<p class="ql-block">1、 活動前期：明確市場定位，為擴(kuò)大發(fā)展我行信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額，對信用卡市場進(jìn)行客觀、準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測，行長多次召開部門負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理會議，提高思想認(rèn)知，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實(shí)支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全行圍著客戶轉(zhuǎn)”的營銷思想和營銷環(huán)境，爭取四月完成200張信用卡既定目標(biāo)。</p><p class="ql-block">2、活動過程：根據(jù)現(xiàn)有客戶資源制定不同的營銷方案，分階段進(jìn)行開展。第一階段：用十天左右的時間主攻事業(yè)單位、公務(wù)員，并同時推進(jìn)我行心樂卡及薪樂貸業(yè)務(wù)。第二階段：用十天時間來向相關(guān)企業(yè)、個體工商戶推廣宣傳，同時營銷我行代發(fā)工資戶。第三階段：掃尾，利用最后的十天時間辦理一些零星的個人卡，并著重宣傳我行理財、保險、存款等業(yè)務(wù)。</p><p class="ql-block">3、活動結(jié)果：在全體客戶經(jīng)理的共同努力下，截止到4月30日共計辦理信用卡218張。另已與建德市鼎彬中空包裝有限公司等多家企業(yè)談妥代發(fā)工資等業(yè)務(wù)。</p><p class="ql-block">4、活動總結(jié)：在市場開拓中，讓人感受最深的是關(guān)系營銷的作用太重要了，有的人認(rèn)為，我的資源太少了，怎么辦？其實(shí)，機(jī)會就在每個人身邊，你的親戚、同學(xué)、朋友都是你的目標(biāo)，營銷就是要臉皮厚，一次不行兩次，兩次不行那就N次，相信每個客戶經(jīng)理都是潛力股！</p>