<p> “我的豬棚今年想擴(kuò)建！真的有好政策送上門來(lái)了？”只見石廟村種豬養(yǎng)殖戶杜大哥快速停下摩托車，一臉半信半疑的神情，跨著大步快速走到簡(jiǎn)易棚下。6月5日上午，在青州市王府街道石廟村西山半山腰養(yǎng)鴨廠的一處簡(jiǎn)易棚內(nèi)，有畜牧獸醫(yī)站工作人員，還有青州農(nóng)商銀行董事長(zhǎng)、信貸部經(jīng)理、支行副行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理，更有眾多聞?dòng)嵾^(guò)來(lái)辦理業(yè)務(wù)的村民、養(yǎng)殖戶一行人。大家你一言我一語(yǔ)，好不熱鬧。原來(lái)，這是青州農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)人員會(huì)同畜牧獸醫(yī)站工作人員現(xiàn)場(chǎng)開展畜牧統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作。</p> <p><b> 在一線部署</b></p><p> 據(jù)悉，為積極配合市聯(lián)社與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門開展鄉(xiāng)村振興統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)暨第一批次數(shù)據(jù)采集工作，有效解決涉農(nóng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體對(duì)接難、摸底難、營(yíng)銷難等問題，青州農(nóng)商銀行高度重視、迅速行動(dòng)，第一時(shí)間成立由董事長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、行長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)直接責(zé)任、其他班子成員分片包干的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，印發(fā)《涉農(nóng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)施方案》，要求各支行行長(zhǎng)為“第一責(zé)任人”，按照“網(wǎng)格化、責(zé)任制、地圖式”要求，扎實(shí)組織上門采集信息，了解客戶資產(chǎn)狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及信貸需求服務(wù)等信息等，在一線安排部署工作任務(wù)，搶抓優(yōu)質(zhì)客戶資源。</p> <p style="text-align: left;"><b> 在一線推廣</b></p><p> 此次王府街道石廟村畜牧業(yè)信息采集活動(dòng)，青州農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)拓展人員五里支行副行長(zhǎng)郭捷、客戶經(jīng)理牟廣英，嚴(yán)格實(shí)施全行統(tǒng)一要求的“營(yíng)銷準(zhǔn)備、聯(lián)合入戶、跟進(jìn)營(yíng)銷、督導(dǎo)評(píng)價(jià)”四步工作法。一大早便會(huì)同王府街道畜牧獸醫(yī)站工作人員到石廟村村委，詳細(xì)了解該村養(yǎng)殖戶的戶數(shù)和布局情況，選定了位于西山上的養(yǎng)鴨廠作為統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)點(diǎn)。同時(shí)，備齊信貸人員名片、相關(guān)信貸產(chǎn)品宣傳頁(yè)、“V貸”模式貸款申請(qǐng)表等，聯(lián)合開展入戶活動(dòng)。詳細(xì)登記養(yǎng)鴨戶的養(yǎng)殖規(guī)模、面積、年收入，現(xiàn)場(chǎng)為該養(yǎng)殖戶預(yù)授信10萬(wàn)元，并延伸開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷。不到3個(gè)小時(shí)，完成統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)信息采集3戶，授信3戶，金額40萬(wàn)元，最大程度實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)受理、現(xiàn)場(chǎng)授信簽約，真正打通服務(wù)客戶“最后一公里”。<b></b><i></i><u></u><sub></sub><sup></sup><strike></strike><br></p> <p align="left"><b> 在一線督導(dǎo)</b><br> 為切實(shí)推進(jìn)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷等工作落地見效，青州農(nóng)商銀行根據(jù)實(shí)際工作需要，建立健全督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，要求行領(lǐng)導(dǎo)下沉一線，做好分片督導(dǎo)，及時(shí)全面掌握工作開展情況。黨委書記、董事長(zhǎng)高杰堅(jiān)持帶頭示范、以上率下，大力實(shí)施“一線工作法”，一路走、一路看、一路議，與養(yǎng)殖戶和一線營(yíng)銷人員親切溝通、交談，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)和信息采集工作。 他要求：一是提高站位、統(tǒng)籌規(guī)劃。各支行要壓實(shí)責(zé)任主體、做好統(tǒng)籌規(guī)劃，行長(zhǎng)帶頭按照市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的安排部署做好統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，客戶經(jīng)理在進(jìn)村前，要提前一天與客戶聯(lián)系、預(yù)約，以節(jié)省時(shí)間，提高采集效率，對(duì)于有金融服務(wù)需求的客戶，要積極向其開展“一體化”宣傳營(yíng)銷；二是一步做好、兩步跟上。在統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)過(guò)程中，要用心與老百姓深入交流，做好留存電話微信、留存現(xiàn)場(chǎng)照片等規(guī)定動(dòng)作，走一戶完成一戶。對(duì)于信息采集完成的客戶要積極進(jìn)行維護(hù)，對(duì)有用信意愿的客戶，要?jiǎng)訂T其體驗(yàn)手機(jī)銀行辦貸，并按“信e貸”規(guī)定動(dòng)作，教會(huì)客戶自助放款，從小額用信入手增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。同時(shí)，要按照實(shí)事求是的原則，根據(jù)實(shí)際需求實(shí)地考察、實(shí)際授信，為客戶解決融資困難的同時(shí)真正做到懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民。<br></p> <p> 下一步，青州農(nóng)商銀行將堅(jiān)持問題導(dǎo)向，在開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷同時(shí)要注重風(fēng)險(xiǎn)防控，高質(zhì)量做好本次統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，根據(jù)客戶實(shí)際合理確定授信額度，在額度、利率等方面適當(dāng)予以傾斜，有效鞏固和拓展農(nóng)區(qū)市場(chǎng)，推動(dòng)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，為夯實(shí)打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板的基礎(chǔ)貢獻(xiàn)農(nóng)商行力量！<br><br></p>