春節(jié)收假后,安康市局(公司)深入開展市場調研走訪,全面了解卷煙市場消費動態(tài),掌握節(jié)后卷煙市場需求,確保節(jié)后卷煙銷售運行平穩(wěn)。 <b>一是提前部署謀劃,強化市縣聯(lián)動。</b>為確保本次市場調研順利開展,市局(公司)于春節(jié)前對調研工作進行了詳細安排,并按照簡便易行的原則設計統(tǒng)計表格。節(jié)后上班第一天,市、縣兩級領導班子帶頭深入市場,實地了解節(jié)后卷煙銷售特點、動銷狀態(tài)、社會庫存、零售價格、客戶盈利等情況,做到“摸清家底、心中有數”。 <b>二是開展信息采集,做好數據分析。</b>按照省局(公司)統(tǒng)一安排部署,全市營銷戰(zhàn)線集中人力,于節(jié)后上班當日,完成了345戶信息采集點的庫存、價格信息采集工作,營銷中心對采集數據及時進行還原分析,并結合各縣區(qū)分公司反饋情況,對市場狀態(tài)綜合分析研判,為確定節(jié)后卷煙投放策略提供數據支撐。 <b>三是加強政策宣傳,穩(wěn)定客戶預期。</b>調研過程中,及時向零售客戶宣傳“總量控制、稍緊平衡”調控方針及近期卷煙調控政策,幫助客戶分析市場形勢,進一步穩(wěn)定客戶預期,提振零售客戶經營信心。 <b> 四是持續(xù)扮靚終端,做好經營指導。</b>在走訪過程中,營銷人員持續(xù)做好明碼標價、卷煙陳列等工作指導,維護良好終端形象。同時,針對零售客戶經營情況,為客戶提供精準化經營指導,提升客戶經營能力,確??蛻粲?。