<p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">口述：張廠長</b></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">浙江浦江一床品外貿(mào)加工廠廠長</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 星期天，我還是習(xí)慣性地來廠里走走。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 廠里沒幾人上班，沒有新訂單，我給工人放假了。要是在過去，星期天依然會有很多人來加班。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 別看我們這一行，如果真倒了，可是關(guān)系到浦江千家萬戶的生計的。我們生意好，因為我們中國人勤勞，50天的單子，讓我們45天完成，我們一點也沒問題。可是就是這些勤勞的人要沒飯吃了，我難受。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我拿起麥克風，對著空蕩蕩的會議室開始K歌，打發(fā)時間，也算是為自己加油鼓氣。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);"> 家紡業(yè)是浦江一大支柱產(chǎn)業(yè)，有500多家企業(yè)，現(xiàn)在都沒有新訂單了！</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們工廠的廠房是自建的，有兩萬三千多方，之前我們年產(chǎn)值兩千多萬元。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們給外貿(mào)公司代加工床上用品，主要是被子、靠墊之類，這些產(chǎn)品都是出口歐美，其中美國占了70%。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 在浦江，像我這樣的家紡廠大大小小有500多家，做外貿(mào)的工廠占大多數(shù)。家紡業(yè)在浦江歷史悠久，也屬于浦江的一大支柱產(chǎn)業(yè)吧。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們也復(fù)工一個多月了，廠里50多名員工，都是本地人，隨叫隨到。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 去年年底的訂單還有，我們最近手里也還有活兒，但已經(jīng)沒有新訂單了。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 很多疫情前下的單，客人也叫我們“待定”。這個待定就不曉得要到什么時候了。再過一個月，我們就徹底沒事情了，到時候也準備放長假。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 前些天，縣工業(yè)大會，領(lǐng)導(dǎo)們都在鼓勵我們，說看好今年的經(jīng)濟。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 哎，我們也想加油啊，但是怎么辦呢？光有信心沒有訂單，還是不行。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們廠雖然不是家紡行業(yè)納稅大戶，政府支持力度還是很大，讓我們2月底就復(fù)工了。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 工廠開始復(fù)工時，客戶跟我催交貨，可那時我沒辦法。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我的工人們雖說都是本地人，能馬上到齊，但我們復(fù)工了沒用，我們下面的加工廠沒復(fù)工啊。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 浦江的家紡業(yè)是整合優(yōu)化過的，很多工序都有專門的代加工點來完成，有千家萬戶的老百姓從事這個工作。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 工廠做的只是開料、檢驗、包裝等部分工作。所以浦江家紡也為浦江的就業(yè)做出不小的貢獻。可以說我們這行不行了，關(guān)系到浦江的千家萬戶的生計。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 外貿(mào)公司單子下來，我們會按客人要求先采購不同坯布去印染廠做染色和印花。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 面料基本上全棉和全滌的兩種。部分訂單也會有特殊的面料，我們會通過其他渠道來采購。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 往往一條被子要經(jīng)過好幾個加工點來共同完成，一道道流程走過后，半成品回到我們廠。我們主要是包邊，整理，然后包裝，裝箱，再把貨運到客人指定的倉庫。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 但是，跟我們合作的印染廠、代加工點，他們的工人基本都是外地人。由于各地都在設(shè)卡，他們根本回不來，沒法復(fù)工。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 他們復(fù)不了工，那這么多道工序就沒人去完成，沒人完成的話，就到不了我們手里。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 所以一開始我們工廠復(fù)工，我只能分批叫部分工人回來，把年前沒干完的活兒給干掉。全叫回來又沒事干，那是白白增加成本啊。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 一個客戶欠我應(yīng)收款一千萬左右，其中八九百萬是美國訂單。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 后來，浦江縣政府助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，歡迎外地工人回來復(fù)工，半個月后加工點也終于可以正常運轉(zhuǎn)了。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 結(jié)果我們的客戶又出了問題。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 歐美國家疫情越來越嚴重，很多國家都直接封國。新訂單沒有，老訂單很多還待定。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們的客戶很多是上海的老客戶，合作十來年了，我們也不會去跟他們要定金。這么多年，基本上沒遇到過客人騙貨款的情況。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 本來十天前，我們要出兩個柜的貨，結(jié)果客戶跟我說，先別走，等后面一批貨好了一起發(fā)。話是這么說，但對于我們來講，貨放在廠里絕對不是好事，特別是這種時候，什么情況都可能發(fā)生。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 前幾天，上海的一個客戶給我打電話，說有一筆款子可能要遲點才能打給我們，因為美國的家紡公司已經(jīng)不上班了。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我有點著急。一般來說，發(fā)了貨之后90天，上海客戶就會給我們打款的。但他對接的美國那邊停擺了，暫時給不了錢，那我也就只能等著。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們跟這個客戶的應(yīng)收款有一千萬左右，其中八九百萬是來自美國的訂單。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 如果這個客戶存在這樣的情況，那其他客戶也可能會出現(xiàn)類似情況。大家都這樣的話，我們廠的日子就難過了。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們建這么大廠房是貸了款的，客戶不及時打款，那我們付銀行貸款的利息都可能很困難，廠子面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 關(guān)鍵是我們還要養(yǎng)50多個工人。我們的工人都非常勤快。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 印度、巴基斯坦是我們的行業(yè)競爭對手，他們棉花便宜，有天然優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢就是我們的人勤勞、肯干，比如有的單子客人要得急，50天做完的活兒他們要求45天趕完，印度不愿意接，我們愿意，我們趕。</b></p><p><b style="font-size: 20px;">我們下面的加工廠里的工人也一樣，我們讓趕工的活，他們誰家都不會掉鏈子，就在剛開始復(fù)工，有的加工廠工人還沒有回來的時候，他們就一家人上，硬把機器轉(zhuǎn)起來，有一家加工廠，連讀大學(xué)的孩子都成了幫手。</b></p><p><b style="font-size: 20px;">我不管怎樣，還算是個老板，我們建的廠房也有部分出租出去，還能收點租金補貼補貼?？晌覀冞@么好的工人，如果客戶沒錢給我，我就沒錢給他們發(fā)工資了。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我的工人們，就算后面我給他們放長假，沒工資了，怎么說他們也是本地人，吃喝還是不愁的。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 可那些代加工點的工人們就苦了。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 代加工點的錢，我也是等外貿(mào)客戶的款結(jié)清，才跟他們結(jié)算的。也就是說，如果外貿(mào)客戶的錢不能及時給我，我也就不能及時把代加工點、面料廠的錢給付了。他們的工人自然拿不到錢。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 沒有新訂單，他們沒有活兒，他們也沒有錢。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 而他們多是外地人，來自云南、貴州、四川……他們還在租房住，也沒有多少積蓄，也許還要補貼老家的親人，工資是他們唯一的收入來源。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 但現(xiàn)在，原本穩(wěn)定的工資不穩(wěn)定了，甚至要完全沒了。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 一家工廠貸款兩千多萬買原材料，可是客戶停單了。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 現(xiàn)在貨款遲遲收不進來，工人們手上能干的活兒也越來越少了。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 沒有新訂單，老訂單要開工下料前，我還會特地給客戶打個電話：“還做不做的，待定嗎？”他們說做，我才會去做。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們知道客戶的日子也不好過，也替他們擔憂。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 因為我們手上的產(chǎn)品很多都是有季節(jié)性的，萬一訂單取消，大家都沒有辦法。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 這些給老外蓋的被子也不適合內(nèi)銷，他們定制的床品區(qū)域性太強了，款式、花色、布料跟國內(nèi)差別巨大。比如顏色，很多老外都喜歡灰了吧唧的，而我們中國人喜歡花花綠綠的。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 我們還算幸運的，目前為止還沒遇到開了工后又說不要的。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 隔壁工廠，他們的一個大單，原材料已經(jīng)投入了一千多萬，為了這個單子老板還去貸款了兩千多萬，結(jié)果客戶說先停一下。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 他們加工了一半的東西想拉去客戶的倉庫，客戶都說不要收。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們專做外貿(mào)的客戶日子難過，我和我的工人日子也難過。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們上游的代加工點、面料廠、印染廠，他們的日子也跟著難過。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我們信譽一向良好，代加工點目前還沒跟我們催錢，但現(xiàn)在一些面料廠已經(jīng)在催款了。我去柯橋采購面料，他們也要求直接現(xiàn)金交易，不肯賒欠了。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 我很忐忑，不知道一個月后手里沒活兒了，我該怎么去跟工人們說放長假這事。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 整個工業(yè)園區(qū)有上千家工廠，大家都是一片愁云，太難了，不知道接下來園區(qū)里有多少工廠能活下去。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我是個多愁善感的人，老婆比我內(nèi)心強大，她總安慰我，說艱難時刻會過去的。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 工廠現(xiàn)在活兒少了，放的假也比平時要多。放假的時候我還是會來工廠走走，轉(zhuǎn)幾圈心里舒服點，不然越發(fā)不安。</b></p> <p><b style="font-size: 20px;"> 上個星期天，我又到工廠轉(zhuǎn)了。工廠空無一人。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 我拿起麥克風，在會議室唱起了歌，忘記名字了，是最近比較火的幾首。</b></p><p><br></p><p><b style="font-size: 20px;"> 就當給自己加加油，給工廠加加油，給我們的行業(yè)加加油吧。</b></p> <p style="text-align: right;"><b style="font-size: 20px;">文章來源薔薇姐姐看世界</b></p>