“普惠助三農(nóng)，建行惠民生”——天津市分行深耕康師傅供應(yīng)鏈普惠

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2020年新冠病毒疫情在全國(guó)蔓延，全國(guó)上下萬眾一心，積極抗疫。有這么一群金融人，他們?cè)诮鹑诜?wù)戰(zhàn)線上完美地逆行，經(jīng)過長(zhǎng)期努力，排除萬難，借力供應(yīng)鏈普惠金融，助力康師傅方便面生產(chǎn)供應(yīng)，惠及京津冀三農(nóng)，幫助疫區(qū)企業(yè)復(fù)工，踐行大行擔(dān)當(dāng)！ 一、高層互訪，確定方向 天津市分行副行長(zhǎng)劉立群、天津開發(fā)分行行長(zhǎng)張曉紅等班子隊(duì)伍，多次赴上海走訪康師傅方便面總部，多次表達(dá)成為康師傅方便面主辦行的意愿。 通過2019年11月的拜訪，銀企雙方確定了供應(yīng)鏈金融合作整體方案，為后續(xù)康師傅方便面供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開展奠定了基礎(chǔ)！ 二、深耕細(xì)做，個(gè)個(gè)擊破 康師傅方便面作為多年持續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有成熟穩(wěn)定的供應(yīng)體系，且總部擁有成熟的貨物流、資金流、信息流統(tǒng)一集中管理體系，我行供應(yīng)鏈融資將對(duì)企業(yè)整體的采購結(jié)算帶來顛覆性改變，營(yíng)銷初期企業(yè)一直很排斥。 為了推動(dòng)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的應(yīng)用，在天津市分行的指導(dǎo)下，天津開發(fā)分行采用“自上深耕引導(dǎo)，自下個(gè)個(gè)擊破”的策略。 首先，多次走訪企業(yè)財(cái)務(wù)，采購等部門，講解我行供應(yīng)鏈產(chǎn)品。 　　其次，針對(duì)企業(yè)各個(gè)供應(yīng)商，逐個(gè)走訪營(yíng)銷，推動(dòng)在我行開戶，接受E信通融信作為支付工具。 2019年以來，開發(fā)分行信貸團(tuán)隊(duì)足跡遍布京津冀魯，經(jīng)過不斷努力，實(shí)現(xiàn)了康師傅在京津冀13家供應(yīng)商的業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商新開戶6戶。 三、創(chuàng)新巧干，服務(wù)三農(nóng) 通過供應(yīng)鏈條深挖，其一級(jí)供應(yīng)商參花面粉是與河北省固安縣宏穗糧食種植專業(yè)合作社長(zhǎng)期簽訂收購訂單的企業(yè)。 　　在獲息疫情期間該農(nóng)業(yè)合作社的融資需求后，開發(fā)分行積極推薦我行供應(yīng)鏈普惠產(chǎn)品，引導(dǎo)面粉供應(yīng)商將融信背書到農(nóng)業(yè)合作社，成功為合作社放款249萬元，順利將普惠之花送到農(nóng)民手中。 四、攜手湖北，共助疫區(qū)企業(yè)復(fù)工 谷豐源（湖北）食品有限公司是康師傅在湖北省的獨(dú)家面粉供應(yīng)商，在獲息企業(yè)融資需求后，開發(fā)分行積極聯(lián)動(dòng)湖北仙桃分行，推薦我行E信通產(chǎn)品。 　　湖北仙桃分行在復(fù)工第一天，為企業(yè)完成了開戶和網(wǎng)銀辦理，轉(zhuǎn)天開發(fā)分行完成了供應(yīng)鏈普惠融資，高效的服務(wù)得到了客戶的肯定，我行融資款成功助力疫區(qū)企業(yè)復(fù)工。 　　康師傅作為傳統(tǒng)的食品制造業(yè)企業(yè)，現(xiàn)金流穩(wěn)定，天津市分行在夯實(shí)與企業(yè)結(jié)算、授信合作的基礎(chǔ)上，客服了種種困難，踐行我行普惠金融戰(zhàn)略。 面對(duì)2020面疫情蔓延挑戰(zhàn)，疫情期間完成了康師傅供應(yīng)鏈融資新增超過4000萬元，實(shí)現(xiàn)建行系統(tǒng)內(nèi)新增客戶10戶，同時(shí)，助力疫區(qū)企業(yè)復(fù)工，創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)普惠金融涉農(nóng)應(yīng)用。 雖然現(xiàn)實(shí)中還存在很多困難，相信未來天津市分行還將再接壓力，在傳統(tǒng)食品制造業(yè)供應(yīng)鏈拓展，供應(yīng)鏈金融反哺三農(nóng)事業(yè)上百尺竿頭，更進(jìn)一步！