<p class="ql-block">本次培訓(xùn)基于老師長期的實戰(zhàn)輔導(dǎo)和從業(yè)經(jīng)驗，引導(dǎo)大家轉(zhuǎn)變營銷思維方式，提升溝通技巧，完善話術(shù)結(jié)構(gòu)。課程主要分為以下三個方面。</p><p class="ql-block">一：經(jīng)營貸客戶分析與獲客方法</p><p class="ql-block">二：經(jīng)營貸客戶實戰(zhàn)溝通技巧與營銷話術(shù)</p><p class="ql-block">三：客戶經(jīng)理集中外拓中注意事項</p> <p class="ql-block">首先南通分行陳總為大家宣導(dǎo)此次輔導(dǎo)的總體安排，希望大家學(xué)有所獲！并開場主持。</p> <p class="ql-block">南京分行零售部董科長作開班講話，強調(diào)本次項目的重要性，分行高度重視。</p><p class="ql-block">希望大家通過輔導(dǎo)，營銷能力能夠得到提升，并針對我行產(chǎn)品尋找新的營銷突破口。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">江老師首先通過搶手博弈的游戲，引導(dǎo)學(xué)員集中注意力，調(diào)整看問題的角度爭取更好的結(jié)果。</p> <p class="ql-block">分小組研討營銷中遇到的問題和難點，老師現(xiàn)場進行答疑。</p> <p class="ql-block">演練主推產(chǎn)品的話術(shù)，簡單明了的介紹產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，獲得客戶認可，從而達到預(yù)期目標。</p> <p class="ql-block">聞總作總結(jié)講話，感謝分行選擇南通行作為本次輔導(dǎo)的第一站，歡迎泰州行的加入。希望大家嚴格執(zhí)行培訓(xùn)要求，積極參實戰(zhàn)營銷，提升營銷能力，預(yù)祝大家取得能力、業(yè)績雙豐收！</p> <p class="ql-block">7月2日陌生拜訪正式開始，出發(fā)前碰頭會，簡單說明陌拜話術(shù)。以小組為單位，全員參與到本次活動中。相互鼓勵相互幫助，努力完成制定小組與個人目標！</p> <p class="ql-block">風(fēng)雨過后才能遇見彩虹，阻擋不了我們外拓的步伐。</p> <p class="ql-block">陌生走訪市場，打破傳統(tǒng)思維方式，走出去就有市場。不僅僅為了提升營銷水平，更要加強與客戶粘性，和客戶交朋友！</p> <p class="ql-block">陌生走訪市場，提升營銷能力，不怕拒絕，敢于嘗試！</p> <p class="ql-block">專業(yè)團隊、專注服務(wù)</p><p class="ql-block">付出不一定有收獲，收獲卻一定要付出努力和態(tài)度。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">存量客戶深挖和交叉營銷也很重要，全員學(xué)習(xí)邀約話術(shù)并進行全員通關(guān)，老師現(xiàn)場點評、糾偏。提升電話營銷技巧！</p> <p class="ql-block">存量客戶群體是我行最大的財富，客戶分層分戶管理、交叉營銷，定期維護，增加與客戶的粘性，提高客戶滿意度。</p> <p class="ql-block">項目即將結(jié)束，江老師建議后期通過客戶選擇、營銷組織、與指標掛鉤的聯(lián)動營銷模式、人才培養(yǎng)及營銷技巧等六個方面開展工作！</p> <p class="ql-block">10天的項目很快就要結(jié)束了，感謝大家對的辛苦付出和努力！</p><p class="ql-block">各小組分享了第三季度經(jīng)營貸的計劃表以及本次的心得體會，也恭喜優(yōu)秀的個人與團隊！</p> <p class="ql-block">恭喜三等獎學(xué)獲得者：朱彩榮、孫亮、程楊</p> <p class="ql-block">恭喜二等獎王乃號、王天季</p> <p class="ql-block">恭喜一等獎獲得者：張仁輝</p> <p class="ql-block">優(yōu)秀小組：第二戰(zhàn)隊的伙伴們</p> <p class="ql-block">每日首單獎獲得者</p> <p class="ql-block">南京分行董科長作總結(jié)講話，希望大家通過學(xué)習(xí)，從營銷技巧、市場走訪、電話邀約話術(shù)等方面綜合業(yè)務(wù)能力得到提升！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>