青州農(nóng)商銀行黨委抓早抓好西瓜旺季市場(chǎng)營銷，創(chuàng)新清單化管理，從走村入戶、信息建檔、客戶挖潛等基礎(chǔ)工作入手，攬存款、戰(zhàn)旺季、拼同業(yè)，做到旺季營銷早行動(dòng)、早落實(shí)、早受益。 <b> 建立任務(wù)清單，壓實(shí)任務(wù)目標(biāo)。</b>行黨委將西瓜市場(chǎng)旺季營銷列為董事長、行長重點(diǎn)攻堅(jiān)項(xiàng)目，行領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人帶頭，一線調(diào)度、一線督導(dǎo)30余次，推動(dòng)形成全員營銷態(tài)勢(shì)。結(jié)合往年?duì)I銷數(shù)據(jù)、市場(chǎng)行情等5大因素，明確各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)差異化任務(wù)指標(biāo)，制定營銷任務(wù)清單13項(xiàng)，明確責(zé)任人、完成時(shí)限，推動(dòng)“掛圖作戰(zhàn)”。建立各支行之間、支行內(nèi)部pk競賽機(jī)制，按周通報(bào)考核結(jié)果、營銷進(jìn)度，制定“比拼激勵(lì)+扮靚曬丑”旺季營銷激勵(lì)方案，廣泛調(diào)動(dòng)營銷比拼氛圍，確保市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上。 <p><b> 建立保障清單，夯實(shí)資源配備。</b>制定“一網(wǎng)點(diǎn)一方案”保障措施，分門別類列明物資保障清單，確定4大主攻支行、10大輔攻支行，配齊挎包、桶裝水等日常用品，定制統(tǒng)一LOGO紅馬甲，推動(dòng)POS機(jī)安裝率達(dá)100%，全力強(qiáng)化人力、物力配備。夯實(shí)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營銷主陣地功能，將網(wǎng)點(diǎn)裝點(diǎn)一新，精心調(diào)配34名內(nèi)勤人員充實(shí)柜面服務(wù)。優(yōu)化重組一線營銷力量，選優(yōu)配強(qiáng)47名客戶經(jīng)理組建營銷“尖刀班”，增設(shè)41名客戶經(jīng)理助理，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)人員“走出去”，深入田間地頭開展?fàn)I銷。</p> <p><b> 建立走訪清單，精準(zhǔn)發(fā)力推進(jìn)。</b>明確西瓜種植戶、瓜經(jīng)濟(jì)、交易市場(chǎng)、地磅、農(nóng)金員“五維”營銷主攻方向，積極對(duì)接鎮(zhèn)街政府、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、人行等部門，確定重點(diǎn)客戶276戶，加快建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，整合數(shù)據(jù)資源，對(duì)客戶金融需求“精準(zhǔn)定位”。建立西瓜營銷網(wǎng)格服務(wù)體系，要求每個(gè)區(qū)域均落實(shí)一名網(wǎng)格客戶經(jīng)理，實(shí)施定格定員、定崗定責(zé)，細(xì)化建立客戶檔案600余份。加大提前營銷、事前布點(diǎn)力度，實(shí)施存款、貸款、不良清收、點(diǎn)子銀行拓展“交叉”營銷，預(yù)熱客戶黏度和滿意度，拓寬市場(chǎng)張力。目前，已累計(jì)對(duì)接瓜經(jīng)紀(jì)159名、農(nóng)業(yè)合作社13家、重點(diǎn)西瓜種植大戶421人，預(yù)計(jì)涉及存款2.1億元、零售貸款5600萬元。</p> <p><b> 建立宣傳清單，落實(shí)長效常態(tài)。</b>持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，緊抓西瓜市場(chǎng)產(chǎn)銷實(shí)際特點(diǎn)，開立老年人服務(wù)專柜、定期存款專柜，創(chuàng)新開展“進(jìn)門一杯水”“瓜田一條龍”等特色服務(wù)10余項(xiàng)，充當(dāng)客戶“金融保姆”，確保熱心辦、馬上辦。加大全媒體宣傳，要求支行采取“陣地戰(zhàn)”“游擊戰(zhàn)”“聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)”等形式，充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體、新媒體等各種宣傳形式，保持與客戶密切對(duì)接。積極對(duì)接文明辦、村兩委，通過金融夜校、云端課堂等形式，開設(shè)土壤修復(fù)、病蟲害防治、疫情防控等專門課堂9節(jié)，為廣大農(nóng)民送知識(shí)、送歡樂、送實(shí)惠，持續(xù)鞏固農(nóng)商行西瓜市場(chǎng)“主辦行”宣傳氛圍。</p>