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元春銷售旺季即將來臨，你做好準備了嗎？

環(huán)縣煙悅

<p class="ql-block">　　隨著時間的推移，2022年元旦、春節(jié)的腳步已越來越臨近。每年的元春季節(jié)是我們零售客戶銷售最旺的季節(jié)。銷售旺季來臨之前，我們有哪些準備可做？如何以充足的貨源備戰(zhàn)旺季銷售，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打贏旺季銷售戰(zhàn)？這是擺在當(dāng)前零售客戶面前的一個現(xiàn)實問題。</p> <p class="ql-block">　　本人覺得元旦、春節(jié)是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，消費的購物需求會大大增加，所以為了在元春旺季期間獲得較好的經(jīng)營業(yè)績，我的準備是進足貨源。但是，備足貨源要根據(jù)消費者需求，和本店經(jīng)營實際，科學(xué)進貨，絕對不是盲目進購，跟風(fēng)進購。一定要學(xué)會嘗鮮，購進新上品規(guī)吸引年輕消費群，增加回頭客。今年新品規(guī)卷煙，為雙節(jié)奠基。</p> <p class="ql-block">2022年全市新上卷煙品規(guī)，大家可以上柜試銷，吸引年輕消費者。</p> <p class="ql-block">　　列出進貨明細清單。元旦、春節(jié)是中國人團圓歡聚的傳統(tǒng)佳節(jié)，這兩個節(jié)日也是人們走親訪友，相互贈送禮品的時節(jié)，相對而言購買力也是最強的時節(jié)，因此在排列進貨明細清單時，一方面，注意根據(jù)春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗，來排出大眾商品貨源清單，在大眾商品的數(shù)量上，我十分注意加大備貨量，以此來保證顧客進店以后不會因為貨源不足，而遺憾離去。另一方面，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，注意排出一些比較暢銷的新興商品清單，以此來吸引消費眼球，帶動商品銷售。在新興商品的數(shù)量上，做到適度進貨，控制數(shù)量，防止貨源積壓。</p> <p class="ql-block">　　我覺得扮靚店堂是兩節(jié)銷售旺季吸引顧客眼球的重要因素之一。對此，每年元旦、春節(jié)兩節(jié)銷售旺季來臨之前，提前扮靚店堂，力求把店堂布置得既喜慶美觀，又別具一格，讓消費者眼前一亮。</p><p class="ql-block"> 一是店牌布置重顯眼。多年的實踐讓我深深體會到店牌的布置很有技巧。布置得好不僅能讓消費者第一眼就能看到我們的店牌，而且能很快記住我們的店名。因此，每到兩節(jié)臨近之時，我都要將店牌重新油漆一新或者重新制作更換，在油漆的色彩選擇上，盡可能選擇相對鮮艷的色彩，這樣白天在陽光的照射下更加光亮顯眼，晚上再用強光照射也能發(fā)光添彩，與別家店牌比起來顯眼而又招人。此外，在店牌的字體上，注意選擇讓每一個顧客都能一看就懂的字體，尤其慎用繁體字，以免顧客不認字也就不認店“排外”心理。</p> <p class="ql-block">　　二是店堂布置重美觀。店堂布置既有柜臺的布置，又有商品陳列的布置。柜臺布置的關(guān)鍵在于格局。柜臺擺放既要注意空間合理，又要注意便于商品的拿取，將小柜臺放置最靠門的地方，讓消費進門之后沒有擁擠感。把大柜臺作為背柜，便于商品的管理。柜臺商品的陳列布置也十分重要，布置得好能給顧客清新有序的感覺，會增強顧客的購買欲望，布置不好會給顧客凌亂不堪的感覺，打消購買的欲望。為此，在意商品的陳列形式與畫面。要么擺出富于動感的商品造型；要么擺出富于想象的創(chuàng)意感覺；要么擺出令人欣賞的喜慶畫面。這樣讓每個商品都靈動了起來，顧客看到商品以后，肯定會多看一眼，有的因為好奇和漂亮就多買點。尤其是帶小孩來購物的，當(dāng)小孩看到我們的創(chuàng)意陳列以后，就會更加喜愛我們的商品，大人也就順著小孩的意愿而購買。</p> <p class="ql-block">　　三是氛圍營造重喜慶。吉祥喜慶是元旦、春節(jié)的兩節(jié)主題。為此，元春旺季之前針對消費者喜歡喜氣的心理，做好在店內(nèi)、店外懸掛一些紅燈籠或者一些帶有喜慶色彩的圖畫的準備，這樣消費者一進店就能感受到濃濃的節(jié)日氛圍，心情自然舒暢怡人，購物的欲望也隨之增強。</p><p class="ql-block"> 總之，俗話說，機會永遠屬于有準備的人。兩節(jié)旺季銷售的準備大有文章可做，誰準備充分，誰就會在兩節(jié)銷售期間大大提升銷售競爭力，誰就會顧客盈門，生意興隆，賺得盆滿缽滿。</p>