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網(wǎng)紅委員的五彩人生------記翼城縣政協(xié)常委，唐風(fēng)晉韻電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理，臨汾市十大電商領(lǐng)軍人物殷永霞

郭向華

<p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(176, 79, 187);">　　她是一個商人，卻帶著一眾網(wǎng)友“嗨”抖音、搞直播，“玩”得不亦樂乎；她不是教師，卻四處講座帶徒弟，聽眾如云，如癡如醉；她不是主持人，卻直播帶貨，經(jīng)常走進(jìn)觀眾眼球，一不小心成為網(wǎng)紅；她不是慈善家，卻幫扶不計其數(shù)的貧困人家，善行義舉在唐堯大地廣為傳頌。她，就是臨汾農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的網(wǎng)紅“婉云”，翼城縣政協(xié)常委、唐風(fēng)晉韻電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理，臨汾市十大電商領(lǐng)軍人物——殷永霞。</b></p> <p class="ql-block"> <b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">止與進(jìn)的和諧</b></p><p class="ql-block">&nbsp;</p><p class="ql-block"> <b style="font-size: 20px; color: rgb(57, 181, 74);">在別人對電子商務(wù)還是云里霧里一知半解的時候，殷永霞早已將這一新生事物做得風(fēng)生水起，得心應(yīng)手。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(57, 181, 74);"> 不“安分”的人最適合做超前的事業(yè)。畢業(yè)于大學(xué)計算機(jī)系的殷永霞就是這樣的人。2003年，殷永霞給外企做中英文網(wǎng)頁設(shè)計的時候，就對網(wǎng)購有了最初的認(rèn)識。&nbsp;結(jié)婚后，殷永霞除了管好孩子，料理好家務(wù)，就一直喜歡泡在網(wǎng)上，對淘寶的SEO搜索、直通車、鉆展、淘寶客、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等精心鉆研，寶貝上下架、標(biāo)題優(yōu)化、寶貝詳情頁、視覺營銷、顧客購買心理、客服培訓(xùn)等做電商所有的細(xì)枝末節(jié)，她都細(xì)心揣摩，真心研究。為了提升自己，她還經(jīng)常和其他縣市的同行業(yè)者交流心得；專門跑到呂梁，向山里旺土特產(chǎn)網(wǎng)賣家王小幫虛心學(xué)習(xí)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(57, 181, 74);"> 趁勢而上，應(yīng)用而生。幾年下來，殷永霞的電商事業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是小有名氣。家里的兩臺電腦，24小時開著，她除了打理自己的三家網(wǎng)店，還幫別人打理，手機(jī)里微信朋友圈有4000多個好友。2015年7月，殷永霞注冊了翼城縣唐風(fēng)晉韻電子商務(wù)有限公司，營業(yè)范圍擴(kuò)大到網(wǎng)上提供商務(wù)平臺服務(wù)、貨物配載、信息服務(wù)、倉儲理貨以及蘋果、玉露香梨、櫻桃、小米、蜂蜜、核桃、紅棗、辣椒醬等農(nóng)副產(chǎn)品的加工銷售。因為有著七、八年做電商的經(jīng)驗，她的唐風(fēng)晉韻電子商務(wù)公司做得順風(fēng)順?biāo)?，成為翼城縣同行業(yè)的佼佼者。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(57, 181, 74);">　&nbsp; &nbsp;然而，殷永霞沒有滿足于已經(jīng)取得的成績，更沒有在小富即安的溫飽面前驕矜自得，止步不前。和取得的成績相比，她更明白止步就是落后，落后就是落伍和被淘汰。　</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(57, 181, 74);"> 隨著網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)態(tài)的不斷變革，直播帶貨成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的新途徑。殷永霞憑借敏銳的目光，超前的意識，縝密的思維，迅速加入到網(wǎng)絡(luò)直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的行列中來。她還給自己起了個溫婉動聽的名字---“婉云”。如今，在臨汾的農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域，提起“婉云”這個網(wǎng)名，可謂無人不知。自2008年經(jīng)營淘寶店鋪至今，“婉云”逐漸由一個名不見經(jīng)傳的網(wǎng)店店主，蛻變?yōu)殇N售農(nóng)產(chǎn)品的直播網(wǎng)紅。目前，殷永霞擁有“婉云助農(nóng)”、“婉蕓助農(nóng)”兩個直銷農(nóng)產(chǎn)品的抖音號，網(wǎng)絡(luò)粉絲總量20萬人，全年營業(yè)額達(dá)到500多萬元。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(57, 181, 74);"> 談起體會，殷永霞十分感慨。她說，和“下山的猴子”相比，她更喜歡理性思考，不斷地創(chuàng)新。只有進(jìn)止有度，與時俱進(jìn)，一步步做大做強(qiáng)自己的事業(yè)，才能真正實現(xiàn)止與進(jìn)的完美共享、有機(jī)和諧。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(57, 181, 74);">&nbsp;</b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;"> 虛與實的銜接</b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251); font-size: 20px;">&nbsp;</b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251); font-size: 20px;"> 2008年，是殷永霞兩口子值得紀(jì)念而有意義的一年，一方面是開始了自己的太陽能實體店、另一方面就是網(wǎng)上的汾酒營銷店也開張了。</b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251); font-size: 20px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 為了打理好自己的太陽能實體店，倆口子起早貪黑，四處推銷，可沒有少動心思。幾年下來，她經(jīng)營的實體店看起來還不錯，但是除去房租、電費、水費、話費等等，算算經(jīng)濟(jì)賬，一年下來也僅顧了溫飽。然而與之相反的，是自己“統(tǒng)籌兼顧”的網(wǎng)店，殷永霞憑借自己嫻熟的技術(shù)和活躍的思維，竟把個小小網(wǎng)店做得有滋有味。用殷永霞自己的話來說：“現(xiàn)在全國有13億人口，6億人都玩起了網(wǎng)購，這是多大的一個市場啊！”&nbsp;每天工作時間不分白天晚上、沒有周末節(jié)假日，包裝、發(fā)貨、送物流，訂單飛來貨發(fā)走，兩口子忙得不亦樂乎。每年僅翼城當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)一項，他們就有10000多單的生意。虛實對比，效果立現(xiàn)。兩口子一合計，就把太陽能店盤出去，一心一意開始了自家的網(wǎng)店經(jīng)營。</b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251); font-size: 20px;"> “再美的海市蜃樓，沒有新鮮血液的注入，沒有實體的充實，也是經(jīng)不起檢驗的虛擬?！倍嗄甑木W(wǎng)絡(luò)經(jīng)營經(jīng)驗，殷永霞對網(wǎng)絡(luò)海報和詳情頁的設(shè)計有自己獨到的創(chuàng)意，對網(wǎng)絡(luò)營銷也有更深的見解。她立足翼城土特產(chǎn)，注冊了寶媽土雞蛋網(wǎng)店，專售翼城當(dāng)?shù)氐耐岭u蛋，同時，還將當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾穆』∶?、北捍蘋果、核桃等土特產(chǎn)，當(dāng)做網(wǎng)店的主打。</b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251); font-size: 20px;"> 同時，她還成立了自己的“婉云”實踐基地，直播帶貨。這種有視頻有真相的網(wǎng)絡(luò)直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式，還被殷永霞帶到了翼城縣大大小小的蘋果園、梨園、櫻桃園內(nèi)，打通了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的直銷渠道，實現(xiàn)了農(nóng)家果園與市民餐桌的無縫對接。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> </b><b style="font-size: 22px; color: rgb(237, 35, 8);">商與情的融合</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">&nbsp;</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> “在商不言商，一味講人情的商人，不是合格的商人；同樣，一味賺錢而沒有一點人情味的商人，充其量只是個小商販。”如何把經(jīng)商和做人有機(jī)統(tǒng)一，殷永霞無疑是一個理解到極致、做到極致的人。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">&nbsp; 隨著自己電商業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，僅憑倆口子起早貪黑，顯然不實際，電子商務(wù)又是個技術(shù)型的新生事物。許多人霧里看花水里望月，更別說投入進(jìn)來。在招聘的幫手中，很多都需要殷永霞親自培養(yǎng)、手把手地教。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> 然而，對培養(yǎng)人才和為己分憂，秉性善良、眼光深遠(yuǎn)的殷永霞有著自己獨特的見解。她說：“有錢大家賺。我想要用自己的方式回饋幫助過我的父老鄉(xiāng)親，通過直播培訓(xùn)，不僅僅能帶動更多的人創(chuàng)業(yè)，還能讓本地的農(nóng)產(chǎn)品有更多的銷路，我有信心把它做好?！痹诮?jīng)歷了新冠肺炎疫情后，人們更加看重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的力量，殷永霞順勢而為，加快了公司電子商務(wù)孵化中心建設(shè)，開展了一系列線上電子商務(wù)應(yīng)用和技能培訓(xùn)直播。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> 孵化中心由殷永霞講授指導(dǎo)營銷業(yè)務(wù)，依托唐風(fēng)晉韻旗下的多個淘寶店、網(wǎng)店為依托，引導(dǎo)參訓(xùn)人員進(jìn)行實際操作，最終使學(xué)習(xí)者達(dá)到熟練掌握淘寶開店銷售、微店開店銷售、微信群打造營銷等技能。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> 隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，2019年11月，殷永霞專門在快手直播平臺開通了 “婉蕓創(chuàng)業(yè)正能量”直播號，盡自己所能做好助農(nóng)孵化網(wǎng)紅電商的培訓(xùn)工作，在殷永霞的指導(dǎo)下，到目前已有臨汾市曲沃縣、襄汾縣、安澤縣、翼城縣和晉城市陽城縣等地800多人走上了直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)之路。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> 在做大做強(qiáng)自己事業(yè)的同時。作為政協(xié)翼城縣第十四屆常委的殷永霞，從來沒有忘記一名政協(xié)委員應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> 平時不論工作多忙，只要是政協(xié)的會議，她從來沒有隨意遲到早退過一次；只要是政協(xié)的活動，她都擠出時間熱情參與。她所在的第四委員學(xué)習(xí)小組每次組織扶貧濟(jì)困活動，她都積極響應(yīng)，購物品、捐善款親自送到最需要幫助的人的手上。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> 授人以魚的同時，殷永霞更側(cè)重于授人以漁。她利用自己的網(wǎng)店，和貧困戶結(jié)對子，一方面讓客商及時用上最新鮮、最優(yōu)質(zhì)、最正宗的的土特產(chǎn)，另一方面，幫助結(jié)對子貧困戶拓展了穩(wěn)定的收入來源。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> 橋上鎮(zhèn)是翼城縣優(yōu)質(zhì)小米的重要產(chǎn)地。殷永霞主動和該鎮(zhèn)50余戶貧困戶結(jié)成幫扶對子，鼓勵他們種植優(yōu)質(zhì)小米100余畝，同時通過抖音、直播等形式，讓客戶及時了解、直接了解谷農(nóng)種、管、護(hù)、收的全過程，“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，既讓客戶知道了谷農(nóng)的辛苦和不易，還為客戶上了一堂勤儉節(jié)約美德課，更讓客戶對純天然農(nóng)產(chǎn)品買得放心，用得高興，吃得舒心！僅此一項，就使當(dāng)?shù)毓绒r(nóng)增收10%。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);"> 作為一名政協(xié)委員，殷永霞在做好自己本職工作的同時，十分注意深入調(diào)察和了解。她撰寫的《網(wǎng)紅+直播+電商相結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品迅速打開市場》議政發(fā)言，引起政府高度重視，促使當(dāng)?shù)厣侥径?、山蘑菇等農(nóng)副產(chǎn)品迅速網(wǎng)上走俏；撰寫的《電動車亟需規(guī)范》提案得到交警部門的重視，電動車上牌照、不能帶人、駕駛員必須戴頭盔等規(guī)范性措施相繼實施；撰寫的《技校教師師資要迅速提高》社情民意，引起有關(guān)部門的深深思考。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">　　打造本地網(wǎng)紅直播帶貨，助力實體經(jīng)濟(jì)。面對“網(wǎng)紅+直播+電商”的新業(yè)態(tài)，殷永霞表示，將繼續(xù)發(fā)揮正能量，帶動更多的人投身網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營銷，讓更多的農(nóng)民朋友享受到中國智慧和創(chuàng)新創(chuàng)造帶來的紅利！</b></p>