<p> 盛夏，走進(jìn)沛縣漢源辦事處八里屯柳編村，探訪了“柳編大王”胡成陽。初見面，他給我們精明、干練、聰慧的感覺。</p><p> 他1987年高中畢業(yè)，風(fēng)華正茂，血?dú)夥絼?。他沒有選擇蘇南打工，闖蕩世界，而是繼承父業(yè)，把三百年悠悠歷史的柳編傳統(tǒng)的民間手藝，做大做強(qiáng)。高中畢業(yè)后，適逢改革開放，鑒于八里屯村歷史上常年從事柳編工藝，發(fā)現(xiàn)村民自編柳條貨，銷售有困難。為一解此弊，使群眾有發(fā)家致富之門路，在黨的政策指引下，村黨支部、村委會(huì)的支持下，2000年他注冊(cè)承辦了“徐州胡氏工藝品有限公司”。2019年7月，在縣文體局、廣電局聯(lián)合舉辦首屆沛縣手工藝品大賽中，公司獲銅獎(jiǎng)。</p><p> 村黨支部書記燕芹找到胡成陽，讓他想辦法幫助村民做好銷售。胡成陽感到這是個(gè)好路子，又增加注冊(cè)資金，辦理了“沛縣八里屯柳制品銷售公司”營(yíng)業(yè)執(zhí)照，使村及附近村民不出家門，便可將貨銷售給公司，公司代銷到全國(guó)各地。</p><p> 此舉深受群眾的歡迎和擁護(hù)，為群眾發(fā)家致富大開方便之門。對(duì)有困難的群眾幫助解決資金、場(chǎng)所，對(duì)年老的群眾送貨不方便的，上門提貨付款，對(duì)部分閑散人員收到廠里工作。</p> <p> 艱苦創(chuàng)業(yè)不彎腰</p><p> 胡成陽高中畢業(yè)后，看到村里不少青年外出蘇南等地打工，心想，父輩編了一輩子簸箕、簸籃、笎子，未走出八里屯村。自己是高中畢業(yè)，外邊的世界多精采，自己有知識(shí)有文化，應(yīng)該闖蕩一番，大顯身手。也有不少同學(xué)、親朋好友這樣相勸。成陽轉(zhuǎn)念一想，假如大家都外出打工，先輩創(chuàng)下柳編手藝，不就瀕臨失傳了嗎？想來謀去，堅(jiān)定信念，扎根八里屯，把柳編民間工藝傳承下去發(fā)揚(yáng)光大，義不容辭。千里之行，始于足下，說干就干。說來容易做起難。三百多種的柳編民間工藝，并非一學(xué)就會(huì)。冰凍三尺非一日之寒。一場(chǎng)大雪過后，八里屯地面上隆起一個(gè)個(gè)白色的“土包”。那不是糞堆、土崗、柴垛，那是地屋子。八里屯村民稱為地窨子。一般地窨子長(zhǎng)寬和一間屋大小差不離，淺的兩米，深的三米，門口淺，里面深，進(jìn)入方便。高崗的向陽，冬暖夏涼。柳編需要地屋子，里面潮濕，柳條不易折斷。</p><p> 胡成陽把地屋子當(dāng)課堂，低首進(jìn)得地屋子，柳編的第一課，“慧眼識(shí)貨”。柳編技藝深厚復(fù)雜，從柳條種植、收割、脫皮，到編底、編幫、收口，整個(gè)工藝需要手工完成。所謂“慧眼識(shí)貨”，不論編箢子、簸箕、簸藍(lán)，唯一用料，柳條子。條子粗細(xì)、長(zhǎng)短、光澤，都影響柳編質(zhì)量。胡成陽把這些作為學(xué)習(xí)柳編技藝的主要內(nèi)容，一一記在小本本上。</p><p> 胡成陽為了闖過“技術(shù)關(guān)”，他先拜師求藝，虛心請(qǐng)教，刻苦練習(xí)，一遍二遍三遍，精誠(chéng)所至，金石為開。先易后難，先編箢子，再編簸箕，最后編大活，編簸箕。讀中學(xué)時(shí)，他學(xué)過柳青的《創(chuàng)業(yè)史》，為推銷柳貨，他早起清晨二點(diǎn)，拉平板車到山東微山縣，趕到微山縣，天剛蒙蒙亮。一個(gè)剛下學(xué)不久的高中生，呼哧呼哧地拉著平板車，上坡下坡，哪一步不用力，車輪都不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)。一趟80里，一步一喘，一步一汗。大冬天，渾身直冒熱氣，汗流浹背，氣喘吁吁。斗轉(zhuǎn)星移，春夏秋冬，就這樣連接拉了兩三年的平板車。為節(jié)省資金，自帶干糧，渴了喝口涼水，餓了啃口涼饃饃。</p><p> 爹爹望著成陽曬黑的臉，消瘦的眼窩，撫摸著他的肩膀，心疼地說：“剛下學(xué)，不能這樣拼命呀！”娘見了疼的躲在一旁直抹淚，愛人說：“明天，我跟你去，也試試?yán)桨遘囄兜溃 蹦菚r(shí)兒子胡偉還不滿一歲。</p> <p> 闖市場(chǎng) 前程錦銹</p><p> 胡成陽通過拉平車，跑微山縣，還有薛城、鄒城、南石溝、周營(yíng)、沙溝、郭里集，整個(gè)棗莊各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廟會(huì)，學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，手里也有了一定的積蓄。</p><p> 晚上，他和爹娘、愛人合計(jì)著，要想把柳編生意做大做強(qiáng)，拉平車趕點(diǎn)，零打碎敲是不夠的，必須打進(jìn)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。</p><p> 山東的臨沂，是全國(guó)的銷售大市場(chǎng)。通過走訪，發(fā)現(xiàn)臨沂主要銷售皮毛、布匹、字畫、石玩。來自山東、河南、江蘇、安徽，遠(yuǎn)的還有云南、貴州十幾個(gè)省市和地區(qū)的客商，云集而來。偶爾也有日本、韓國(guó)外商，出出進(jìn)進(jìn)。柳編也有，主要來源當(dāng)?shù)貍€(gè)體手工，品種單調(diào)，粗糙，下乘。這就給成陽打進(jìn)臨沂市場(chǎng)造成了“有機(jī)可乘”。</p><p> 一天，天剛蒙蒙亮，爹、娘、老婆敬俠，幫助收拾柳貨，送成陽上車。成陽坐上大巴車，緊張的心安頓下來。</p><p> 同行是仇家，臨沂附近一家柳編個(gè)體戶姓孫，聞?dòng)嵟婵h八里屯的柳編要打進(jìn)臨沂市場(chǎng)，覺得來了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，斷了他的財(cái)路，百般刁難，百般阻撓。一天，胡成陽剛剛下了大巴車，慌忙卸貨。貨未卸完，突然來了一幫小混混，上來搗亂，又吵又鬧，推推搡搡，阻止卸貨。事后，成陽方知道孫某幕后操縱，后臺(tái)指使。</p><p> 壞事變好事，孫某指使搗亂，驚動(dòng)附近土雜品批發(fā)部經(jīng)理徐德春。他正尋求新客戶新產(chǎn)品，充實(shí)土雜品批發(fā)，一看成陽帶來的柳編工藝品，無論從品種、樣式、實(shí)用等各個(gè)方面，都超過孫某的柳貨多少倍，當(dāng)場(chǎng)簽了300件的供銷合同。</p><p> 第一份合同拿到手，成陽喜出望外，心喜若狂，連忙打電話向爹娘、老婆敬俠報(bào)告這一喜訊。當(dāng)時(shí)，全家沸騰了，左鄰右舍聞?dòng)嵹s來，分享快樂。</p><p> 這樣，就在臨沂站住的腳，有了立足之地，徐德春的土雜品批發(fā)店，也就成了成陽柳貨的臨時(shí)銷售點(diǎn)。一來二往，說說笑笑，迎迎送送，關(guān)系密切。八里屯的柳編打進(jìn)了臨沂市場(chǎng)，一時(shí)，柳編箢子、簸箕、簸籃，成了搶手貨。</p><p> 好景不長(zhǎng)，臨沂批發(fā)市場(chǎng)另一土雜品批發(fā)商張維龍聞?dòng)崒?duì)手徐德春近來暴富，格外眼紅，偷偷找到成陽，暗箱操作，要求給他供貨，簽訂合同，成陽此時(shí)又驚又喜，心情忐忑不安。</p><p> 胡成陽本是高中畢業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過幾年拉平車跑微山縣銷貨，幾年下來，學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)，成了“生意經(jīng)”，晚上，躺在床上，輾轉(zhuǎn)難寢，一手托兩家，難啊！弄不好，雞飛蛋打，人仰車翻。果然不出所料，沒有不漏風(fēng)的墻，徐德春知道后，勃然大怒，說成陽不守信譽(yù)，不夠朋友。</p><p> 胡成陽深感生意如戰(zhàn)場(chǎng)，表面看風(fēng)平浪靜，實(shí)際上有暗流、暗礁，風(fēng)狂雨驟。不能在一棵樹上吊死，活人還能讓尿憋死？成陽改弦更張，轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上批發(fā)商場(chǎng)，獲得成功。</p> <p> 網(wǎng)上銷售 開辟柳編新天地</p><p> 天地轉(zhuǎn)，日月增輝。老祖宗一挑一擔(dān)，從山西逃荒來到八里屯安營(yíng)扎寨，發(fā)展壯大三百多年的柳編民間工藝，到爺爺、爸爸、成陽、胡偉已四世傳承了柳編民間工藝，從小到大，由弱到強(qiáng)，由成陽推平車到微山縣銷售，到坐上大巴車到臨沂闖市場(chǎng)，幾十年風(fēng)雨，幾十年滄桑，到今天網(wǎng)上銷售，開辟了柳編的新天地。</p><p> 現(xiàn)在走進(jìn)八里屯，“沛縣八里屯柳制品銷售公司”的牌子，在陽光的照耀下，熠熠生輝。三間辦公室，設(shè)施簡(jiǎn)陋，一臺(tái)電腦，兒子胡偉，端坐電腦旁，手持鼠標(biāo)，屏幕上閃閃灼灼，一張全國(guó)各地柳編銷售網(wǎng)，呈現(xiàn)面前。隨著國(guó)家改革開放不斷深入，隨著人們物資文化生活的日益提升，柳編民間工藝，發(fā)展到今天，已不單是箢子、簸箕、簸籃，家庭使用家什，已發(fā)展成為供人們欣賞的，富有文化含量的柳編制品，手編工藝品，提籃、吊籃、臥籃，各式各樣，琳瑯滿目。過去，人們編織的貧窮、饑餓，如今，人們編織著愉悅、幸福、美滿，前程，未來。</p><p> 網(wǎng)上銷售，訂貨量大，出口創(chuàng)匯。成陽堅(jiān)守質(zhì)量第一，信譽(yù)至上。為了確保質(zhì)量，發(fā)貨日期，購置了分割機(jī)、旋皮機(jī)。用機(jī)器剝皮，均勻，省力，提高了功效，保證了質(zhì)量。走進(jìn)成陽家，門口擺放著幾十個(gè)簸籃，兩兩相靠，彼此相依，如戀人般偎依在一起。地窨的屋頂全是熏過的簸籃，白白凈凈的，小巧玲瓏的身軀，煞是好看。門前停放著四五輛轎車，剛買了一輛奧迪，幾十萬??！</p><p> 八里屯瀕臨微山湖，清清運(yùn)河水孕育大片清脆綠蔭的柳林，河溝旁、大路旁、岸堤旁，凡有潮濕的地方，皆能生長(zhǎng)柳條，當(dāng)?shù)卮迕窠辛鴹l子，學(xué)名叫杞柳。微山湖天然屏障，得天獨(dú)厚。成陽望著浩淼的微山湖，百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)發(fā)，他心中鼓起升騰著的風(fēng)帆，激動(dòng)不已。村民說，胡成陽不愧為高中畢業(yè)生，有知識(shí)，有文化，聰明，腦子靈光，是八里屯村民致富的領(lǐng)頭羊，排頭兵。防控時(shí)期，微山湖柳條便宜，成陽收購了幾萬斤儲(chǔ)存，備將來使用。疫情過后，他把柳條賣給全村村民，再收購成品。今年上半年網(wǎng)絡(luò)銷售額1900萬元。成陽深感電商作為新興的產(chǎn)業(yè)，不出家門，既可銷售農(nóng)副產(chǎn)品，又幫助群眾發(fā)家致富，前景看好，大有可為。</p><p> 多年來，胡成陽尊照“當(dāng)?shù)靥厣珵橐劳?，村莊為板塊”的思路，大力發(fā)展“一村一品”工程，深挖傳統(tǒng)柳編技藝，形成獨(dú)具特色的八里屯柳編工藝村。村中有1000多人都成了柳編能手，全村柳編業(yè)人均收入年增加2000多元，生活大為改善。</p><p> 探訪結(jié)束了，回首八里屯，握別胡成陽，深深地感到，成陽和他的愛人郝敬俠、兒子胡偉一家人，在村黨支部、村委會(huì)的大力支持下，和全村村民一道，傳承了三百多年祖輩創(chuàng)下的民間柳編工藝，不斷發(fā)展壯大，相信八里屯柳編村的明天，恰似初升的朝陽，會(huì)更加燦爛輝煌。</p><p> 記者：朱迅翎</p>