<p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>很榮幸今天在這里，與諸位分享保險的意義與功用，我今天以</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>①</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>什么是保險？</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>②</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>我們應(yīng)該需要多少健康保險？</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>③</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>理財保險該如何配置？</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>④</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>以及為什么我們每一個人都要銷售健康險？</i></b><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>這四個方面，來完成我今天的話題。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>首先我們來看看，什么是保險？根據(jù)百度百科的詞匯釋義，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>保險本意是指穩(wěn)妥可靠，保障，后來延續(xù)成為了一種保障機制，是用來規(guī)劃人生財務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟的基本，是金融體系和社會保障體系的重要支柱，</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>我簡單歸納一下，保險，要可靠穩(wěn)妥，要保障，是當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，我們可以成為人生財富的重要工具，那么問題來了，我能成為家庭的保險嗎？能成為最穩(wěn)妥，最可靠，最重要的經(jīng)濟支柱嗎？，這顯然是不夠的，但是您知道嗎，在生活當(dāng)中，有很多人，都把自己愛的人和和自己最親近的人當(dāng)做我們自己的保險，甚至這當(dāng)中有很多是從事保險行業(yè)多年的壽險工作者，今天我想在這里告訴各位，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>如果沒有保險，您最愛的人和最愛您的人將成為您的保險，為您承擔(dān)所有風(fēng)險。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>那么，保險既然那么重要，我們到底應(yīng)該擁有多少保險呢，有人不免就提起了社保的話題，我有社保，我想關(guān)于社保能不能夠足以抵抗風(fēng)險，這個話題已經(jīng)不用我多說，這兩年以來，無論是《從流感下的北京青年》，還是到《我不是藥神》，幾乎都是給全民上了一堂生動的保險，普及，教育課。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>社保只是低水平的保，它是保而不是包，這也是為什么李克強總理在面對記者提問的時候，會說出要解決因病致貧，不能讓一個人患大病，全家都倒下的原由，既然社保不夠，那么您的商業(yè)險，健康險夠嗎，10萬，30萬，50萬，100萬。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>有人說我有200萬的健康保險保額，200萬的保額聽起來確實挺不錯了，200萬的基本保額在很多地方，它可能是一套房子的總價，可能是一輛豪華轎跑，也可能是下海經(jīng)商的一筆支付基金，但是您知道嗎，在有些人眼里，200萬，它是166瓶多吉美，這是治療肝癌晚期的藥，市場價1萬；2180元一瓶，它可能是84盒賽丁，這是治療乳腺癌的藥市場，售價2.5萬元一盒，它可能是54盒的阿比特龍，治療前列腺癌的藥，市場售價3.7萬每盒；也可能是50瓶格列寧，《我不是藥神》，我們都知道這是用來治療白血病的，要4萬塊錢。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>有的時候200萬不足一次查到的免疫療法，在最新的白細(xì)胞卡機免疫療法當(dāng)中，市場售價47.5萬美金，折合人民幣313萬人民幣，各位這些藥不是用一次，而是用一年，很多是終身服用，說到這里！你還覺得200萬還夠嗎，我甚至都還沒有提起術(shù)后的康復(fù)，健康的療養(yǎng)和收入的止損……</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>2018年的4月，我們公司辦了一個理賠案件，客戶得了甲狀腺癌，理賠了166萬，166萬不是一筆小數(shù)目了，而且甲狀腺癌被稱作為是天使癌癥，他的術(shù)后康復(fù)率很高，我們?yōu)榭蛻舾械胶芨吲d，把理賠事宜都辦妥，把錢財送到了客戶家中，客戶說了兩句話讓我印象深刻：給我賠少啦！166萬，你怎么還覺得賠少了，他說，你知道嗎，我是一個一年可以賺500萬的房地產(chǎn)老板，現(xiàn)在我這條命只值166萬，你覺得我是不是賠少了，我說對，這就是保險，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>買的時候永遠(yuǎn)嫌多，交的時候永遠(yuǎn)嫌煩，賠的時候永遠(yuǎn)嫌少，</i></b><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>客戶說的第二句話，這筆錢，我不會用來治病的，我們說你瘋了嗎，這筆錢，你不用來治病，你要干嘛，投入企業(yè)重新運作，都不，我在老家買了一套別墅，是貸款的，我要把按揭先還掉，……現(xiàn)在很多老板，都是白天做老板，晚上睡地板，外表衣光鮮亮，其實欠了銀行一屁股的爛賬，他說，我曾經(jīng)認(rèn)為我是家里的印鈔機，從來沒想過會倒下來的那一天，但是今天當(dāng)我拿到確診報告書，我突然間在想，萬一我真的倒下了，我的老婆怎么辦？我的孩子怎么辦？你知道嗎？我的老婆至從嫁給我那一天起，就是一個全職太太，沒有上過一天班，我的兒子是含著金鑰匙出生，保姆照顧，司機接送，但是我在想，如果我倒下了，我離開了我的企業(yè)，我的資產(chǎn)給誰，我不知道？但是，我的債務(wù)一定是給她們了，我想如果那個時候我再問他一句，您覺得多少健康險才夠，他一定會說，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>如果你有千萬身家，就應(yīng)該有千萬身價！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>各位，那么有人就說了，其實我覺得健康險確實還不錯，但是它還是沒有理財型好，我們來看看今天的第三個問題，健康險和理財險該如何配置，有人告訴我說，我的客戶就是喜歡買理財型，為什么？因為她說感覺健康險是花自己的錢救命，但是理財形式投資是有收益，是錢生錢。那么真的是這樣嗎？我給大家分享前兩個月前發(fā)生在浙江的千萬理賠案。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>2019年3月，中國人壽理賠了一筆997萬的特大理賠案件，被保險人齊女士，在2019年2月，因為胃癌在家中不幸身故了，月底該公司送去了997萬的理賠款，從賬面上看，997萬身價確實夠高了，當(dāng)時我們業(yè)管理賠中心收到這個理賠案件的時候非常緊張，一方面我們想盡快的能夠把理賠款送到客戶家屬手中，另外一方面我們也很擔(dān)心，為什么，因為已經(jīng)超過接近千萬，它的理賠手續(xù)相對復(fù)雜，而且這家公司也不具備權(quán)限，需要跟總部進行匯報，可能會影響理賠進程，所以我們很緊急召開會議，想為客戶進行理賠事宜，但是當(dāng)我們打開了客戶的投保清單，我們業(yè)管的理賠部經(jīng)理說，不用了，不用上報總部，997萬怎么辦。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>看看齊女士的投保清單，你會看出一身冷汗，被保險人齊女士在我司投保了多份保險，清單如下：《國壽福祿尊享》《國壽千禧》《國壽尊鑫)》《國壽松鶴》《國壽鑫亨鴻?！贰秶鴫埚稳缫?》《國壽瀟灑明天》和《國壽康寧終身》，說到這里，我想，我們在座各位內(nèi)行人已經(jīng)心知肚明，齊女士賠的這997萬，大部分都是她自己的錢。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>我們回到剛才的問題，健康險和理財險到底誰更值錢，到底誰才是花自己的錢救命，客戶不專業(yè)，我們也不專業(yè)嗎，客戶不知道，我們也不知道嗎，一個從1997年就開始投保在中國人壽整整二十年的老客戶，這期間只有一份健康險，保額不足20萬，我們真的盡到了保險人應(yīng)盡的職責(zé)、履行了應(yīng)盡的義務(wù)嗎？真的為民族壽險擔(dān)起重任，把愛心撒播給每一個人的嗎？面對客戶，我們是否有勇氣，有魄力，有能量告訴他，如果你在我這里沒有買足夠的健康險，不好意思，你不配擁有理財險！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>可是最后還是會有人會說，我想告訴你，客戶購買理財險比較劃算，購買健康險真不劃算，別人告訴我說，你知道嗎，很多時候客戶交了20年，保額和保費都差不多啦，有遇到這樣的問題，很多時候保額還沒有保費來得高，都已經(jīng)實現(xiàn)了倒掛，我想問你什么是劃算？</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>是生病了沒買保險劃算，還是買了保險卻沒有生病劃算，到底什么是劃算，我給大家分享一個浙江義烏朱曉紅經(jīng)理的案例，她是我們浙江公司五星級的業(yè)務(wù)員，她一年可以銷售健康險超過400萬，她曾經(jīng)跟我分享過一個投保案例，她說他是如何銷售的，她給一個客戶做了一份計劃書，年交保費4.9萬《國壽福(臻享版)》交19年，保額100萬，發(fā)給客戶之后，客戶就說，曉紅啊，這個計劃書不行啊，我每年交4.9萬交19年下來，我交的保額和保費都差不多了，你們保險公司真精明，這個就是用我自己的錢去救命，睌紅經(jīng)理立即一針見血的告訴他，您的不劃算，前提是你不生病，不理賠，如果有人告訴你，我可以保你20年，30年，甚至是一輩子，讓您不生病，不得病，不理賠，你愿意花多少錢，我相信不止100萬，200萬你都愿意，況且這一百萬最終都給了你。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>而今天保險公司不是讓你一次性交到100萬，是讓你19年慢慢交，當(dāng)中一旦發(fā)生風(fēng)險來臨，一旦有理賠，你就不需要再繳費，相當(dāng)于重新?lián)碛幸淮紊南Ｍ@不劃算嗎，這簡直是最大的劃算，所以，如果此時此刻您還能購買健康險，這就是最大的劃算，還有什么比投資自己的身體健康最為劃算呢？</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>大家知道，重疾險是誰發(fā)明的吧？是來自南非的心臟外科醫(yī)生伯納德，伯納德是南非非常著名的一位心臟外科醫(yī)生，以他高超精湛的醫(yī)術(shù)救了許多人的生命，他在治療很多患者的時候，他發(fā)現(xiàn)一個問題，這些患者在自己應(yīng)該休息的時候沒有休息，應(yīng)該繼續(xù)住院的時候沒有住院，應(yīng)該康復(fù)治療的時候沒有康復(fù)治療，最終駕首離世，不難從中發(fā)現(xiàn)，雖然醫(yī)生的醫(yī)術(shù)很高超，很多患者得到及時救治，在生命上，他活了下來，但是在財務(wù)上，他卻早就已經(jīng)死去了，所以他說了這段話：</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>當(dāng)我治好他們的病，看到的卻是他們窮困潦倒的樣子，我的心同樣受到譴責(zé)，我們需要重疾險，不僅是因為有人要離去，因為是有人需要好好活。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>其實這樣的案例發(fā)生在我們身邊，真的不勝枚舉，大家非常熟悉的，上個世紀(jì)90年代的傅彪，這位當(dāng)紅的影星，當(dāng)年他被確診為肝癌的時候，只有40歲出頭，很快得到了肝臟的移植，手術(shù)得到了及時的康復(fù)，但是，當(dāng)時他的兒子要去美國留學(xué)，還有一套房子有90萬的貸款要還，所以，他在肝移植之后頻頻的出現(xiàn)在大眾面前，穿梭于不斷地很多的片場當(dāng)中，最終又復(fù)發(fā)了，離開這個世界的時候只有42歲。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>我們假設(shè)一下，如果當(dāng)時他有足夠的錢，可以留下來；足夠的錢，可以讓他不用繼續(xù)奔波，如果他交的不是30年的銀行按揭，是30年的國壽福，會不會和今天的結(jié)局不太一樣，我們沒有辦法去一一求證，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>但是作為一名壽險工作者，我們有責(zé)任有義務(wù)在客戶可以買，適合買，最能買健康險，有兩個時間，最好一個是剛出生，另一個就是現(xiàn)在！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>各位精英們，最后我們來看一看我們?yōu)槭裁疵總€人都要銷售健康險，如果一個新人，他只會銷售理財險和分紅型的保險，他是沒有明白肩上的擔(dān)子有多重，他是不會理解保險的意義與功用，如果一個壽險顧問他只會銷售理財險，你會發(fā)現(xiàn)你永遠(yuǎn)是在欠客戶，客戶永遠(yuǎn)在跟你算收益多，收益少，為什么保底2.5，為什么賬戶從5.3跌到了3.5，只有當(dāng)銷售一份健康險，做過一次售后，做過一次理賠，你才會真正明白，肩上的擔(dān)子有多重，你才會理解這就是保險的意義與功用。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>浙江紹興，有一位高級區(qū)域總監(jiān)叫仉麗萍，她告訴我說，她人生的第一個理賠就是健康險，她說，她至今為止過去十幾年都印象非常深刻，那個時候，他的這個客戶的先生發(fā)生意外，突然間就離去了，女客戶留在家中講到，她整日關(guān)在家以淚洗面，是我們的這位總監(jiān)每天開車幫他去收集理賠的證據(jù)，理賠的材料，那時還不像現(xiàn)在這么發(fā)達，然后一個一個的把材料全部收齊，最后把理賠的財產(chǎn)送到客戶家中，仉麗萍告訴我，過去十幾年了，至今都難以忘記，客戶看到她時候那個表情，客戶淚流滿面，跟她說，你知道嗎，我老公死了之后，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>所有來家里的人都是問我要錢的，只有你是來給我送錢的，</i></b><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>這是一份多么令人驕傲的事業(yè)，我們?nèi)绻吹娇蛻魸M懷感激的笑容，看到了他們?nèi)矣钟猩南Ｍ銈兪遣皇怯X得我們的工作，無比的有價值和意義呢！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>各位精英，我要告訴大家，我們是中國人壽的領(lǐng)頭羊，是佼佼者，在總理的號召之下，我們應(yīng)該一同來努力加快健康中國建設(shè)而奮斗，什么是健康中國，不是全中國的人都不生病，那叫健康中國，而是即是家中有一個人生病，這個家庭還能夠繼續(xù)健康地運作下去，這叫健康中國，這是我們的使命，這也是我們的驕傲！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>所以在我演講的最后，我想回到我們今天整個開場的第一個話題，到底什么是保險？其實不管我們有沒有買保險，我們生來就有保險。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>當(dāng)你呱呱墜地，蹣跚起步，無依無靠，誰是你的保險，我們的父母就是我們的保險，我小的時候眼睛不好，我的媽媽是個農(nóng)村婦女，沒什么文化，跑到醫(yī)生那里去跟他說，能不能把我的眼睛挖給我女兒，這就是母親對子女的愛！這就是母親對孩子的愛，簡單粗暴，直截了當(dāng)，只要你要，只要我有，我愿傾其所有，給你一切。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>當(dāng)我們成家立業(yè)，組建家庭，誰是我們的保險，您的愛人就是您的保險。前段時間沖刺十天十夜，業(yè)績不是很好，我就很焦慮，晚上睡不著覺，老婆問我這是怎么啦！我跟我老婆說，該不會要理賠了吧，我老婆說你放心，只要有我在，你一定不會有事，如果保險賠款不夠，我把房子賣了來湊……愿得一人心，白首不相離，她就是你的保險。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>當(dāng)你暮靄沉沉，白發(fā)蒼蒼，兩鬢斑白，誰是你的保險，你的子女就是你的保險，養(yǎng)育之恩無以為報，愛您鴉有反哺子義，就是我們的保險。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>但是我們誰愿意用這樣的保險呢，誰舍得讓你愛的人成為你的保險，讓你的父母，讓你的子女，讓你的愛人成為你的保險呢，所以什么是保險？我們在座各位就是保險，為了讓我們愛的人和愛我們的人永遠(yuǎn)幸福，才有了壽險工作者，才有了你們，才有了我們這份撒播愛心的事業(yè)，俠之大者，為國承保，我們付出愛，傳遞愛，享受愛，回饋愛，也收獲愛！保險源于愛，我們就是愛，各位精英，保險從來不是一支保單，更不是一紙契約，他是愛與責(zé)任，讓我們?yōu)闉閻弁侗?，讓愛永恒；讓我們?yōu)閻鄢霭l(fā)，福祐萬家，讓每一個中國家庭都成為健康中國幸福家。</i></b></p>