深化蔬菜平臺建設(shè)推進，助力我行裕農(nóng)通發(fā)展

王小粒

壽光支行結(jié)合壽光當(dāng)?shù)靥厣椭泄ぷ鲗嶋H，積極貫徹落實總、分行數(shù)字化經(jīng)營工作要求，以政府打造鄉(xiāng)村振興樣板以及智慧化建設(shè)為契機，在總行、省行、市行和壽光政府的大力支持下，成功運營上線了“壽光蔬菜智慧管理服務(wù)平臺”。平臺上線后，壽光支行在如何利用平臺資源，聯(lián)動我行裕農(nóng)通業(yè)務(wù)，兩者協(xié)同發(fā)展、線上線下聯(lián)合推進方面做出了進一步嘗試。 一是支行高度重視，成立“鄉(xiāng)村振興”領(lǐng)導(dǎo)小組，確定以“蔬菜平臺推廣營銷+裕農(nóng)通提質(zhì)增效”為重點工作目標(biāo)，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，支行行長任組長，對公、個人分管行長任副組長，支行各部門負責(zé)人任推進成員，外加5人的裕農(nóng)通外包服務(wù)團隊，并按照條線進行工作細分，定期統(tǒng)計、督導(dǎo)各條線、部門的工作進度，有效促進了“蔬菜平臺推廣+裕農(nóng)通提質(zhì)增效”業(yè)務(wù)的落實、推進。 二是將“壽光蔬菜智慧管理服務(wù)平臺”與我行服務(wù)農(nóng)村客戶的“裕農(nóng)通”平臺互嵌，全力打造“裕農(nóng)通+蔬菜合作社+菜農(nóng)”全方位、閉環(huán)式生態(tài)圈，結(jié)合涉農(nóng)企業(yè)展示、商機信息發(fā)布、銷售管理等功能，搭建農(nóng)村客戶線上一站式金融和非金融服務(wù)平臺，將服務(wù)觸角成功延伸至廣大農(nóng)村地區(qū)。平臺一期功能上線后，壽光支行借助蔬菜平臺線下蔬菜合作社“智慧秤”改造、農(nóng)戶蔬菜大棚溫度、濕度智能儀“小喇叭”推廣布放以及平臺的宣傳活動，深入農(nóng)村，同步聯(lián)動發(fā)展裕農(nóng)通業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。 三是積極拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展思路，落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提供一攬子適合三農(nóng)的信貸產(chǎn)品，增強營銷合力和獲客、活客能力。結(jié)合菜農(nóng)及蔬菜合作社實際資金需求，壽光支行加強對裕農(nóng)通服務(wù)點業(yè)主的培訓(xùn)和產(chǎn)品宣導(dǎo)，讓裕農(nóng)通業(yè)主不僅成為我行存款產(chǎn)品的宣傳員，更成為我行涉農(nóng)信貸產(chǎn)品的“小喇叭”和解決農(nóng)戶資金短缺的好幫手，截至目前壽光支行累計投放“菜農(nóng)惠”貸款150萬元，及時有效解決了蔬菜專業(yè)合作社的資金需求，獲得企業(yè)一致好評；為大棚種植戶辦理“興農(nóng)快貸”授信額度800多萬元，有效解決了廣大菜農(nóng)的資金難題，助力了菜農(nóng)大棚建設(shè)、設(shè)施升級改造和蔬菜種植提質(zhì)增效，受到了廣大菜農(nóng)的一致認可，同時也進一步增強了我行裕農(nóng)通服務(wù)點業(yè)主的服務(wù)能力和獲客、活客能力，形成了我行涉農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展和裕農(nóng)通服務(wù)點提質(zhì)增效的良性互動。 三、下一步的工作計劃：目前“壽光蔬菜智慧管理服務(wù)平臺”二期建設(shè)正在積極推進，壽光支行將結(jié)合平臺二期架構(gòu)，進一步探索蔬菜平臺建設(shè)聯(lián)動裕農(nóng)通提質(zhì)增效的新思路、新打法。首先，平臺二期重點開發(fā)上線“賬戶出?！薄ⅰ靶刨J出?！钡裙δ埽鰪娖脚_線上、線下獲客、活客能力，二期上線后，將為廣大蔬菜種植戶和蔬菜合作社提供“興農(nóng)快貸—蔬菜大棚快貸”、“菜農(nóng)惠”等多品種、全流程線上辦理的信貸融資產(chǎn)品，滿足客戶結(jié)算、存款、貸款等不同金融需求。 同時，在深入調(diào)研農(nóng)資店需求的基礎(chǔ)上，開發(fā)完善平臺對農(nóng)資店的種植戶服務(wù)和結(jié)算支持功能，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)資店為我行裕農(nóng)通服務(wù)點，同時通過對農(nóng)資店的結(jié)算設(shè)備升級改造、 “1 +10 +20”體系建設(shè)（即成為我行商戶的1家農(nóng)資店站點，至少服務(wù)10戶重點大棚種植農(nóng)戶、營銷辦理20張我行裕農(nóng)通卡并成為我行有資產(chǎn)、活躍個人客戶），進一步增強農(nóng)資店的服務(wù)能力和獲客、活客能力，打造“裕農(nóng)通+蔬菜合作社+菜農(nóng)+農(nóng)資店”的全方位農(nóng)村蔬菜產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)圈，繼續(xù)賦能我行裕農(nóng)通服務(wù)點。 下一步，壽光支行將繼續(xù)認真貫徹落實落實總行裕農(nóng)通“三促三清”工作，深化蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)場景建設(shè)，加快“壽光蔬菜智慧管理服務(wù)平臺”建設(shè)推進，繼續(xù)增強平臺對我行裕農(nóng)通提質(zhì)增效的帶動作用，形成“蔬菜平臺建設(shè)推廣+裕農(nóng)通業(yè)務(wù)提質(zhì)增效”的相互促進和良性循環(huán)，為我行落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，探索我行鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)營銷模式，作出創(chuàng)新、成功的實踐。