<p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 縉云仙都有個(gè)奇妙的天然洞穴，叫倪翁洞，旁邊有個(gè)問漁亭。為什么叫倪翁洞，因?yàn)檫@是隱士計(jì)倪所隱居的地方，何為問漁？授人以魚，不如授人以漁。問漁就是尋問如何捕魚的方法，也就是問指點(diǎn)迷津的道。而倪翁又號稱“漁父”，所謂“漁父”就是具有最高智慧的人。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 計(jì)然是春秋戰(zhàn)國時(shí)期著名的哲學(xué)家、戰(zhàn)略家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，中國歷史上最偉大的道家之一。姓辛名研，尊稱文子，號漁父。因其善于計(jì)算運(yùn)籌，人稱計(jì)然；因其善于從事物的端倪，推演事物的演化，達(dá)到淋漓盡致，也就是“見微知著”，又稱之計(jì)倪；縉云人稱之倪翁；他是老子的真?zhèn)鞯茏?，天文地理無所不通。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> </b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 《史記·貨殖列傳》說范蠡曾拜計(jì)然為師。在越王勾踐處于滅國的危機(jī)時(shí)刻，計(jì)然授范蠡七條幫助越王解脫困境，富國興邦之策，范蠡只用了其中五策，便使越國強(qiáng)盛，越王勾踐得以成為最后一個(gè)春秋霸主。而范蠡功遂身退后，運(yùn)用計(jì)然策略經(jīng)商致富，富可敵國，后又三擲千金，布施天下，而被奉為“商圣”，或“道商鼻祖”，或財(cái)神。從此“計(jì)然七策”名揚(yáng)天下。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1); font-size: 20px;">何為計(jì)然七策？</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 一，捐貨幣，以悅其君臣。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 二，糴黍囊，以虛其積聚。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 三，遺之美女，以惑其心志。 </b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 四，遺之巧工良材作宮室，以罄其財(cái)。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 五，遺之諛臣，以亂其謀。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 六，疆其諫臣使自殺，以弱其輔。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 七，積財(cái)練兵，以承其弊。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 首先，把值錢的貨物以及金銀珠寶送給吳王及 其他手下的貪官們，以爭取喘息的機(jī)會，錢財(cái)乃身外之物，千外不要吝嗇。這是老子的思想“將欲取之，必先予之;將欲翕之，必先張之，將欲廢之，必先興之······”原理的活學(xué)活用。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 第二，當(dāng)吳國糧食豐收時(shí)，大量收購他的糧食，充實(shí)自己的糧倉，以掏空他的糧食儲備。這樣的話，當(dāng)荒年到來時(shí)，吳國就會因?yàn)闆]有糧食儲備而國民大亂。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 第三，送給吳王美女，西施，鄭旦等，以使他沉迷于美色，而減弱他的雄心壯志。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 第四，送給他能工巧匠和優(yōu)良木材，幫他建造王宮。這樣的話，他就會源源不斷地大肆揮霍錢財(cái)去進(jìn)一步建造王宮，國庫就會因此而掏空。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 第五，送給他阿諛奉承的近臣以達(dá)到打亂他的謀略和政策。說得確切點(diǎn)，通過賄賂等手段使他的近臣，如伯嚭，給他以錯(cuò)誤的信息或建議，而混淆視聽。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 第六，把那些忠心耿耿冒死直諫的大臣發(fā)配到邊疆，以達(dá)到減弱其左膀右臂。要達(dá)到這樣的目的就要依靠煽風(fēng)點(diǎn)火，無中生有等手段，以及貪得無厭的近臣，如伯嚭。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 第七，積聚財(cái)富，操練軍隊(duì)，以等待對手犯錯(cuò)誤，捕捉可乘之機(jī)。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">我認(rèn)為計(jì)然七策有內(nèi)、外策，上面的七策是外策，內(nèi)策就是積財(cái)。積財(cái)就是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。如何才能經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國呢？計(jì)然闡述了他的七條經(jīng)濟(jì)規(guī)律：</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">一、經(jīng)濟(jì)周期論。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">二、經(jīng)濟(jì)預(yù)見論。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">三、價(jià)值判斷論。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">四、價(jià)格調(diào)控論。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">五、資金周轉(zhuǎn)論。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">六、產(chǎn)品質(zhì)量論。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">七、擇人任時(shí)論。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">一、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)理論，即農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)豐歉論?！皻q在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱?！奔茨瓿蓪俳?，就會豐收；屬水，就會有澇災(zāi)而減產(chǎn)，屬木就會出現(xiàn)饑荒，屬火就會出現(xiàn)旱情而減產(chǎn)。又提出天下六年一次大豐收，六年一次小豐收，十二年一次大的饑荒。氣候變化是有規(guī)律可循的。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">二，認(rèn)知經(jīng)濟(jì)規(guī)律要有預(yù)見性。也就不會臨時(shí)抱佛腳。提出“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬物之情可得而觀已?！币馑际?懂得星斗的變化就能預(yù)見將會發(fā)生的事，那么就要提前準(zhǔn)備未來所需要的東西，到時(shí)運(yùn)用起來就明白事物的本質(zhì)，一旦看清兩者的表現(xiàn)，一切事物的變化就都了如指掌?！八畡t資車，旱則資舟”，“夏則資裘，冬則資衣”。生產(chǎn)或經(jīng)營要反季節(jié)提前準(zhǔn)備，比如雨季就要出資買車……只有將經(jīng)營的眼光放到未來需求最迫切的市場上，才能獲得更多的利潤。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">三、“論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”這些話極為精辟地揭示了商品價(jià)格與市場需求之間的平衡關(guān)系。要掌握商品供求關(guān)系變化趨勢和規(guī)律，乘機(jī)購進(jìn)與銷售。</b></p><p><b style="color: rgb(1, 1, 1);"> 他指出商品價(jià)格上漲，生產(chǎn)者們就會將資源集中到這里，供給自然增加，增加到一定程度，供大于求，價(jià)格則會狂跌，反之亦然。因此經(jīng)營活動不能從眾，“一貴一賤，極而復(fù)反”。在進(jìn)行經(jīng)營活動時(shí)，不能苛求過高的利潤，在價(jià)格高到適當(dāng)程度時(shí)應(yīng)果斷拋售，這就是“貴出如糞土”；在價(jià)格低谷時(shí)，應(yīng)大膽地買進(jìn)，這就叫“賤取如珠玉”。對于商家來說，對事物“度”的把握是至關(guān)重要的。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">四，價(jià)格調(diào)控論：所謂“平糴論”(也可稱做平糶)，是主張由國家在豐年收購糧食儲存，備荒年發(fā)售，以穩(wěn)定糧價(jià)。計(jì)然指出，“夫糶二十病農(nóng)(谷賤傷農(nóng))，九十病末(糧貴傷商人)，末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草辟矣！”他主張使糧價(jià)維持在三十至八十之間，做到“農(nóng)末俱利”。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">五、務(wù)完物 ：務(wù)必要保證所經(jīng)營的貨物質(zhì)量。在采購貨物時(shí)，對易腐爛的東西，切勿長期存儲，貪圖價(jià)高；還要防止以次充好，坑害消費(fèi)者。務(wù)指一定，是強(qiáng)調(diào)的意思，說明對產(chǎn)品質(zhì)量的看重。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">六、“無息幣”，“財(cái)幣欲行如流水”。這就是說，在營銷的過程中，要特別注意保持資金流和物流的通暢，不能把過多的資金積聚在自己的手中，這就叫做“無息幣”。不要看輕薄利，在資金加速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，實(shí)際上就已經(jīng)達(dá)到了增加利潤的效果。而一味地囤積居奇，抬高物價(jià)，則有可能血本無歸。這就是“無敢居貴”。畢竟高額利潤不可能時(shí)時(shí)存在，薄利多銷實(shí)際上就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為利潤的最佳方法。因此縮小價(jià)格波動的幅度，無論對商家和買家來說，都是最受歡迎的。</b></p> <p><b style="color: rgb(1, 1, 1);">七、“擇人任時(shí)”“與時(shí)逐而不在責(zé)于人”是經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵。商業(yè)經(jīng)營需要認(rèn)真選擇貿(mào)易伙伴和良好的貿(mào)易時(shí)機(jī)?！皳袢恕睆?qiáng)調(diào)把握職業(yè)操守和職業(yè)能力，“任時(shí)”強(qiáng)調(diào)把握貿(mào)易時(shí)機(jī)?！皳袢恕迸c“任時(shí)”二者之間有著不可忽視的有機(jī)聯(lián)系，既不可只顧貿(mào)易伙伴的和諧而放棄適宜的貿(mào)易時(shí)機(jī)，更不可看準(zhǔn)了貿(mào)易時(shí)機(jī)而認(rèn)錢不認(rèn)人。</b></p>