<p class="ql-block">1996年，我正式加入平安，成為這個大家庭的一員。平安的組訓(xùn)培養(yǎng)被譽為保險業(yè)的黃埔軍校，共舉辦了49期，而我有幸參與其中7年。在這段時光里，我直接或間接參與了十六個班的代班工作，負(fù)責(zé)培訓(xùn)規(guī)劃和教學(xué)活動的組織與實施。這些年來，我沒有一次缺席或遲到，始終嚴(yán)格自律，自覺踐行和弘揚組訓(xùn)團(tuán)隊的精神。組訓(xùn)的“111”精神——團(tuán)隊精神第一，創(chuàng)新發(fā)展第一，平安事業(yè)第一，是我始終堅守的信念。歷史需要記錄和銘記，我盡力整理自己的檔案，雖然有些資料缺失，未能參與代班的記錄是個遺憾，但組訓(xùn)的歷史經(jīng)典不容忘卻！</p> <p class="ql-block">平安從蛇口起步，書寫百年藍(lán)圖！</p> <p class="ql-block">九十年代的濃郁味道，開業(yè)大吉！</p> <p class="ql-block">保險監(jiān)管起步于人民銀行，這個批復(fù)的背后不僅僅是愿景，更是人才的渴求！</p> <p class="ql-block">人民銀行批復(fù)的代理人證書，是那個時代保險業(yè)發(fā)展的見證。</p> <p class="ql-block">乘風(fēng)闊步邁向第一個五年計劃。田紀(jì)云總理題詞：“發(fā)展保險事業(yè)，促進(jìn)四化建設(shè)”！</p> <p class="ql-block">1988年誕生“蛇口平安”，發(fā)展到“中國平安，平安中國”，一支神奇的隊伍，默默在幕后奉獻(xiàn)，她的名字叫組訓(xùn)。</p> <p class="ql-block">第一次見到馬明哲董事長本人，向他問好，竟然意外收到一個紅包。偷偷打開，心怦怦跳，是200元。20多年前感覺挺多的，手都出汗啦！</p> <p class="ql-block">1994年初，留學(xué)日本的趙文學(xué)，通過整理分享《日本外務(wù)員的壽險營銷體制》成功經(jīng)驗，贏得平安高層重視。由他組建成立了壽險營銷部。鄭文珍成為首任培訓(xùn)室創(chuàng)始人。我們親切稱呼“鄭老師”！</p> <p class="ql-block">1994年5月，深圳平安人壽誕生。隨后大陸第一批營業(yè)部經(jīng)理，第一批營銷員，第一批營銷督導(dǎo)也誕生。</p> <p class="ql-block">1994年7月3日，中國專業(yè)壽險公司承保大陸第一張壽險保單——保額16人民幣的“平安長壽”保單。</p> <p class="ql-block">1994年9月21-24日，臺灣國華人壽執(zhí)行副總裁一行五人來到平安訪問。之后開啟與中國平安的十多年深度合作。</p> <p class="ql-block">平安的組訓(xùn)體系緣起于總公司營銷部的督導(dǎo)班，當(dāng)時主要任課教師為臺灣的吳秋峰先生。督導(dǎo)班整個教學(xué)為期一個月，這是平安組訓(xùn)系統(tǒng)的前身。趙文學(xué)總回憶說：“記得當(dāng)時我跟吳秋峰老師說，乘現(xiàn)在隊伍規(guī)模還不算太大，培訓(xùn)一批一線干部吧，請吳老師辛苦一下帶一帶。（記得還特別支付了一點小獎金，因為是計劃外項目，再則吳老師一人操刀很辛苦）。吳老師針對我提的方向說，就按組訓(xùn)班模式走?！?lt;/p> <p class="ql-block">督導(dǎo)班中的核心課程“PTT”和成長訓(xùn)練，“麻雀變鳳凰”一直得到傳承，也是最受歡迎的課程。</p> <p class="ql-block">“營銷是樹，培訓(xùn)是根”，1996年，平安總公司成立壽險培訓(xùn)部。時任營銷部總經(jīng)理趙文學(xué)提出將督導(dǎo)班以組訓(xùn)班形式延訓(xùn)，并以正式文件呈報總公司。在審批過程中，壽險協(xié)理王利平總詢問時任總公司培訓(xùn)部副總經(jīng)理的邱鷹：有沒有信心辦好組訓(xùn)班？在邱鷹總的建言下，組訓(xùn)班在原有督導(dǎo)班一個月學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上增設(shè)實習(xí)期，受訓(xùn)期為兩個月。邀請臺灣、香港兩地壽險專業(yè)人士參與主講；授課內(nèi)容更加充實豐富，以美國壽險營銷協(xié)會教材為藍(lán)本精心編制全新教訓(xùn)體系。在向李剛副總經(jīng)理匯報的過程中，李剛總說：一線營銷干部隊伍是公司重要的人才資源寶庫，要求邱鷹本人擔(dān)任班主任，親自督導(dǎo)全部受訓(xùn)過程、負(fù)責(zé)整個組訓(xùn)班的運營和管理。</p>
<p class="ql-block">1996年10月，平安一期組訓(xùn)班正式開訓(xùn)。培訓(xùn)部副總經(jīng)理邱鷹擔(dān)任班主任，初期目標(biāo)一是將培訓(xùn)班的管理制度化體系化，為組訓(xùn)班延訓(xùn)打下基礎(chǔ)；二是在訓(xùn)練中對教材不斷完善和豐富，使其成為對標(biāo)國際最先進(jìn)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)同時適合本土教學(xué)的實踐標(biāo)桿。在前期123期組訓(xùn)培訓(xùn)過程中，教材不斷豐富，補充和完善，每期教材在培訓(xùn)結(jié)束后經(jīng)過精心修訂送交馬總辦公室保存。組訓(xùn)班為更精準(zhǔn)高效借鑒吸收來自日本、新加坡、臺灣和香港等地的先進(jìn)經(jīng)驗，多方外聘講師，最被學(xué)員們認(rèn)可的是培訓(xùn)部總經(jīng)理來自臺灣的鄭舜文先生和營銷部副總經(jīng)理來自香港的袁欣榮先生。袁欣榮總經(jīng)理以香港保險業(yè)高管背景帶來香港金融界先進(jìn)理念助力平安組訓(xùn)，備受尊重。</p> <p class="ql-block">首期組訓(xùn)班，1996.10—11月，深圳八卦嶺總部頂層（七樓）合影留念有馬明哲，黃宜庚，鄭舜文等領(lǐng)導(dǎo)。培訓(xùn)部副總邱鷹擔(dān)任班主任。</p> <p class="ql-block">“組訓(xùn)111”的誕生：如何提煉并傳承組訓(xùn)班精神的討論中，大家提到“平安黃埔”等其他名字，但在最后大家為平安黃埔投票的時候，一期組訓(xùn)66人，出現(xiàn)了33票支持，33票反對的僵持狀態(tài)。這時候?qū)O曉京同學(xué)提議：“大家記住今天這個日子，咱們明天接著討論”。這時候韓光同學(xué)提出來：“今天是11月1號，就用111怎么樣？”大家立刻被他的提議點燃：111完美呈現(xiàn)傳達(dá)了組訓(xùn)班的精神內(nèi)核：團(tuán)隊精神第一，創(chuàng)新發(fā)展第一，平安事業(yè)第一。從此111成為平安組訓(xùn)體系的品牌和精神符號延續(xù)下去，組訓(xùn)捍衛(wèi)傳承，引領(lǐng)一代又一代平安人鑄造輝煌！</p> <p class="ql-block">一期組訓(xùn)，有來自深圳，湖北，江西，上海，浙江，江蘇，大連等全部男生參加。誕生“團(tuán)隊精神第一，創(chuàng)新發(fā)展第一，平安事業(yè)第一”的文化理念。余龍松同學(xué)曾回憶：“我記得111的取名是在自習(xí)課上的頭腦風(fēng)暴，大家要取一個班名，讓每人提出1∽2個名稱，然后在黑板上進(jìn)行投票，結(jié)果出現(xiàn)兩派觀點：一是借黃浦之名、以黃浦軍校為榜樣和使命當(dāng)擔(dān)；二是我就是我、我本優(yōu)秀何需借名、男兒本當(dāng)自強(qiáng)，雙方各持道理、相互不讓，一時陷入僵持；正在苦思冥想之際，有位同學(xué)說今天是11月1日，八月一日南昌起義不是有八一建軍節(jié)嗎？……話音未落，全班似乎在一陣沉寂中被點燃，然后大家就說對呀，今天是什么時間，11月1號，對啊三個1多好啊，111就這么出來了。然后才有圍繞三個一，討論出組訓(xùn)111的精神內(nèi)容與內(nèi)涵，竟一氣呵成、神一樣的眾志成城，真一個爽字了得；下課后回上林苑的路上感覺每個同學(xué)的腳步像裝了彈簧?！?lt;/p> <p class="ql-block">平安人壽組訓(xùn)隊伍訓(xùn)練與培養(yǎng)，得到來自臺灣的壽險前輩悉心指導(dǎo)，感謝黃宜庚前輩，感恩鄭舜文師傅。</p> <p class="ql-block">鄭舜文先生多次受到平安嘉獎。還曾任職平安金融學(xué)院校長。</p> <p class="ql-block">2001年5月28日，馬明哲等壽險總經(jīng)理室全體參加20期組訓(xùn)班開訓(xùn)典禮。典禮在八卦嶺總部大廈7樓會議廳，作為訓(xùn)練教官，大聲發(fā)口令，壓抑內(nèi)心的緊張，有同學(xué)即興用英語和閩南話大聲說參訓(xùn)期許，令我驚訝。學(xué)員表現(xiàn)出色！太棒啦！</p> <p class="ql-block">結(jié)束后的合影留念是歷次組訓(xùn)班規(guī)格最高的。馬總及壽險班子全體參與。</p> <p class="ql-block">20期組訓(xùn)班很特別，開訓(xùn)典禮在八卦嶺平安老總部會議中心舉行，馬董及壽險班子成員全體參加開訓(xùn)典禮。顯示對組訓(xùn)最高重視。典禮結(jié)束后總部大門前合影留念。這是一次沒有排練機(jī)會的典禮。那時膽量真大，很自信?？诹钋逦麛啵粴夂浅伞?lt;/p> <p class="ql-block">黃埔軍校是塑造軍事人才的搖籃，“保險黃埔軍?！保桨灿?xùn)練3000全國各地有優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，傳播先進(jìn)理念，樹立積極的人生價值觀，對推動平安保險乃至大陸保險的健康發(fā)展，做出了積極貢獻(xiàn)。冠名“保險黃埔”?。▽嶋H訓(xùn)練組訓(xùn)3786位）</p> <p class="ql-block">非常有幸，7年中，經(jīng)歷平安人壽組訓(xùn)1—49期總部班的規(guī)劃，其中，本人參與16次訓(xùn)練運作的班主任，感慨萬千！記錄珍貴歷史成為一種責(zé)任，天天一天不缺早訓(xùn)練，早會輔導(dǎo)，慶生活動穿針引線，都在踐行組訓(xùn)“111”精神文化，值得梳理。</p> <p class="ql-block">組訓(xùn)班的前期準(zhǔn)備臻密，非常注意細(xì)節(jié)，筆記本和教材是學(xué)員的工具。很多學(xué)員都</p>