<p>五行凈沐品牌：背后的故事</p><p>編輯--黃紓含</p><p>品牌就是讓用戶接受產(chǎn)品的重要載體。</p><p>若我們還有一點(diǎn)小夢(mèng)想，就是驅(qū)動(dòng)自己往前走，因?yàn)榇嬖诟袝?huì)比生命延續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。</p><p>比如著名的作家、藝術(shù)家，他們的作品往往比他們的生命更長(zhǎng)。</p><p>建筑也是一樣，往往可能存續(xù)千萬年，超越人類的生命周期。</p><p>做一家百年企業(yè)是很難的事，而比做企業(yè)更難的是做品牌，比品牌生命周期更長(zhǎng)的是人的思想。</p><p><br></p><p>一、五行凈沐的故事</p><p>1.當(dāng)行業(yè)天花板高時(shí)，選擇小切口進(jìn)入</p><p>不同企業(yè)在不同階段的認(rèn)知角度不一樣。</p><p>這條賽道看著光鮮，實(shí)際上不好走。當(dāng)你的各項(xiàng)能力，包括資源、組織、管理、1號(hào)位認(rèn)知都不足時(shí)，不要輕易動(dòng)身。</p><p>這里會(huì)有一些坑，比如在選行業(yè)時(shí)，大家都尋求小而美，但從商業(yè)角度來講，我們還是要避免一味地追求“小”。</p><p>今天，沒有人知道繡花針的第一品牌是什么</p><p><br></p><p>比如，江小白做的就是年輕人喜歡喝的酒，根本就不是主流，選擇邊緣創(chuàng)新，從最小的點(diǎn)上尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海戰(zhàn)略。</p><p>五行凈沐定位：養(yǎng)生從娃娃抓起（創(chuàng)新）</p><p>打破了傳統(tǒng)上了年紀(jì)才需要養(yǎng)生的觀念。</p><p><br></p><p>2.品牌最重要的就是差異化定位</p><p>在品牌中，最重要的是定位。我們將其主要場(chǎng)景、市場(chǎng)、階段都反向推動(dòng)</p><p><br></p><p>從中老年市場(chǎng)，反向到年輕人，年輕人創(chuàng)業(yè)也需要健康的體魄，如果做一份事業(yè)，又有財(cái)富又有健康當(dāng)然好了。</p><p><br></p><p>太多的品牌會(huì)標(biāo)記重大時(shí)刻，而五行凈沐的“小時(shí)刻”記錄的是自我時(shí)刻。每個(gè)人都向往“高大上”的時(shí)刻，但也享受有“小而美”的時(shí)刻</p><p><br></p><p>如今中醫(yī)養(yǎng)生已經(jīng)走下神壇，中醫(yī)養(yǎng)生已經(jīng)從店鋪、中醫(yī)館搬到了老百姓的家里，養(yǎng)生已經(jīng)成為一種生活方式，從請(qǐng)人吃飯，不如請(qǐng)人出汗，我們應(yīng)從做現(xiàn)在的生意，變成做未來的生意。</p><p><br></p><p>3.踩過的幾個(gè)大“坑”</p><p>① 見大，就想做大</p><p>創(chuàng)始人要提升認(rèn)知，就要從點(diǎn)看到圈。我們?cè)诙x品牌時(shí)需先往后看趨勢(shì)。雖然見大做大是順人性的，但其實(shí)是個(gè)大坑，而見大做小是反人性的。因此，我們應(yīng)換位思考，提升認(rèn)知與格局，將欲望替換成愿景。</p><p><br></p><p>做品牌從0到1活下來是綱領(lǐng)性問題。</p><p>從1-10就很簡(jiǎn)單</p><p>品牌的成長(zhǎng)周期很像竹子的生長(zhǎng)，開始長(zhǎng)得很慢，當(dāng)長(zhǎng)到一定程度就立馬上去了</p><p>作為創(chuàng)始人，我們要克服理想主義，回歸現(xiàn)實(shí)主義。夢(mèng)想不需激發(fā)，只需真實(shí)表露出來即可。</p><p>什么都想，什么都要不到。</p><p><br></p><p>② 早期不要急于成為主流</p><p>主流有主流的搞法，邊緣有邊緣的搞法。邊緣創(chuàng)新，從非主流切入，形成立錐之地。</p><p><br></p><p>③ 對(duì)標(biāo)優(yōu)秀，并追隨優(yōu)秀</p><p>在創(chuàng)始人迭代認(rèn)知的過程中，始終會(huì)有辯證的考慮。</p><p>比如，你的腦袋里面始終有兩個(gè)人在打架。</p><p>有一個(gè)我說：我要認(rèn)知到這個(gè)行業(yè)未來是什么；</p><p>另外一個(gè)我就說：我不想認(rèn)知長(zhǎng)遠(yuǎn)，我就想知道今天我該做什么。</p><p>創(chuàng)始人最難的是既要看大的，同時(shí)還得做小的。當(dāng)你的認(rèn)知不夠?qū)挄r(shí)，做事效率不高；當(dāng)你認(rèn)知提升后，又會(huì)覺得企業(yè)的現(xiàn)有組織與執(zhí)行跟不上，讓自己的想法在天上飛，大家在地面上拼命追。</p><p>品牌在早期時(shí)，應(yīng)盡量找到小切口，在其中樹立成開創(chuàng)者</p><p>活下來是第一重要命題，品牌的關(guān)注度一定是基于你與眾不同</p><p>在做品牌創(chuàng)新時(shí)，品牌定位與特立獨(dú)行，就是活下去與被人關(guān)注的最大砝碼。</p><p><br></p><p>二、做好品牌的4個(gè)要點(diǎn)</p><p>1.為用戶賦能</p><p>理解用戶并且以用戶為中心，就是理解人性。真正做到以用戶為中心很難，這是個(gè)反人性的事情。</p><p><br></p><p>因?yàn)椋宰约簽橹行牟攀侨诵浴?lt;/p><p>在經(jīng)營公司的過程中，我們用同理心替用戶考慮。很難講這個(gè)事情對(duì)自身有何好處，但作為品牌創(chuàng)始人，用戶同理心是非常重要的能力素質(zhì)。</p><p><br></p><p>我們有個(gè)“終極之問”——五行凈沐能為用戶創(chuàng)造什么價(jià)值？</p><p>讓每一個(gè)家庭都有一個(gè)懂中醫(yī)養(yǎng)生的人，通過獨(dú)家的秘方產(chǎn)品讓你和你的家人遠(yuǎn)離亞健康。</p><p><br></p><p>這是五行凈沐為用戶的賦能</p><p>五行凈沐金銀膏的特征就是，純植物配方，快捷方便，男女老少都能用，小而精美，把兩小瓶帶回家，就把中醫(yī)秘方帶回家，好用而不貴，瓶里裝的是90幾種純植物配方，用時(shí)方便，有內(nèi)涵，我們提倡每一個(gè)家庭都有一個(gè)懂中醫(yī)的人，那么全民健康就不是夢(mèng)。</p><p><br></p><p>2.為用戶賦情</p><p>這里的情就是心情，我們都知道健康：心情占一半，運(yùn)動(dòng)占一半，飲食占一半，排和補(bǔ)占一半，對(duì)于個(gè)人而言，每個(gè)人都會(huì)有情緒波動(dòng)，絕大部分人對(duì)自己情緒控制和了解是不夠的，多認(rèn)清自己有利于心態(tài)的調(diào)整。</p><p><br></p><p>若這個(gè)世界變成算法的世界，人類未必會(huì)覺得幸福</p><p>所以，五行凈沐文案也基于三個(gè)方向：場(chǎng)景、人物關(guān)系和產(chǎn)品。</p><p>不管是文案創(chuàng)作，還是與用戶溝通，品牌的管理都是有邊界的，不能無限延展，否則就沒法聚焦</p><p><br></p><p>我們的短期愿景是希望成為人和人之間對(duì)話的品牌，更長(zhǎng)期的品牌愿景是希望成為和自己對(duì)話的品牌</p><p><br></p><p>講道理是最不好的方法，擁有同理心的共情才是更好的方法。雖然品牌無法完成和解，但至少在做品牌的過程中，我們要努力將其傳遞為品牌的一部分，成為給用戶的價(jià)值</p><p><br></p><p>3.為用戶賦意</p><p>為什么我們這個(gè)品牌叫做五行凈沐？logo的意義是什么？</p><p><br></p><p>五行凈沐</p><p>“五行凈沐——凈養(yǎng)身心、如沐新生！”——五行凈沐輕養(yǎng)生活館，傳承中醫(yī)文化精髓，秉承傳統(tǒng)養(yǎng)生理念，借助現(xiàn)代養(yǎng)生工具，用百年秘方產(chǎn)品，將古法融于現(xiàn)代，納米汗蒸、除濕袪寒、暖體活血、溫膚靚顏、呵護(hù)經(jīng)絡(luò)，凈養(yǎng)臟腑、輕養(yǎng)身心！保健潤(rùn)膏、經(jīng)典秘方、按摩刮痧、輕松簡(jiǎn)單，愿每一個(gè)人都能遠(yuǎn)離疼痛困擾、愿每一個(gè)人都能輕松保養(yǎng)、愿每一個(gè)人都能于塵世喧囂之中尋覓到一處遺世獨(dú)立的輕松所在、愿每一個(gè)人卸下一身疲憊之時(shí)，放松、愉悅、精神煥發(fā)、喚醒身體內(nèi)在能量，激發(fā)身體免疫能力！</p><p>五行凈沐輕養(yǎng)生活館，讓智者善養(yǎng)！讓行者會(huì)養(yǎng)！讓善者能養(yǎng)！</p><p><br></p><p>品牌說明：</p><p>可愛的幼獅，如健康之樹，朝氣蓬勃。寓意健康、財(cái)富、友愛與回歸生命自然的平衡能力！</p><p><br></p><p>生命的五行，以平衡之力，凈沐身心。代表喚醒、激發(fā)、平衡與如沐新生的身體免疫能力</p><p><br></p><p>小幼獅代表著成長(zhǎng)，這是品牌的初心。</p><p>五行凈沐的價(jià)值觀是：只要足夠努力，一定會(huì)讓自身與世界達(dá)成和解。我希望成長(zhǎng)精神可以傳遞給更多的用戶。做一個(gè)可愛的幼獅</p><p><br></p><p>4.最重要的三個(gè)底層基石</p><p>上面的三點(diǎn)——為用戶賦能，為用戶賦情，為用戶賦意，是如何去做好一個(gè)品牌的“術(shù)”，就是你的方法。再往下走還有三個(gè)非常重要的底層基石——產(chǎn)品、用戶和組織，無論你做任何行業(yè)、哪個(gè)品類，這三件事都是最重要的。</p><p><br></p><p>首先，你要向用戶交付什么樣的產(chǎn)品，這是產(chǎn)品端、供應(yīng)鏈端的。</p><p><br></p><p>其次，你如何真正以用戶為中心，理解用戶。</p><p><br></p><p>最后，做好前兩者都需要依靠?jī)?nèi)部組織來完成。</p><p><br></p><p>品牌從0到1的創(chuàng)建只是術(shù)的東西，往下看才是真正的考驗(yàn)。你的表現(xiàn)可以慢一點(diǎn)，業(yè)績(jī)也可以慢一點(diǎn)，但一定要非常專注并且關(guān)注在供應(yīng)鏈端產(chǎn)品的不斷迭代，真正給用戶提供好的產(chǎn)品。</p><p><br></p><p>一個(gè)CEO，需要真正把精力放在產(chǎn)品端，與用戶對(duì)話，洞察語言背后的真實(shí)想法才是最重要的。</p><p><br></p><p>我們自己經(jīng)常跑市場(chǎng)，跟客戶面對(duì)面交流，這比我們?cè)诠鹃_戰(zhàn)略推演會(huì)、共創(chuàng)會(huì)更重要——到真實(shí)場(chǎng)景之中，了解客戶的真實(shí)需求</p><p><br></p><p>要記住，當(dāng)公司不好時(shí)，組織能力反倒要增強(qiáng)，因?yàn)榱粝碌亩际窍嘈拍愕娜恕?lt;/p><p>因此，我們不能只看外表的業(yè)績(jī)和方法技巧，還需要看商業(yè)模式、人和事。在做公司和自我認(rèn)知迭代的過程中，我們應(yīng)從最表象的東西往下去看本質(zhì)，最后歸結(jié)于“心大于體，體大于技”。</p><p><br></p><p>三、創(chuàng)始人與品牌的關(guān)系</p><p>1.最大的挑戰(zhàn)是不被人相信</p><p>作為創(chuàng)始人，面臨的最大挑戰(zhàn)是不被別人相信。</p><p><br></p><p>初期，很少有人相信你，但這不重要。我們必須堅(jiān)定相信自己，創(chuàng)造一切條件去改變，讓別人相信你。</p><p><br></p><p>其次，我們需要找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線。若你沒有差異化，很容易被巨頭拍死。</p><p>剛開始，巨頭看不上這個(gè)小切口；等它看上時(shí)，反而會(huì)變成你的模仿者，這就是差異化的價(jià)值</p><p><br></p><p>當(dāng)然，我們還需要面對(duì)很多委屈和誤解。</p><p>對(duì)我們來說，只需不著急、慢慢做，終究行業(yè)和用戶會(huì)完全接受你。只要我們相信自己，用力量推動(dòng)事情，才會(huì)真正變好。</p><p>不論是做企業(yè)還是做品牌，本質(zhì)都是真正將自己做好。其次才是，讓別人感知你的好，感知是品牌，真實(shí)就是產(chǎn)品，這兩點(diǎn)特別重要。</p><p><br></p><p>2.不是創(chuàng)始人創(chuàng)造了品牌</p><p>從某種意義上講，品牌比公司的生命還要長(zhǎng)。大品牌都擁有很好的個(gè)性、獨(dú)特的定位，在產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新中做得也很好，未來它們很可能成為世界級(jí)品牌。</p><p>未來，只要把中國市場(chǎng)做好，品牌就已經(jīng)是很大的體量了。</p><p><br></p><p>可口可樂、星巴克、耐克都是特別好的品牌，國內(nèi)新消費(fèi)領(lǐng)域出現(xiàn)的一些品牌—喜茶、元?dú)馍?、POP MART（泡泡瑪特）、奈雪的茶、鐘薛高、樂純，也都是特別好的品牌。這些品牌都擁有很好的個(gè)性，獨(dú)特的定位，產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新都做得不錯(cuò)。</p><p><br></p><p>品牌的很多品類都是與文化息息相關(guān)的。每一個(gè)帶有文化基因的品牌，未來都天然擁有走向全球的可能性。</p><p><br></p><p>我一直認(rèn)為，不是創(chuàng)始人創(chuàng)造了一個(gè)品牌。江小白的崛起跟我們的小伙伴有很大關(guān)系，甚至跟每個(gè)用戶都息息相關(guān)。</p><p>我們?nèi)ダ斫馕磥砥放七@件事，它一定不會(huì)消亡，但可能會(huì)發(fā)生很大的變化，會(huì)出現(xiàn)用戶共創(chuàng)的品牌，這是在品牌領(lǐng)域里最大的可能性，就是用戶更多地參與進(jìn)來創(chuàng)造品牌。</p><p><br></p><p>但任何一個(gè)品牌都離不開創(chuàng)始人。若一個(gè)品牌真正有靈魂，就要?jiǎng)?chuàng)造出來一些意義，創(chuàng)始人在其中一定有著不可替代的作用。</p><p><br></p><p>3.當(dāng)創(chuàng)始人的執(zhí)行圈小于認(rèn)知圈就需要克制</p><p><br></p><p>創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)CEO需要考慮四個(gè)方面的問題：</p><p>第一，尋找理念。我們?yōu)橛脩簟⑿袠I(yè)、組織、員工創(chuàng)造什么樣的價(jià)值；</p><p><br></p><p>第二，戰(zhàn)略方向。戰(zhàn)略方向一定是靠CEO去制定的。作為CEO，擁有更好的想象力，就是戰(zhàn)略方向；</p><p>第三，策略方法；</p><p>第四，組織運(yùn)營</p><p>一個(gè)創(chuàng)始人身上應(yīng)該有三個(gè)圈：最大的是認(rèn)知圈，你知道什么、了解什么；</p><p>第二個(gè)是中間的圈——能力圈。我知道什么很重要，但沒有精力、沒有能力全部動(dòng)手去做；</p><p><br></p><p>第三個(gè)是最里面的圈——結(jié)果圈。你做了，還得到了結(jié)果。這三個(gè)圈是套在一起的。</p><p>因此，在自我迭代的過程中，我們一定要拼命把認(rèn)知圈往外拱，才能拽著執(zhí)行圈變大，最終結(jié)果圈才會(huì)變大。</p><p><br></p><p>當(dāng)執(zhí)行圈遠(yuǎn)小于認(rèn)知圈時(shí)，我們有時(shí)就需要克制。</p><p><br></p><p>該干活的時(shí)候就干活，該讀書的時(shí)候就去讀書；如果只讀書不干活，是不行的；只干活不讀書也不行，這是我的一個(gè)理解。</p><p>在創(chuàng)建五行凈沐的過程中，自身的獲得感就是追隨夢(mèng)想，從小做起，創(chuàng)造我們認(rèn)為的奇跡。</p><p><br></p><p>其次，尋找意義與快樂。我們需用心了解用戶、觀察場(chǎng)景，找到場(chǎng)景和用戶的意義。</p><p>其實(shí)，五行凈沐的品牌故事總結(jié)起來就三顆心：用心、愛心、耐心。</p>