如何賺大錢 <p>今天的課程很有意思，老師讓孩子們想辦法賺錢。</p><p>題目是：一瓶普通的水怎樣能賣出高價？</p> <p>正式上課前，老師問孩子們以前有沒有過賣東西的經歷？</p><p>孩子們踴躍舉手回答：有賣過玩具的、書簽的、筆記本的、彩色鉛筆的等等，有的賺了幾十塊，有的賺了幾百塊。</p> <p>那我們如何能把自己設計的商品賣出高價呢？在賣這件商品之前需要先做什么工作呢？</p> <p>老師引導孩子們想到：需要做廣告、外包裝、 賣水的地方、 水的定價 、 建立自己的品牌、最后要考慮的是水要賣給誰。</p> <p>知道了這些前提，那我們就開始吧，分成四組討論并設計海報，最后大家投票做出評比。</p> <p>設計討論中… 怎么樣賣高價呢？大家你一句我一句。</p> <p>經過半個小時討論后，四個組開始分別介紹自己設計的廣告海報。</p> <p>第一組設計的名字叫 《長江礦泉水》。主要賣給高端人士，但是銷售渠道主要是淘寶。</p> <p>老師點評：海報設計的很漂亮，介紹也詳細，但想法和銷售方式起了沖突，淘寶上買水的人怎么能成為高端人士呢？所以還需要想的更全面些。</p> <p>第二組的設計叫 《盤山山泉 》。售價每瓶4元，水源源自長白山，多買有贈。</p> <p>老師點評：看上去的第一感覺是水源地址位于盤山，貨真價實水源清澈，但是解釋過程中水源來自長白山，概念混淆，有一種欺騙消費者的感覺。定位低，促銷手段很花心思，但是價格利潤可能不會太高。</p> <p>第三個組的設計叫《山石泉水》。容量550毫升，售價每瓶30元。引用天然水井里的水，純天然無污染，好喝又健康，甘甜可口！</p> <p>老師點評：敢定價，符合主題，但是策劃方案不完整，沒有說出為什么可以賣出這個價格，有可能會銷售不出去哦。</p> <p>第四組的設計叫《 長白山礦泉水》。容量700毫升，每瓶8元，買一送一。特點有礦物質，銷售對象是普通大眾。</p> <p>老師點評：售價低，沒有什么明顯的特點，有可能賺不了多少錢。</p> <p>接下來開始投票…</p> <p>最后，老師給孩子們講解了怎么才能將一瓶水真正賣出高價。</p> <p>依云公司講述的古代故事，小鎮(zhèn)的山清水秀，還看到了依云水有創(chuàng)意的廣告(喝了水會變得越來越年輕)，精心設計的廣告會給大家"洗腦"，可以投入到高端市場，在名流云集的地方銷售！</p> <p>隨后，老師給孩子們展示了全世界排名前十的水，能賣出高價的水。</p> <p>但這些天價水到底跟我們喝的普通水有沒有區(qū)別呢？</p><p>實際上沒有任何區(qū)別，他們的銷售手段就是高端定位、明星效應、高大上的包裝和編造故事等等來吸引客戶。</p> <p>有了前面的經驗，孩子們開始第二輪的設計：怎樣將一塊石頭賣出天價。</p> <p>10分鐘的討論時間開始……</p> <p>聽了老師剛才的點評后，孩子們這次的想法設計更大膽，他們通過講故事的方式介紹自己的商品。</p><p>雖然超有想法，但還是有些不切實際，也會影響石頭的售價。</p> <p>有可以凈化空氣的石頭、有凈化水源的石頭、有來自盤古開天辟地的石頭等等。</p> <p>最后老師給孩子們看了真正的廣告企劃案，為什么鉆石可以賣出高價？孩子們說因為稀有、美麗、晶瑩剔透。</p> <p>但鉆石到底有沒有這么珍貴呢？其實它并不值錢，只是商家的策劃而已。</p><p>他們會創(chuàng)造稀缺的假象，純天然是最好的等等，以此來改變人們的消費觀念：鉆石=愛情 ，鉆石恒久遠、一顆永流傳。這些廣告詞已經成功植入了消費者的心里。</p> <p>通過對商家的分析，孩子們了解到商家們利用各種商業(yè)陷阱來吸引消費者，不知不覺改變了人們的觀念，讓大家心甘情愿地為他們掏錢。</p> <p>市場上的誘惑越來越豐富，人們的需求也越來越多，例如各種手機游戲，電商搞的商品促銷手段，等等。</p> <p>很多人忙碌一生都在利益集團設計的各種陷阱里打轉轉：賺錢——消費——滿足需求——激起欲望——再賺錢——再消費。。。。。。</p> <p>如何擺脫利益集團的陷阱？</p><p>要想不被宰，就要看清商家的把戲，明白自己真正的需求，降低自己的欲望。</p> <p>就像今日學堂的老師和學生們一樣，需求很少，把精力用在提升和成長自己身上。</p><p>還有很多新教育圈高能量的家長，他們內心有自己的追求，獲得了真正的自由，商家很難騙到他們。</p> 游戲體驗 <p>聽了今天的課，孩子們紛紛表示自己不會被騙到了?？此麄兛跉夂艽蟮臉幼?，老師們當了回商家，設計了一場游戲活動。</p> <p>游戲分為：飛鏢扎氣球和沙包投籃。</p> <p>老師宣布規(guī)則：</p><p>1、10個飛鏢，扎中5個氣球或投中5個沙包以上，各有不同級別的禮品可以兌換。有筆、卡刀、多功能戶外哨子、吊床等</p><p>2、10個飛鏢和10個沙包要用自己的積分兌換，每個1分。</p><p>3、飛鏢或沙包10個為一組，一組起賣。</p> <p>宣布規(guī)則后，小孩子躍躍欲拭，馬上響應要用積分換飛鏢和沙包玩。</p><p>而大孩子比較冷靜，特別是女孩子表示不參加。</p> <p>隨著小孩子玩的起勁，幾個大男生也加入了游戲。</p> <p>這時，老師設計讓更多人參與進來。實行降價大促銷，打對折。于是，陸陸續(xù)續(xù)地女生也加入了游戲。</p> <p>有幾個女生投中率很高，只差一發(fā)就得到獎品了。老師作為商家，鼓勵他們拿出勇氣，給自己再搏一把的機會。游戲活動的氣氛越來越好，更多的人加入了游戲。</p> <p>有的孩子覺得好玩，在飛鏢場和沙包場交換著玩，不知不覺已經玩了10組了，越玩越上癮。。。。。。</p> <p>當然還有少數幾個孩子比較理智，他們計算了自己這幾天的總積分，計劃拿出多少積分來消費，漸漸讓自己停下來。</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">——消費之前先做計劃</span></p><p><br></p><p>有的孩子，計算自己今天賺了多少積分。最多只把今天的積分花完，以前的積分不想花。</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">——他們在欲望面前有所克制?</span></p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">?</span></p><p>還有的孩子覺得沒意思，主動離場。</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">——離開這個活躍的氛圍，欲望自然就變小了</span></p> <p>在大家玩的熱火朝天的時候，有少部分同學自己只玩了1-2次，就主動幫助撿球、更換氣球等，當起了建設者。</p><p>他們的行為得到了老師的鼓勵，也得到了額外的加分。</p> <p>大部分同學還是沒有抵住自己的欲望，痛痛快快地玩了一把，攢了幾天的積分也隨之變少。</p><p>他們就這樣不知不覺地跳進了商家的陷阱而不自知。</p> <p>當然，扎中氣球和沙包投籃的命中率也很低。全程活動，老師只送出4份禮品，禮品雖然需要錢購買，但賺了孩子們手中大量的積分。這就是商業(yè)運作。</p> <p>老師讓孩子們體驗了整個商業(yè)運作過程。</p><p>也讓他們明白，作為消費者只能是被動和待宰的，而成為建設者和經營者才能主動把握自己的人生，并獲得真正的自由。</p> 晚課：觀看電影 <p>晚上，孩子們觀看電影《七十七天》。</p> <p>電影講述了喜歡探險的兩個人歷經77天頑強穿越羌塘無人區(qū)的故事，同時也走出生命中新的希望。</p> <p>生活也是這樣，沒有誰可以預測到未來會怎樣，沒有誰的人生可以一帆風順，但人類最大的挑戰(zhàn)在于戰(zhàn)勝自我！</p> <p>同時影片傳遞給孩子們，不管前方的路有多少困難，你將面對什么挑戰(zhàn)，只要你肯相信自己，只要你肯努力去嘗試，終究沒有什么做不到的！</p> <p><a href="http://m.kamkm888.com/32vve53d" target="_blank" data-link="create">2020夏令營第一天：愛生活、會生活</a></p> <p><a href="http://m.kamkm888.com/32ydmkv0" target="_blank" data-link="create">2020夏令營第二天：未來時代</a></p> <p><a href="http://m.kamkm888.com/330rc2z6" target="_blank">2020夏令營第三天：生存考驗</a></p> <p><a href="http://m.kamkm888.com/332ltkxt" target="_blank" data-link="create">2020夏令營第四天：自我管理</a></p> <p><a href="http://m.kamkm888.com/334pb7hq" target="_blank" data-link="create">2020夏令營第五天：感恩</a></p> <p><a href="http://m.kamkm888.com/336tcmic" target="_blank" data-link="create">2020夏令營第六天：表演</a></p> <p><a href="http://m.kamkm888.com/338j5w9u" target="_blank">2020夏令營第七—八天：周末活動</a></p> <p><a href="http://m.kamkm888.com/33c3mwcj" target="_blank">2020夏令營第九天:吃喝的真相</a></p> <p><a href="http://m.kamkm888.com/33dw6e32" target="_blank">2020夏令營第十天：生活中的科學</a></p>