<p class="ql-block">令人難忘的庚子年終于過(guò)去了，本來(lái)想在2021年元旦寫個(gè)總結(jié)，結(jié)果沒(méi)寫成，心想就放在春節(jié)假期完成這個(gè)必修課吧。</p><p class="ql-block">按照老家的說(shuō)法，2020年我40歲了，應(yīng)該要辦個(gè)生日宴會(huì)，可是有個(gè)懂點(diǎn)道行的人跟我說(shuō)過(guò)，最好不要辦，想想就不辦了。今年可以辦個(gè)40周歲的生日宴會(huì)，想一想還是挺開(kāi)心的。</p><p class="ql-block">承接去年的總結(jié)記錄，我年初在深圳飛優(yōu)雀新能源科技有限公司擔(dān)任第二大股東兼總經(jīng)理，看起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)際上我自己比較了解，我們當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)的需求，恒功率充電模塊沒(méi)出來(lái)，客戶無(wú)法接受我們的產(chǎn)品，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)時(shí)，大股東對(duì)合同章、財(cái)務(wù)章、公章都放在東莞，我們做什么事都要事事請(qǐng)示，提前申請(qǐng)，可是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，哪里能這么僵化。我這個(gè)總經(jīng)理連這幾個(gè)人的上班打卡都不能決定，我想一想，請(qǐng)教了之前在泰科的同事Roben和Jacky，也請(qǐng)教了林總，他們給我的建議都是：還是好聚好散，早點(diǎn)離開(kāi)飛優(yōu)雀吧。在清明節(jié)最后一天，我跟劉總夫婦提出了辭職申請(qǐng)，并提出歸還他們之前轉(zhuǎn)讓給我的26%的股權(quán)。我最終在4月17號(hào)離開(kāi)了飛優(yōu)雀，為了不驚動(dòng)創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，我跟黃書銳做了最后的交接，之后我就悄悄地離開(kāi)了。</p><p class="ql-block">這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，算是我的比較失敗的經(jīng)歷吧?？偨Y(jié)一下，自己應(yīng)該好好反思：</p><p class="ql-block">1.自己對(duì)股權(quán)太渴望了，沒(méi)有及時(shí)去調(diào)研整個(gè)新能源充電樁充電模塊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，這是個(gè)紅海市場(chǎng)，價(jià)格殺到底了。意味著幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言。</p><p class="ql-block">2.對(duì)公司的管理權(quán)限沒(méi)有爭(zhēng)取到，這為自己的離開(kāi)埋下了伏筆，說(shuō)到底，還是沒(méi)實(shí)力，也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。</p><p class="ql-block">3.自己的辭職比較灑脫，拿的起放的下。這一點(diǎn)，我還是做到了。</p><p class="ql-block">4月20日，我正式加入拓普聯(lián)科，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，十年后我又回到連接器行業(yè)了，我在想：這是我的宿命嗎？拓普聯(lián)科是一家專業(yè)做pogo pin連接器的公司，在pogo pin這個(gè)行業(yè)享有盛譽(yù)。在我看來(lái)，這是一家細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍，我比較有信心在這里做好，幫助公司取得更好的業(yè)績(jī)。</p><p class="ql-block">其實(shí)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。我剛一加入拓普聯(lián)科，我就知道自己要將自己歸零，重新適應(yīng)新環(huán)境新行業(yè)。消費(fèi)類電子行業(yè)跟我一直以來(lái)工作的汽車行業(yè)完全不一樣，節(jié)奏很快，自己要跟上。好在我的適應(yīng)能力還算比較強(qiáng)吧。到了工作崗位，馬上安排跟自己分管的部門同事對(duì)話，了解產(chǎn)品，了解客戶，了解公司的問(wèn)題及優(yōu)劣勢(shì)。通過(guò)這種方式，我很快就融入到這個(gè)集體中了。</p><p class="ql-block">在拓普聯(lián)科，我發(fā)現(xiàn)我們公司的營(yíng)銷體系比較完善，有內(nèi)銷部門，也有外銷部門，有市場(chǎng)部，也有客戶服務(wù)部，從職能上來(lái)看，配置很齊全了。但是市場(chǎng)部的職能沒(méi)有完全發(fā)出來(lái)，比如，我們的網(wǎng)站非常low，有點(diǎn)慘不忍睹。而我們每年投入在Google、Yahoo、百度的市場(chǎng)推廣費(fèi)用卻很高。這種引流活動(dòng)導(dǎo)致潛在客戶一旦登錄我們公司的網(wǎng)站，卻達(dá)不到我們的預(yù)期效果，甚至引起負(fù)面效應(yīng)。我們的公司介紹PPT也是如此，總體看上去沒(méi)有任何章法可言，篇章結(jié)構(gòu)讓人看不懂，沒(méi)有體現(xiàn)出公司的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品手冊(cè)也是好幾年年未曾更新，在原有基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，但是整體架構(gòu)無(wú)法滿足公司這個(gè)階段的要求。至于公司的宣傳片更是空白，兩字：沒(méi)有。其他諸如微信公眾號(hào)、抖音等新媒體更加應(yīng)用的不行。</p><p class="ql-block">至于銷售部門和客戶服務(wù)部，我們認(rèn)為我們公司能走到今天這個(gè)地步，銷售模式及其激勵(lì)制度有其合理性。我想暫時(shí)不去改變。但是針對(duì)公司的大客戶，我要深入了解我們?cè)诳蛻籼幍亩ㄎ缓蛢?yōu)劣勢(shì)是什么，我們改進(jìn)的方向在哪里，我們的商機(jī)在哪里……這些都需要實(shí)地考察，考察完了才有發(fā)言權(quán)。</p><p class="ql-block">通過(guò)一段時(shí)間的考察和了解，基本掌握了情況。所以我決定從市場(chǎng)部開(kāi)始入手，逐步把公司的網(wǎng)站、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳片、mini展廳、公司介紹PPT、微信公眾號(hào)等等都建好了。公司的形象大為改觀，許多銷售人員有了更好的武器在手，開(kāi)拓客戶也更有效。很多客戶來(lái)了之后，感覺(jué)我們企業(yè)煥然一新，令人印象深刻。這些評(píng)價(jià)讓我確實(shí)很開(kāi)心，銷售隊(duì)伍也更有信心。</p><p class="ql-block">銷售隊(duì)伍每周一的例會(huì)，我們也改變了議程。原來(lái)是營(yíng)銷總監(jiān)一直在講，有時(shí)候無(wú)法講全，銷售隊(duì)伍的參與度不高。我讓所有人自己講自己的工作，我們進(jìn)行指導(dǎo)，這樣一來(lái)，大家的參與度就很高了，同時(shí)，把我們的信息優(yōu)勢(shì)和工作經(jīng)驗(yàn)也在具體的項(xiàng)目、客戶開(kāi)發(fā)中展現(xiàn)出來(lái)了，隊(duì)伍成長(zhǎng)很快，讓我們很開(kāi)心。</p><p class="ql-block">從我自己個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，2020年很忙，忙到?jīng)]時(shí)間去看書，這是一大遺憾。書法倒是練習(xí)了不少行書和草書，感覺(jué)進(jìn)步不大，這個(gè)需要靠時(shí)間的積累，慢慢來(lái)吧。英語(yǔ)口語(yǔ)一直在堅(jiān)持學(xué)習(xí)，總體就是要讓自己始終保持語(yǔ)感，別生疏了。鍛煉身體堅(jiān)持的不錯(cuò)，基本上每天都會(huì)做引體向上、俯臥撐、仰臥起坐，但是跑步跑的很少，看來(lái)要加強(qiáng)。</p><p class="ql-block">總體來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年還是比較平淡的一年，有一定的波折，但是總體可控。人生總有巔峰時(shí)刻，也有沉寂的時(shí)光。我現(xiàn)在應(yīng)該就是沉寂的時(shí)候吧，把自己鍛煉的更加強(qiáng)大，為自己未來(lái)的日子做好規(guī)劃，這是我需要思考和付諸行動(dòng)的地方。</p><p class="ql-block">展望新的一年，我應(yīng)該要看更多的書，更多投入實(shí)踐，開(kāi)發(fā)國(guó)際大客戶，達(dá)成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>