。這樣下來之后呢，消耗品明顯的就降低了很多，我也沒有沒多花錢。老師們反而也多掙了些錢，這些物品呢，就浪費的就非常少了。我們的課程呢，也是這樣。就是如果我們老師他。你們上課上的好，也是拿這樣的工資，他上課上不好，也是拿這樣的工資。老師何必要費力的去上這些課呢。我們幼兒園保底工資非常的低，大多都是獎金，獎金有20多種獎金。為的就是讓干得好的員工越來越好。比如說a老師和B老師，兩個老師，如果a老師。班里指只出，一個月只出現(xiàn)了一次磕碰B老師班兒里出現(xiàn)了14磕碰。到了月底，A老師也是拿3000塊錢，畢老師也是拿3000塊錢。那誰，占了便宜?？隙ㄊ钱吚蠋熣剂吮阋?，對不對？因為畢老師，他班兒里出現(xiàn)了十次磕碰，說明他對孩子的照顧。就沒有a老師多。衛(wèi)生，如果a老師班里，非常整齊。如果B老師呢，B老師班里嗯地擦的，也不是特別的干凈，但是也算過得去。嗯物品，孩子的物品的擺放也不是很整齊，但是也過得去，我們園長呢，也說不出什么來。A老師，他們班里邊就是非常非常的干凈。這樣一個月下來，老師也是他3000，B老師也是拿3000。那么，誰占了相應的誰占了便宜呢？肯定是B老師。B老師，只是說是能過得去。那說明他打掃衛(wèi)生的時候就沒有那么認真，沒有付出那么多。人性嗎？人性就是占便宜，如果這樣下來的話。就一個惡性循環(huán)就已經開始了。干的好的老師肯定就想。我干這么多也不多拿錢，他敢那么少也不用少拿錢，何必還要干的多呢。對不對？</h3><h3>現(xiàn)在呢，我要跟大家。分享的就是我們幼兒園是如何讓教學和服務。跟老師有關系的。我們幼兒園呀，設立了一個教學獎。我用咱們超右腦識字，作為一個案例吧。首先呢，我們讓老師制定了一個月的計劃。讓老師呢，根據(jù)班里的情況，孩子的情況，制定出本月的教學目標。比如說中一班。中一班三月份超右腦識字，要學四課。超右腦識字呢，每課是12個詞，大概12個詞。四課嗎？大概就是100個字左右。對于中班來說，就是非常容易完成的，一個月十一百個字左右。家長們都是非常非常認可的。月底，開始考核。員工呢，只做園長考核的是，如果我們做出來了目標月底不考核的話。這個是慢慢的就淡化了，老師也不會去做，對不對？我們考核完之后，根據(jù)考核發(fā)獎金。我們的獎金是這樣發(fā)的，我們每一個班呢，是30人。完成呢，能達到20個人，一個班能達到20個人，全部認識的話。每個人每個孩子獎勵老師是三塊錢。21個人到27個人。獎勵老師五塊錢28個人以上，每個孩子獎勵老師十塊錢。就是分了三個階段。大家要注意這一點，如果大家要是你在自己幼兒園咯落地的話一定注意這點。不是，說21到27個人。27乘于五是21到27之間，這六個孩子按五塊錢。20個孩子以前的還是按三塊錢，28個以后的呢，是按十塊錢。大家可以根據(jù)自己的收費，然后去調一下這個數(shù)字。接下來呢，我們把整個的流程給大家捋一下。就是第一呢，我們要設定獎金制度。第二呢。然后我們要把獎金制度設置出來了呢，我們要跟我們幼兒園的高層頒布一下。得到高層的支持。以防那什么現(xiàn)象呢，就是我們認為做得很好，等全員開會的時候呢大家不認可。第三呢，全員頒布，第四落地。第五考核。第六發(fā)獎金。發(fā)獎金的時候呢，一定要是在全員開會的情況下，把這獎金發(fā)下去。讓每個老師呢，可以達到。榮譽感就是。下面呢，就是我們設設置的一些服務，這一塊兒溝通講。我們溝通獎呢。每個老師跟家長溝通的時候呢，我們是不限次數(shù)的。只要他跟家長溝通，微信溝通。溝通的話語中出現(xiàn)，謝謝，辛苦了之類的這些褒義詞。我們獎勵一塊錢發(fā)到我們群里邊，發(fā)到群里邊，之后有專門兒的人去記錄這些。雖然錢不多，但是，我們?yōu)榈氖鞘裁茨?？為的是。讓家長感覺到我們很暖心，感覺到我們老師很負責，不管是在幼兒園一天孩子發(fā)生的。學習的狀況，還有身體的狀況。還有老師的一些要求，都跟家長去做溝通，讓家長覺得，看。未來之星老師。就是跟別的地方的老師不一樣，對孩子的關注度就是高，我們要的是口碑。你得到家長的認可之后呢。家長呢，就是以上的那些錦旗就是家長給我們最好的獎勵。我們老師得到一面錦旗呢，是獎勵200。就是在我們幼兒園，老師干的所有的事情都跟老師有關系，所以呢，也不用我監(jiān)督什么。我?guī)缀蹩梢砸粋€月的時間不去幼兒園，幼兒園也能很好的自動化運轉。老師呢，就能把所有的問題都解決在老師自己那兒，根本就到不了我這兒就把問題解決了。我們幼兒園呢，能做到現(xiàn)在這么好的成績，是因為我們幼兒園的教學。確實很好，我們幼兒園的課程很好。家長非常的認可，然后我們幼兒園的服務做的很好。這些呢，做好之后呢，我們幼兒園的口碑就上去了，我們很少做一些宣傳性的廣告。都是靠家長的口碑給我們在招生。我們幼兒園是在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里邊，但是我們幼兒園呢是。附近最貴的一家幼兒園也是人最多的一家幼兒園，我們已經連續(xù)三年漲費。每年都漲，每年都漲，而且我從來不跟我周圍的幼兒園說商量，說我們要漲費了，你們要不要找？從來都不問。他們可以漲，也可以不長。我自己漲，漲學費，根本就沒有問題。而當一個幼兒園的口碑到了一定程度，家長在乎這幾十塊錢，在乎這幾百塊錢嗎？家長真的不在乎。非常感謝大家的聆聽，也希望我今天呢的分享。能給大家?guī)硪稽c點的幫助，也希望大家可以好好的關注一下我們超右腦識字的課程。我們的課程呢。真的可以給各位園長們帶來不一樣的收獲。</h3> <h3>想要加入超右腦識字請?zhí)砑游⑿?lt;/h3> <h3>馬赫</h3> <h3>非常感謝我們未來之星幼兒園的園長瑩瑩小美女給大家的這個分享。那么。通過他的分享呢，我也是想跟大家呢說幾句。家長的口碑呢，他不局限于只是你那個周邊。因為它這個口碑能傳的很遠很遠。因為瑩瑩是大成的一位園長，她的幼兒園也是在大成。那通過他園所的一個識字效果，然后她們的這個家長。把口碑都傳到了廊坊，然后我們廊坊的這些個園所呢。就是，都知道了這個課程。知道了這個課程，然后呢，就是家長和家長之間的一個教，一個交流，一個傳播，然后的話呢，就是通過瑩瑩她們園所的家長傳到了，這個就是他們之間有聯(lián)系，有親戚關系，傳到了廊坊廊坊這邊就有好多的這個嗯，家長和園長反映，然后園長再找到這個家再找到我們，然后就有好多的園長也在了解這個課程，然后的話呢，就是年前那也是有好多廊坊的這個園長的課程，就包括昨天我加盟的這個園長也是通過聽到家長的反饋，然后的話呢，才找到園長，園長還找到了我們。所以，我要說的是，真正的通過一門特色課程，做到家長口碑相傳，才能得到園長和老師的尊嚴！讓您的幼兒園爆滿!!</h3>