sallymok <p>直銷為什么可以改變?nèi)松?，我用自己的故事和一個真實的案例回答這個問題。</p><p><br></p><p>1990年，當時的我在一家香港公司任行政秘書和業(yè)務代表，有著比國內(nèi)企業(yè)工資高出幾倍的收入，在朋友眼里我已經(jīng)是個很能干的人，但我覺得遠遠沒有達到自己的期望。</p><p><br></p><p>我一 邊利用所有的業(yè)余時間學習跟未來目標有關的知識，一邊關注每天的招聘廣告，參加各種面試，想尋找一個理想的發(fā)展機會。</p><p><br></p><p>終于在一張羊城晚報上，看到連續(xù)幾天半版的英文招聘廣告，是美國雅芳公司在廣州招銷售經(jīng)理（后來才知道是獨立直銷商）</p><p><br></p><p>記得當時的面試十分特別，面試官（后來我的職業(yè)導師，Samantha）看了我在面試表月收入期待一欄，寫了月收入800元（當時廣州的平均工資不到一百元，我是壯著膽寫下月收入800元的）。</p><p><br></p><p>Samantha問了我三個問題：1.每天可以工作多少個小時？ 2.每周可以工作幾天？ 3.烈日當頭和下大雨時，是否能堅持戶外工作？我堅定地回答她，如果每月收入可以達到800元，我每天可以工作10小時，每周六天，無論怎樣的天氣，我都可以堅持在戶外工作。</p><p><br></p><p>Samantha 拿出一張紙，在上面寫寫畫畫，還用一條公式算出我將來的月收入。她說“如果你能遵守承諾，你的月收入是可以達到1800元甚至更高，因為這份工作收入不封頂，越努力收入越高”。盡管我當時不太相信，猜想她是否簡單地在800前加了1，變成1800，讓這份工作顯得更有吸引力？但我的心還是很興奮的，不管怎樣，不去嘗試將什么都不會發(fā)生，萬一1800元月收入真的實現(xiàn)呢!</p><p><br></p><p>讓人驚喜的結果發(fā)生了，我第一個月的收入是1836元！真的很神奇??！</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p> <p>月收入1836元，我是怎樣做到的？</p><p><br></p><p>按公司當時的標準，每天開發(fā)3個是基本；4個是良好；5個是優(yōu)秀。我每天早上8點帶著優(yōu)秀的目標出門，給自己的下限是完成3個才能回家，我?guī)缀趺刻焱砩掀?、八點才回到家，每天超過10個小時的工作。雖然辛苦，但我達成自己想要的結果和目標，第一個月就開發(fā)了89個，三個月下來，就擁有三百多人的團隊，第一年完成凈銷售額七十二萬（相當于零售額一百萬左右）當時的產(chǎn)品價格很低，基礎護膚品單價才十幾塊錢，可以想象達到這個業(yè)績有多么不容易！因此，我也成為年度的最佳銷售經(jīng)理。</p><p><br></p><p>從第二年開始，因為有了比較好的團隊，工作也形成系統(tǒng)，我的工作就變得輕松有序，業(yè)績也在穩(wěn)步增長，月收入保持在五千元以上，僅用一年時間就讓月收入翻了兩倍多，在傳統(tǒng)的工作里是做不到的。</p><p><br></p><p>隨著事業(yè)的發(fā)展，個人也在飛速成長，我更享受與伙伴一起分享他們的成長和收獲。每到月末，我最關心的不是自己的業(yè)績和收入，而是那些很努力的伙伴的收入，是否有達到他們所期待的，我很關注這個階段的成長離他們的夢想和目標有多遠。因為我知道，只有伙伴成功了，我才能成功！</p><p><br></p> <p>從事直銷，讓我變得更加有責任感和使命感，我的成長不但表現(xiàn)在業(yè)績增長和收入倍增，更重要的是思維模式的改變，想法從利己到利他，更多地為別人著想，我的靈魂也因此得到升華！我發(fā)現(xiàn)直銷的獨特魅力和偉大之處！于是我做了一個驚人的決定，應聘公司管理職位，成為廣州分公司的銷售部經(jīng)理（不顧家人朋友的反對），月收入從五千多降到該崗位的 1050元！</p><p><br></p><p>但我不后悔，因為我知道自己要什么，我知道這個行業(yè)前途無量，我要更深入更全面地了解，投入到公司里面，可以有更大成長空間，同時可以為中國的直銷發(fā)展，做出自己的一點貢獻。</p><p><br></p><p>結果證明，我當時的決定是非常正確的，我把握了機會，正確定位自己，讓自己的潛力被充分挖掘，優(yōu)勢也能充分發(fā)揮。僅用三年時間，我就晉升為全國銷售支持總監(jiān)。三年后，到了上海 成為另一家美資直銷公司的銷售副總裁。</p> <p>在上海這家美資公司工作期間，我見證了許多普通人，甚至是社會低層的人，通過直銷事業(yè)改變?nèi)松?，獲得巨大的成功！其中一個案例讓我特別難忘，她的成功故事一直激勵和感動著我！因為這個故事就發(fā)生在廣州，我有更多的機會見證她的成長和改變。</p><p><br></p><p>她是一個從外地來廣州，在一家美容院當美容師的女孩，她的夢想是將來擁有一家美容院，可以接父母來廣州一起住。</p><p><br></p><p>每次上臺講話，她都會手心冒汗，講話結束，我過去擁抱她時仍能感覺她的顫抖，她常說自己讀書少，不會說話，但她是我見過最能吃苦；最努力；最愿意為成功付出的女孩，當然她的進步也是驚人的！</p><p><br></p><p>四年后，她成為首席經(jīng)銷商。公司在上?？偛繛樗蛨F隊舉辦的殿試和賀儀，當她出現(xiàn)時所展示的自信和優(yōu)雅，讓我十分震驚！真的可以用脫胎換骨來形容！我腦海里浮現(xiàn)她過去的點點滴滴，眼淚奪眶而出，我的妝容被眼淚一次次化掉！</p><p><br></p><p>在她生小孩，我去探望她時，她已經(jīng)在廣州番禺買了三層的別墅，跟公公婆婆和爸爸媽媽一起住，幸福的場景十分感人！從她家出來，我又一次止不住感動的眼淚，我深深地愛上了直銷這個行業(yè)！</p> <p>直銷為什么可以改變?nèi)松?，而且這個改變屬于任何有夢想并愿意付出的人。</p><p><br></p><p>首先，是因為直銷行業(yè)的特點和優(yōu)勢，直銷門檻低，對背景.學歷和年齡都沒有要求，也不需金錢投資，是人人可為的事業(yè)，個人只需投入時間、精力和人脈，這也是所有人都擁有的。工作只需專注在開發(fā)市場和團隊建設上，其他事情全部由公司負責，而收入因團隊合作產(chǎn)生業(yè)績倍增，帶來源源不斷的收入和增長。</p><p><br></p><p>其次，平臺選擇很重要，選擇有優(yōu)秀文化和正面價值觀，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時有良好的激勵機制和支持系統(tǒng)的公司，加上團隊有可復制的運作系統(tǒng)，這對所有人包括普通的人，成功的可能性很大，成功的時間也會大大壓縮，效果會被無限放大。</p><p><br></p><p>最后，個人的因素很重要，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)一樣，需要有堅定的夢想，遠大的目標，持之以恒的行動力。在好的直銷平臺，成功是可預見的，夢想是可以成真的，當然直銷就可以改變?nèi)松?lt;/p><p><br></p><p>我愛你們！夢想的路上Sally陪伴著你…</p><p><br></p><p>Sally with Love</p><p><br></p>