三季度對公拓戶提速增效專項(xiàng)營銷競賽活動開始啦

美友20776617

競賽范圍 　　本次競賽分別以支行、網(wǎng)點(diǎn)為單位進(jìn)行PK賽，全轄13家支行和79家網(wǎng)點(diǎn)均參加，其中網(wǎng)點(diǎn)分AB兩組進(jìn)行組內(nèi)PK對決,A組為21家已創(chuàng)建和擬創(chuàng)建的對公網(wǎng)點(diǎn)，B組為58家其他網(wǎng)點(diǎn)。 活動時間 7月1日至9月30日 競賽評比與表彰獎項(xiàng)設(shè)置 　　設(shè)“拓戶貢獻(xiàn)獎”和“優(yōu)勝網(wǎng)點(diǎn)獎”。支行拓戶貢獻(xiàn)獎取前三名，優(yōu)勝網(wǎng)點(diǎn)獎15名，A組21家已創(chuàng)建和擬創(chuàng)建的對公網(wǎng)點(diǎn)取前5名，B組其他網(wǎng)點(diǎn)取前10名。 競賽評比規(guī)則:按照新開對公結(jié)算賬戶、有效對公結(jié)算賬戶凈增、日均金融資產(chǎn)1萬元（含）以上公司客戶凈增三類指標(biāo)，對參賽支行實(shí)行完成率排名，對網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行積分排名。 支行競賽成績=∑支行三季度競賽項(xiàng)目完成率*項(xiàng)目權(quán)重 新開對公結(jié)算賬戶項(xiàng)目權(quán)重為40%，有效對公結(jié)算賬戶凈增項(xiàng)目權(quán)重為30%，日均金融資產(chǎn)1萬元（含）以上公司客戶凈增項(xiàng)目權(quán)重為30%。 網(wǎng)點(diǎn)競賽成績=∑網(wǎng)點(diǎn)競賽項(xiàng)目*積分 新開對公結(jié)算賬戶每戶10分，有效對公結(jié)算賬戶凈增每戶15分，日均金融資產(chǎn)1萬元（含）以上公司客戶凈增每戶20分。 統(tǒng)計基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以6月30日時點(diǎn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 一票否決：有效對公結(jié)算賬戶凈增數(shù)和日均金融資產(chǎn)1萬元（含）以上公司客戶凈增數(shù)在三季度末為負(fù)的支行和網(wǎng)點(diǎn)不得參與評比（統(tǒng)計數(shù)據(jù)以2020年12月31日時點(diǎn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。 競賽激勵 　　各支行按照每戶不低于300元的標(biāo)準(zhǔn)制定拓戶跟單獎勵配置方案，同時，各支行網(wǎng)點(diǎn)營銷費(fèi)用原則上按照不低于50%的比例分配對公客戶拓展維護(hù)費(fèi)用。 　　分行將從獲獎支行中選派表現(xiàn)突出人員赴外省分行觀摩學(xué)習(xí)交流。 　　客戶回饋:發(fā)布“2021年青海分行新客戶專享1元結(jié)算套餐”。 表彰 　　省分行將對三季度對公拓戶提速增效專項(xiàng)營銷競賽活動獲獎支行和網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行通報表彰，頒發(fā)證書和獎牌。 競賽方法拓戶目標(biāo)及獲客途徑 　　1.目標(biāo)客戶（1）新注冊成立的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客戶及批發(fā)、貿(mào)易、零售等服務(wù)領(lǐng)域的第三產(chǎn)業(yè)客戶；（2）省、市、州、縣招商引資項(xiàng)目落地企業(yè)客戶；（3）在我行開戶客戶的關(guān)聯(lián)單位和上下游企業(yè)；（4）月均交易量在5萬元以上未開對公結(jié)算賬戶的活躍商戶；（5）人社、住建、水利、交通等政府監(jiān)管部門和總包單位管轄工程項(xiàng)目客戶；（6）他行存量客戶;（7）GBC跨行資金流出資金承接目標(biāo)客戶。 2.獲客途徑（1）與區(qū)域市場監(jiān)督管理局、發(fā)改委、開發(fā)區(qū)管委會等部門合作，獲取客戶信息資源；（2）通過“全球信息咨訊平臺”平臺“新企定制”功能和“e企查”平臺“新企速遞、附近公司”等功能撲捉源頭信息；（3）盯緊建工項(xiàng)目，利用建筑管理云或?qū)嵜圃O(shè)備拓展農(nóng)民工工資監(jiān)管賬戶；（4）持續(xù)爭攬醫(yī)保電子憑證項(xiàng)目對公結(jié)算賬戶。（5）靈活運(yùn)用大額資金監(jiān)控平臺和法客系統(tǒng)客戶畫像智能推薦功能，以e抵快貸、稅務(wù)貸、銀醫(yī)貸、拉面貸、煙草貸、政采貸等線上融資產(chǎn)品為手段，挖轉(zhuǎn)他行交易對手客戶;（6）做好GBC跨行資金流出資金承接目標(biāo)客戶名單營銷。 提質(zhì)增效目標(biāo)及方法 　　1.目標(biāo)客戶范圍（1）2020年以來新開結(jié)算賬戶；（2）存量結(jié)算賬戶（含近一年內(nèi)新開未達(dá)有效結(jié)算賬戶和新開低效戶）；（3）長期不動戶和潛在不動戶；（4）已開立醫(yī)保電子憑證的醫(yī)?？蛻?；（5）法人理財存量及潛在客戶；（6）存量工銀e繳費(fèi)睡眠戶。 2.提質(zhì)方法（1）發(fā)揮“添利寶”等多款法人理財產(chǎn)品申購操作便捷（當(dāng)日即可起息）、贖回T+0秒到賬、風(fēng)險等級低、投資穩(wěn)健、收益優(yōu)勢顯著等特點(diǎn)和工銀瑞信薪金貨幣基金、快線貨幣基金等產(chǎn)品風(fēng)險等級低、流動性高的優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)理財撬動客戶需求，培育客戶購買習(xí)慣，增加客戶活躍度。（2）新開結(jié)算賬戶配置企業(yè)網(wǎng)銀和手機(jī)銀行，引導(dǎo)客戶辦理通訊費(fèi)、電費(fèi)等高頻業(yè)務(wù)，帶動有效戶提升。（3）利用收款管家、工銀e繳費(fèi)、定向收款、收款伴侶等產(chǎn)品在資金歸集、對賬便捷的優(yōu)勢，加強(qiáng)對存量客戶現(xiàn)金管理收款場景的營銷滲透。（4）用好存量非有效賬戶清單、潛在不動戶和準(zhǔn)長期不動戶清單、長期不動戶客戶清單，將清單分解逐戶提升。