<p class="ql-block">成交的難題一直困擾著微商，那么，我們?nèi)绾巫龅绞炀毜叵蚩蛻敉其N自己的產(chǎn)品，并提高成交率呢？</p><p class="ql-block">想在短時(shí)間內(nèi)成功推銷你的產(chǎn)品，讓客戶相信你，一定要是增加客戶的及時(shí)性和緊迫性，以及你的說服力。</p><p class="ql-block">做銷售員都明白，要是經(jīng)常纏住客戶，反而會(huì)被厭惡，為了避免這個(gè)情況。那么，我們?cè)撊绾稳プ瞿兀?lt;/p> <p class="ql-block"><b>其實(shí)，如果在短時(shí)間內(nèi)讓別人記住你和你的產(chǎn)品，你就成功了一半。</b></p> <p class="ql-block">當(dāng)我們的話語有說服力時(shí)，客戶自然愿意了解你的產(chǎn)品，相信你，所以，在跟客戶交談的時(shí)候，一定要增強(qiáng)自己的說服力。</p><p class="ql-block">之前，有看到過一句話，記住一個(gè)人、一件事的時(shí)間只有15秒。</p><p class="ql-block">如何在15秒內(nèi)吸引到客戶，讓他們感興趣，是至關(guān)重要的事情。是如何做到的呢？</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">①產(chǎn)品的標(biāo)題</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">產(chǎn)品的標(biāo)題是拿來告訴客戶：你的產(chǎn)品是用來做什么的，最大的亮點(diǎn)在哪里?；蛘呖梢越庾x為：選擇你產(chǎn)品的理由是什么。</b></p><p class="ql-block">不管誰買東西，都是因?yàn)橛行枨?，才?huì)去購買的。</p><p class="ql-block">李佳琦在直播的時(shí)候，也是喜歡使用短句，祈使句使人更加地肯定。并且充分地給出買它的理由，難怪很多人都逃不過他的推銷。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">②找出客戶的需求和痛點(diǎn)</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">和尚買梳子的故事，我們都是聽過吧，如何將沒有需求的用戶變成客戶，其實(shí)就是挖掘客戶的需求和痛點(diǎn)。</b></p><p class="ql-block">我們都知道，和尚是沒有頭發(fā)，用不上梳子，可怎么將梳子變成他們的需求呢？</p><p class="ql-block">在故事中，有推銷員從香客的頭發(fā)上去發(fā)現(xiàn)需求，有推銷員把梳子當(dāng)做“平安梳”送給香客，有推銷員把梳子用作善男信女的護(hù)身符。銷售員們不斷地挖掘和尚的需求，才把梳子順利賣出去。</p> <p class="ql-block">在我們的生活，每一個(gè)都會(huì)有需求點(diǎn)，都這些需求他不會(huì)告訴你，只等你去挖掘，去說服他們購買。</p><p class="ql-block">同理，找出客戶的痛點(diǎn)也是為了說服客戶，幫忙他們解決問題。</p> <p class="ql-block">產(chǎn)品本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)，人們樂于接受好的產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品對(duì)他們有利。</p><p class="ql-block">不管用什么樣的方式說服客戶掏錢，最后都是回歸到產(chǎn)品上，不是嗎？</p> <p class="ql-block">但是無論是線上還是線下，營銷其實(shí)都是相通的。</p><p class="ql-block">我們?cè)囅胍幌?，有這么個(gè)場(chǎng)景吧！我們開一個(gè)門店，一個(gè)客人站在產(chǎn)品前，猶豫不決，拿起又放下，緊鎖眉頭，難以下定購買的決心，最后放下產(chǎn)品，什么都沒買，離開了。為什么會(huì)這樣呢？</p><p class="ql-block">然后我們將這樣的情形放在線上，放在微信聊天的另一頭，是不是同樣有這類似的原因呢？</p><p class="ql-block">第一個(gè)不買的原因也許是可選擇的產(chǎn)品太繁多，選擇太多，還不如放棄。</p><p class="ql-block">很多小伙伴錯(cuò)誤的認(rèn)為，我們給客戶提供更豐富的產(chǎn)品，更多的選擇，他們一定會(huì)開心和滿意，更容易促成成交，實(shí)際情況是否如此呢？</p> <p class="ql-block">比如，你的產(chǎn)品A是美白的，B是祛斑的，C是補(bǔ)水的等等。。。你一腦的全推銷給客人。</p><p class="ql-block">那么，你的客人就會(huì)感覺ABC都挺適合自己的。這就無形中導(dǎo)致了定位混亂，定力思維不集中，她就無從選擇，這是你給了她猶豫的機(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block">讓客人有選擇是對(duì)的，但如果你的產(chǎn)品本身定位沒有明確區(qū)分就統(tǒng)統(tǒng)都擺在客戶面前，那么你就錯(cuò)了。</p><p class="ql-block">不要讓客人覺得你展示的什么產(chǎn)品都適合她，越多的選擇，就越難選擇，因此客戶就越不愿意下定決心購買某款產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">所以，我也建議你們不要什么產(chǎn)品都賣，做大單品！打造成屬于自己的專賣店，更顯專業(yè)！</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">其二，產(chǎn)品賣點(diǎn)太多，客人越看越迷茫，一般情況下，賣點(diǎn)越多，功能越多，可能對(duì)于客戶來說，使用就會(huì)越復(fù)雜。比如，我們把智能手機(jī)賣給老年人，就明顯行不通。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">從另一個(gè)層面來說，賣點(diǎn)越多，會(huì)給客戶帶來一個(gè)不專業(yè)的形象?！鞍伟俨 边@種東西往往更難以讓人信服！</b></p><p class="ql-block">每一款產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)，即賣點(diǎn)。我們要從眾多的亮點(diǎn)中，找出一個(gè)能夠與競(jìng)品相比較的賣點(diǎn)，成為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。</p><p class="ql-block">除此之外，如果想要體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么要從每個(gè)細(xì)節(jié)入手的，并且我們需要具備爆品意識(shí)，多參加微商產(chǎn)品培訓(xùn)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有充分掌握消費(fèi)者心理才能抓住重點(diǎn)，找出產(chǎn)品的最大突出點(diǎn)，才能用產(chǎn)品亮點(diǎn)去吸引更多的消費(fèi)者。</p>