《烏蘭察布滿達支行》—“聊聊保險那些事兒”線上微課堂田麗 <p>2020.05.15日晚上20：00整滿達支行在崔劍星行長的帶領下，在孟巧珍和王珊經理的輔助下共同舉辦“聊聊保險那些事兒”線上沙龍，我們三人前期通過篩選保險意向客戶入群，立標題，整合講義內容，預熱保險新產品等共同集思廣益，希望用產品打動客戶，激發(fā)客戶需求，促使購買欲望，把合適的產品配置給合適的人，達到資產配置的合理性！</p> <p>?? ?? ?? 回看8年：</p><p>?1、普通理財從6%降到4%</p><p>?2、定期存款從3%降到1.5%</p><p>?3、余額寶從7%降到1.67%</p><p>利率還在持續(xù)下行！??！</p><p>?配置多種產品及鎖定中長期十分重要</p> <p>我們必須把底層資產構建牢固了，才能確保我們的資產不會縮小，才能安心地做投資規(guī)劃，對于一般家庭而言，首先保障的是家庭的經濟支柱，也就是父母，必須做好“意外保險、定期壽險、重大疾病險”三種保險。</p><p>幾位經理把近期的資產新規(guī)都解讀的非常透徹，任何理財風險和收益都是相匹配的，這就看您怎么搭配了？首先要摒棄對保險的排斥，在微沙開篇我也強調了，千萬別反感保險，要對保險持有認可的態(tài)度，我們從4個維度講保險，把每個維度里配置多少保險都按比例劃分，這樣更淺顯易懂。</p> <p>著重講解了華夏的富貴竹和即將上新的南山松(鑫享版)產品，從產品特色到產品責任，產品的現價都做了詳細介紹，這是一款現價明確的產品，得到客戶的認可，現金價值與生命等長，適合有養(yǎng)老，子女教育，婚嫁需求的中長期規(guī)劃的客戶，微沙期間，客戶針對婚嫁險做出提問，還有的客戶問多會兒開始返還，還有的問保險類型的，是屬于年金類的還是終身險？如何購買等，繳費期限等等問題，我一一做了解答，并特地把婚姻險在婚姻中充當的作用和保險責任為客戶羅列出來，讓客戶徹底了解保險，排除顧慮，保障權益！</p> <p>人生最大的風險就是你認為自己沒有風險，也就是過度自信的風險—紅樓夢的保險啟示！我與客戶共同分享其中的內涵，并把哪些人不能買醫(yī)療險，哪些人不能買重疾險，保險在孩子的未來教育當中充當一個什么角色做了深度分析。</p><p><br></p> <p>聚焦到每個家庭，新三座大山(教育、養(yǎng)老、醫(yī)療)是每個家庭不得不面對的現實！</p><p>整場沙龍我們帶著問題去探討，去學習，去領會，把保險理念始終貫徹其中?；右埠苋谇?，得到領導崔行長的支持和認可也得到客戶的鼓勵和贊賞，這就達成了預期的效果，非常完美！臨近沙龍尾聲，也給客戶飽飽眼福，介紹了我行二季度熱銷的貴金屬類產品，由中國黃金集團親歷打造的雷神火神黃金轉運手串，國風相伴，珠來運轉，為我們2020年保駕護航，也為即將到來的520完美告白，愛意滿滿！</p>