<p class="ql-block">1、 活動前期：明確市場定位，為擴大發(fā)展我行信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額，對信用卡市場進行客觀、準確的調(diào)研、分析、預測，行長多次召開部門負責人、客戶經(jīng)理會議，提高思想認知，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全行圍著客戶轉(zhuǎn)”的營銷思想和營銷環(huán)境，爭取四月完成200張信用卡既定目標。</p><p class="ql-block">2、活動過程：根據(jù)現(xiàn)有客戶資源制定不同的營銷方案，分階段進行開展。第一階段：用十天左右的時間主攻事業(yè)單位、公務員，并同時推進我行心樂卡及薪樂貸業(yè)務。第二階段：用十天時間來向相關(guān)企業(yè)、個體工商戶推廣宣傳，同時營銷我行代發(fā)工資戶。第三階段：掃尾，利用最后的十天時間辦理一些零星的個人卡，并著重宣傳我行理財、保險、存款等業(yè)務。</p><p class="ql-block">3、活動結(jié)果：在全體客戶經(jīng)理的共同努力下，截止到4月30日共計辦理信用卡218張。另已與建德市鼎彬中空包裝有限公司等多家企業(yè)談妥代發(fā)工資等業(yè)務。</p><p class="ql-block">4、活動總結(jié)：在市場開拓中，讓人感受最深的是關(guān)系營銷的作用太重要了，有的人認為，我的資源太少了，怎么辦？其實，機會就在每個人身邊，你的親戚、同學、朋友都是你的目標，營銷就是要臉皮厚，一次不行兩次，兩次不行那就N次，相信每個客戶經(jīng)理都是潛力股！</p>