年終盤(pán)點(diǎn)| 2020年，工行玉屏支行這樣干

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業(yè)務(wù)發(fā)展篇 2020年，工行玉屏支行認(rèn)真貫徹落實(shí)二級(jí)行黨委統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工作部署，找準(zhǔn)工作著力點(diǎn)，把握經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展新態(tài)勢(shì)，明確工作方向和要求，狠抓項(xiàng)目落實(shí)，在大力推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、聚焦公司存款穩(wěn)存增存的同時(shí)，全行按照“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”經(jīng)營(yíng)原則，積極推進(jìn)“大個(gè)金”發(fā)展戰(zhàn)略，各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)，個(gè)人金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益得到顯著提升。 工行玉屏支行榮譽(yù)墻 公司業(yè)務(wù) 工行玉屏支行全面落實(shí)“比”的思想，根據(jù)“三比三看三提高”工作要求和“48字”工作思路，銳意進(jìn)取，全面夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大市場(chǎng)占比，在潛力領(lǐng)域敢為人先，大力開(kāi)疆拓土。牢固樹(shù)立“穩(wěn)”的思維，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全面充實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力。 銅仁分行盛軍行長(zhǎng)攜田波副行長(zhǎng)、公司部客戶經(jīng)理黃仁艷、支行行長(zhǎng)尹勇、分管副行長(zhǎng)洪軍一行前往大龍經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)走訪貴州重力科技環(huán)保有限公司趙總、貴州中偉新材料有限公司鄧總，就兩家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、金融服務(wù)、融資需求等進(jìn)行了深入交流，為兩家企業(yè)與我行實(shí)現(xiàn)更多合作奠定基礎(chǔ)。 貴州省分行投行部徐海軍主管、周津騰、柏璐老師、銅仁分行毛坤行長(zhǎng)助理、玉屏支行行長(zhǎng)尹勇一行到大龍經(jīng)開(kāi)區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，與經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)、匯源公司、扶投公司相關(guān)負(fù)責(zé)人座談，為銀政企業(yè)務(wù)合作找到切入點(diǎn)。 銅仁分行田波副行長(zhǎng)帶領(lǐng)玉屏支行行長(zhǎng)、公司部走訪玉屏縣政府、大龍管委會(huì)就玉屏縣及大龍開(kāi)發(fā)區(qū)轄內(nèi)所覆蓋的項(xiàng)目收益專(zhuān)項(xiàng)債工作進(jìn)行對(duì)接，分別與縣委楊啟明書(shū)記、縣人民政府縣長(zhǎng)楊德振、常務(wù)副縣長(zhǎng)吳紅春，以及大龍管委會(huì)主任陳代才交流座談。田波副行長(zhǎng)介紹了我行本次項(xiàng)目收益專(zhuān)項(xiàng)債行動(dòng)方案和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，得到了充分的肯定并達(dá)成合作。 省地方金融監(jiān)管局副局長(zhǎng)葉凱一行到大龍經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)調(diào)研指導(dǎo)，重點(diǎn)對(duì)大龍經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)重力科技、匯成新材料、中偉新材料、紅星發(fā)展大龍錳業(yè)等企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，并與企業(yè)進(jìn)行了座談；會(huì)上聽(tīng)取大龍開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任游先勝介紹開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況并與大龍經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)參會(huì)各企業(yè)進(jìn)行了深入的交流，了解各企業(yè)目前資金需求情況；同時(shí)我行省分行投行部張艷文總經(jīng)理、國(guó)際部李諾總經(jīng)理與各企業(yè)進(jìn)行了交流，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的落地。大龍管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，二級(jí)分行行長(zhǎng)盛軍，公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李鳳仙、客戶經(jīng)理羅莎，玉屏支行行長(zhǎng)尹勇全程陪同。 銅仁分行毛坤行長(zhǎng)助理攜機(jī)構(gòu)部向莉總經(jīng)理、玉屏支行尹勇行長(zhǎng)等，拜訪玉屏縣縣委書(shū)記楊啟明、玉屏常務(wù)副縣長(zhǎng)吳紅春、大龍經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)陳代才書(shū)記、游先勝常務(wù)副主任、大龍經(jīng)開(kāi)區(qū)扶投公司總經(jīng)理羅肖等，溝通對(duì)接棚改專(zhuān)項(xiàng)債券，項(xiàng)目貸款推進(jìn)及工行普惠金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)投向等事宜，雙方達(dá)成合作共識(shí)。 支行行長(zhǎng)尹勇攜行長(zhǎng)助理走訪大龍經(jīng)開(kāi)區(qū)匯源公司董事長(zhǎng)，了解單位業(yè)務(wù)需求及資金變動(dòng)情況，就大龍經(jīng)開(kāi)區(qū)農(nóng)民工代發(fā)工資及項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行溝通，確定了2個(gè)項(xiàng)目在我行代發(fā)。 支行行長(zhǎng)尹勇率分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理走訪縣公安局陳政委，對(duì)接公安局全體在職警員白名單預(yù)授信事宜，得到全力支持。 支行副行長(zhǎng)洪軍帶隊(duì)前往大龍石阡產(chǎn)業(yè)園，與產(chǎn)業(yè)園區(qū)鵬程材料、森晶照明、湘貴新型建材、卓穎印刷品包裝等公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流溝通，就我行賬戶開(kāi)立、稅務(wù)貸、結(jié)算貸、用工貸、代發(fā)工資等進(jìn)行詳細(xì)的宣介，雙方達(dá)成下一步向我行辦理賬戶開(kāi)立、稅務(wù)貸、結(jié)算貸、代發(fā)工資等事項(xiàng)，效果顯著。 省分行授信審批部吳江資深經(jīng)理、項(xiàng)目評(píng)估主管張巨洪老師、項(xiàng)目主評(píng)估人蔡秋瑾老師協(xié)同二級(jí)分行公司部客戶經(jīng)理羅莎到貴州大龍匯成新材料有限公司項(xiàng)目建設(shè)點(diǎn)，為玉屏支行的電池新材料產(chǎn)業(yè)園（一期項(xiàng)目）貸款項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察。支行行長(zhǎng)尹勇全程陪同。 玉屏支行加大支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)力度，支行信貸客戶經(jīng)理組織轄區(qū)小微企業(yè)業(yè)主以“銀企合力?伴你成長(zhǎng)?工行助你圓夢(mèng)”為主題，開(kāi)展普惠金融業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)。 支行信貸客戶經(jīng)理為醫(yī)保貸、稅務(wù)貸等貸款客戶開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)走訪調(diào)查，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核實(shí)。 個(gè)金業(yè)務(wù) 工行玉屏支行認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行的“大零售”工作會(huì)議精神，樹(shù)立“比”的意識(shí)，充分發(fā)揮全體員工營(yíng)銷(xiāo)效能，持續(xù)完善產(chǎn)品服務(wù)模式，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，多模式維客、多渠道拓客，切實(shí)提升個(gè)金服務(wù)能力，穩(wěn)步推進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展。 支行行長(zhǎng)尹勇組織召開(kāi)工作會(huì)議，一是貫徹傳達(dá)上級(jí)行個(gè)金工作會(huì)議精神，并結(jié)合本行實(shí)際進(jìn)行詳細(xì)解讀，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)指標(biāo)、重點(diǎn)領(lǐng)域工作安排；二是針對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行通報(bào)，梳理思路，分析短板，明確努力方向和具體工作部署；三是對(duì)電子社?？ㄍ茝V工作進(jìn)行再?gòu)?qiáng)調(diào)，要求持續(xù)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，有效推動(dòng)社?？òl(fā)卡。 全行員工公私聯(lián)動(dòng)，全面開(kāi)展電子社?？ǖ耐茝V和營(yíng)銷(xiāo)。 疫情期間，客戶經(jīng)理創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，掌握疫情防控營(yíng)銷(xiāo)突破口，開(kāi)啟了掃“卡點(diǎn)”模式，為值守在卡點(diǎn)的工作人員生成電子社?？?。 “軍魂卡”是面向軍隊(duì)人員打造的特色卡種，享受專(zhuān)項(xiàng)授權(quán)政策。玉屏支行積極落實(shí)上級(jí)行關(guān)于發(fā)行“軍魂卡”的工作安排，通過(guò)晨會(huì)組織員工學(xué)習(xí)卡面功能和特色服務(wù)等產(chǎn)品內(nèi)容，并走進(jìn)消防救援大隊(duì)，向消防工作人員推介該卡種。 玉屏支行全行員工上下聯(lián)動(dòng)，加大“穩(wěn)存款利器”的營(yíng)銷(xiāo)力度，利用休息時(shí)間走街串巷，全方位營(yíng)銷(xiāo)e支付收款碼。 玉屏支行組織開(kāi)展高端客戶觀影活動(dòng)，有效提升客戶忠誠(chéng)度和滿意度，獲得客戶一致好評(píng)。 為貫徹落實(shí)二級(jí)分行關(guān)于“故宮福包”營(yíng)銷(xiāo)工作的統(tǒng)一部署，通過(guò)精心組織、精確定位、廣泛宣傳等措施，線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)“故宮福包”營(yíng)銷(xiāo)工作超額完成任務(wù)的目標(biāo)。 玉屏支行把車(chē)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、基金、理財(cái)、定制卡、貴金屬等業(yè)務(wù)作為貴金屬中間業(yè)務(wù)獲客、活客、粘客、創(chuàng)收的重要利器和抓手，通過(guò)晨會(huì)對(duì)全行員工開(kāi)展了貴金屬業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，讓員工了解產(chǎn)品特點(diǎn)、需求特征、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象及營(yíng)銷(xiāo)技巧，效果顯著。 在由銅仁分行組織為期四天的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升培訓(xùn)賽中，培訓(xùn)老師送教上門(mén)，嚴(yán)格督導(dǎo)支行的營(yíng)銷(xiāo)工作，玉屏支行全行員工在支行行長(zhǎng)尹勇和分管行長(zhǎng)黃怡然的帶領(lǐng)下，發(fā)揮“釘釘子”精神，以敢于拼搏、勇于爭(zhēng)先的魄力，奪下全區(qū)第二名的優(yōu)異成績(jī)。 新的一年，工行玉屏支行將認(rèn)真落實(shí)二級(jí)分行旺季營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神，多措并舉，全面推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)深入貫徹落實(shí)省委十二屆八次全會(huì)、市委二屆十次全會(huì)、縣委十三屆十三次全會(huì)精神，緊扣玉屏“十四五”規(guī)劃和二○三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)，持續(xù)密切關(guān)注玉屏縣油茶、黃桃、食用菌特色文化產(chǎn)業(yè)需求，大龍工業(yè)、新型功能材料、新能源產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展及玉銅高速、青山?jīng)_、尖坡水庫(kù)工程等基礎(chǔ)設(shè)施投向，快速出擊，抓好突破，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)發(fā)展新格局，為助力全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新征程貢獻(xiàn)金融力量。 編輯：劉洪建、艾琳、周杏審核：尹勇