<p>2020年注定是一個(gè)不同尋常的一年。</p><p><br></p><p>當(dāng)前疫情暫緩，復(fù)工已逐漸開啟，由于疫情造成的整個(gè)社會(huì)突然的停滯，之后人們的工作、生活習(xí)慣和社會(huì)格局都將會(huì)發(fā)生一些大的變化，盡管是由被動(dòng)變成適應(yīng)后的主動(dòng)，但已經(jīng)無法回到過去。</p><p><br></p><p>對(duì)于企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者要意識(shí)到這些變化帶來的影響，否則如同當(dāng)年數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)，你還在糾結(jié)膠卷是柯達(dá)還是富士好的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)結(jié)果卻在備選答案之外。</p> <p>這次疫情中，首先對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特別是店面經(jīng)濟(jì)的影響是直接的，而這部分恰恰是中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)單元構(gòu)成部分</p><p>2003年的非典催生了淘寶和京東，電商對(duì)實(shí)體行業(yè)帶來了跨界打擊，那么這次疫情無疑會(huì)讓更多店鋪經(jīng)濟(jì)下定決心要走網(wǎng)絡(luò)銷售（外賣、社群營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷）+店鋪銷售的路線，我們從西貝莜面、海底撈率先發(fā)展外賣業(yè)務(wù)已經(jīng)看到了這一點(diǎn)。但是這可是全國(guó)數(shù)得上的有實(shí)力的商家，那些普通的小店鋪呢？</p><p><br></p><p>我們不難發(fā)現(xiàn)，很多店鋪開始掛出轉(zhuǎn)讓、出租的字樣。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2月23日-3月23日，全國(guó)范圍內(nèi)已有12萬7千家企業(yè)登記注銷</p> <p>經(jīng)過這次疫情，實(shí)體店也需要對(duì)自己的模式本身進(jìn)行反思，以尋求進(jìn)一步的發(fā)展與轉(zhuǎn)型。</p><p><br></p><p>1、經(jīng)營(yíng)成本較高</p><p><br></p><p>在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，產(chǎn)品經(jīng)過了許多層級(jí)如廠商、批發(fā)商、零售商等才能夠到消費(fèi)者的手中。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量和店家的收益。而中間環(huán)節(jié)過多也無形當(dāng)中增加了商品成本，失去了與電商競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于與實(shí)體店本身而言，店面的租金、裝修、人員管理都會(huì)使經(jīng)營(yíng)的成本提升。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>2、促銷方式有限，難成規(guī)模</p><p><br></p><p>相比于電商平臺(tái)可以提供的低成本但大規(guī)模的集中推廣和促銷方式，實(shí)體店能選擇的一般只有簡(jiǎn)單的打折、附贈(zèng)禮品等方式，比較單一，甚至有可能造成顧客的厭煩心理。</p><p><br></p><p>并且其促銷活動(dòng)的信息傳遞受到一定時(shí)空上的限制，對(duì)比之下，其影響范圍和影響力都不足。</p><p><br></p><p>3、產(chǎn)品種類數(shù)量有限</p><p><br></p><p>由于經(jīng)營(yíng)成本的限制，一般實(shí)體店可以在店內(nèi)提供的產(chǎn)品種類、數(shù)量有限，并且存在斷貨、缺貨的情況，這就在某種程度上限制了實(shí)體店?duì)I業(yè)額的提升。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>面對(duì)趨勢(shì)，尤其是經(jīng)過這次疫情，實(shí)體店做出改變才能繼續(xù)生存。</p><p><br></p><p>除了傳統(tǒng)的例行的營(yíng)銷模式，找到新的營(yíng)銷思路和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)迫在眉睫。</p><p><br></p><p>有調(diào)查顯示，80%的店鋪針對(duì)線上銷售這一趨勢(shì)采取了應(yīng)對(duì)措施，并且?guī)缀跏峭瑫r(shí)采取了線上線下的方式進(jìn)行營(yíng)銷。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>1、聯(lián)合促銷</p><p><br></p><p>實(shí)體店在進(jìn)行促銷時(shí)，不能僅僅只采取單一的活動(dòng)方式，也不能各自為政，應(yīng)實(shí)行聯(lián)合促銷，既降低了宣傳費(fèi)用，又可以擴(kuò)大宣傳范圍?？梢愿斓膶a(chǎn)品推向市場(chǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)，利益共享，提高知名度，吸引顧客，達(dá)到事半功倍的效果。</p><p><br></p><p>2、社群營(yíng)銷</p><p><br></p><p>利用新媒體平臺(tái)，創(chuàng)建關(guān)于實(shí)體店商品的有關(guān)活動(dòng)，建立固定的粉絲社群，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，以低成本達(dá)到更優(yōu)的效果。采取此方法要注意平臺(tái)以及社群的維護(hù)，并及時(shí)了解粉絲、消費(fèi)者反饋，動(dòng)態(tài)跟蹤，調(diào)整方案。</p><p><br></p><p>3、創(chuàng)新營(yíng)銷</p><p><br></p><p>實(shí)體店在制定或者實(shí)行銷售策略是，應(yīng)該根據(jù)自身的資源、消費(fèi)者的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和環(huán)境的變化，靈活運(yùn)用促銷手段和方法，制定有針對(duì)性的促銷策略。對(duì)不同的消費(fèi)群體選擇不同的吸引方式</p><p>在如今的時(shí)代背景下，實(shí)體店需要選擇新的營(yíng)銷策略，來應(yīng)對(duì)大環(huán)境的變化，順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，以期獲得更好的生存和發(fā)展。</p><p><br></p><p>會(huì)員權(quán)益中心作為實(shí)體企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，致力于幫助廣大實(shí)體店進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，在這次疫情當(dāng)中順利存活下來，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)！</p>