<p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;"> </span><b style="font-size: 22px;">沁州“紅”土沁州黃（五）</b></p><p class="ql-block"> 我的一點回憶 郭保劍 2021.3.</p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 曾經(jīng)一起走過的日子（1）</b></p><p class="ql-block"> <b style="font-size: 20px;">首先，在這部分里，我不想用過多的文字來表述，只能以圖代言了。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 從耿聚平先生聘我為“沁州黃推銷員”起，企業(yè)做大后，又被公司任命為“營銷總監(jiān)”，直到我的“沁州黃生涯”結(jié)束為止的三十多年的時間里，不論企業(yè)體制性質(zhì)發(fā)生多大變化，除了“因工作需要”干了幾年“基建”活外，大部分工作都是以“銷售沁州黃”為主。因此，前前后后和沁州黃的銷售團隊的同事們結(jié)下了深厚的工作友誼。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 在同事們的青春歲月里，我和他（她）們一樣，曾擁有難以忘懷的精彩瞬間，也有不堪回首的尷尬局面。我在早年的一份《述職報告》中曾這樣寫到：“如果說‘沁州黃’是一朵絢麗的鮮花，在其生長的過程中，我和來來往往的同事們選擇了綠葉，……?！闭沁@片片綠葉為“沁州黃”這朵鮮花吸收著縷縷陽光，汲取著點點營養(yǎng)，使之姹紫嫣紅永開不敗。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 如今翻開我的逐年《沁州黃銷售年終總結(jié)》文稿時（有手工寫的、有紙質(zhì)版的、有電子版的PPT。），看著那些枯燥的數(shù)字，乏味的表格，只能苦苦微笑。如果把這些東西公諸于世的話，有的人可能會說：你的《總結(jié)》就是一些數(shù)字的“堆積”，而今我也覺得何嘗不是呢。但當(dāng)年這些“無聊”數(shù)據(jù)的背后，卻是決定著沁州黃來年市場開發(fā)的走向或制定更長遠的發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)，它如實反應(yīng)了沁州黃銷售團隊的同事們?yōu)榍咧蔹S、谷之愛產(chǎn)品的市場開發(fā)付出很大的心血和美好的青春，也記錄著沁州黃市場銷售團隊同事們的點點滴滴和行為蹤跡，還至少說明沁州黃、谷之愛產(chǎn)品在實現(xiàn)“既定目標(biāo)”后，在沁州黃銷售團隊同事們的團結(jié)奮斗下，沁州黃銷售（額）業(yè)績逐年穩(wěn)步漸進。數(shù)據(jù)表明：期間，業(yè)務(wù)人員的各種市場“費用”花的最少，為企業(yè)創(chuàng)造的“利潤”頗高，企業(yè)效益很好。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">以上三幅圖片是我的部分《述職報告》和《沁州黃年終銷售總結(jié)》。有手寫的、有紙質(zhì)版的、也有電子版的（PPT）。</b></p> <p class="ql-block"> <b style="font-size: 20px;">當(dāng)無情的歲月跨入21新世紀(jì)時，各種市場銷售模式紛紛登場。在我談下第一單超市（太原山姆士超市）的銷售《合同》時，明顯感覺到自己的知識面太窄了，如果不及時“充電”有可能被殘酷無情、瞬息萬變的市場淘汰。于是，我利用他人在“打撲克”中增進“友誼”、在“飯局”中加深“感情”、在“喝茶”中互相“攀親”、在打“麻將”中“禮尚往來”的時間里，認真學(xué)完了《市場營銷學(xué)》，從而學(xué)到了一些市場營銷的基本理論，如什么是“4P”等等。認真學(xué)習(xí)了《合同法》等多種國家法律法規(guī)，做事有法可依。又重新通讀了《東周列國志》一書，從中感悟到了一些人生道理，鞏固了以前學(xué)到了一些人文地理知識，為日后的沁州黃全國市場開發(fā)做了充足的儲備。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 在沁州黃的市場開發(fā)中，我和銷售團隊的同事們一道吃盡“千辛萬苦”，跑盡“千山萬水”，說盡“千言萬語”，歷經(jīng)“千難萬險”，把沁州黃和谷之愛的銷售業(yè)績一次又一次地刷新歷史記錄，他（她）們把短暫而美好的青春毫無保留地獻給了沁州黃事業(yè)，其業(yè)績可圈可點，其精神可敬可佩。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">我曾經(jīng)讀過的《市場營銷學(xué)》一書。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">一 20世紀(jì)九十年代的沁州黃業(yè)務(wù)人員身影。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃傳人、沁州黃公司的創(chuàng)始人耿聚平先生。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃早期業(yè)務(wù)員 喬菊紅。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃早期業(yè)務(wù)員 魏保中。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃早期業(yè)務(wù)員 郭保劍。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃早期業(yè)務(wù)員 閆建宏。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃早期業(yè)務(wù)員 董巧珍。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃早期業(yè)務(wù)員 張淑峰。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">二 跨入新世紀(jì)初期的沁州黃銷售業(yè)務(wù)團隊。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">前排左起：太原辦事處陳春燕、郜云、張艷，業(yè)務(wù)部郭保劍、張淑峰，長治辦事處張麗華。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">?后排左起：太原辦事處劉少波、杜偉強，北京辦事處王灼、宣達龍、王軍，陽泉辦事處郭學(xué)英。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">本文作者（中）與長治辦事處張麗華（左）在長治市人才市場進行“招兵買馬”。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">剛剛跨入新世紀(jì)初沁州黃業(yè)務(wù)部遷入新的辦公地址。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃業(yè)務(wù)部人員準(zhǔn)備接待省領(lǐng)導(dǎo)光臨現(xiàn)場。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">接待省領(lǐng)導(dǎo)后，業(yè)務(wù)部人員在接待現(xiàn)場留念。左起：張淑峰、郭保劍、劉艷霞。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">三 發(fā)展壯大中的沁州黃和谷之愛的銷售團隊。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;"> 為了再現(xiàn)和保留同事們當(dāng)年的英姿和風(fēng)采，同事們的大部分顏容來自于當(dāng)年沁州黃、谷之愛銷售團隊回公司開年會時和公司領(lǐng)導(dǎo)集體留念的照片中，有的圖片背景則是當(dāng)年北京豐益公園3月份某早晨的霧凇，有的則是北京其它公園的背景，歷史的瞬間將定格為永恒。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">部分同事的圖片來源。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">1、營銷中心團隊。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">營銷總監(jiān)：郭保劍 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃小米部經(jīng)理：王灼 山西長治市人。2015年前在職。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">谷之愛米粉經(jīng)理：趙培云 河北石家莊市人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">人力資源部經(jīng)理：鄒麗娟 北京市人（滿族），2015年前在職。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">人力資源部經(jīng)理：李彥麗 河北省人， 2015年任職。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">財務(wù)部會計：郝銳 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">核查部經(jīng)理：宣達龍 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">市場部經(jīng)理：胡慶華 江西南昌人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">市場部培訓(xùn)主管：仝倩倩 江蘇徐州人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">市場部績效主管：李亞男 北京市人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">核查部主管：曹金龍 北京市人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">市場部媒體主管：劉潔 北京市人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">市場部培訓(xùn)主管：孫冬梅 山東人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">市場部推廣主管：高磊 內(nèi)蒙人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">市場部平面設(shè)計：賈偉 北京市人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃小米會計：楊秋芳 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">谷之愛米粉會計：賈敏 山西太原人。2015年前在職。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">谷之愛米粉會計：蘆強 山西襄垣人，2015年任職。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">中心訂單員：張宇燕 山西沁縣人，2015年前在職。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">谷之愛米粉經(jīng)理助理：羅媛媛 河北石家莊人，2015年前在職。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">沁州黃小米經(jīng)理助理：黃珍 湖北人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">谷之愛米粉經(jīng)理助理兼中心訂單員：王瑞瑞 山西武鄉(xiāng)人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">電商部經(jīng)理：羅新 河北秦皇島人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">中心司機：文建國 北京市人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">中心庫房管理員：包占闖 北京市人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">2、沁州黃小米團隊。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">太原辦事處經(jīng)理：侯敏 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">北京辦事處經(jīng)理：王琨 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">山西長治辦事處經(jīng)理：石耀元 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">山西沁縣門市部負責(zé)人：白麗霞 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">河南省辦事處經(jīng)理：裴勇 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">廣東省辦事處經(jīng)理：王坤 山西沁源縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">西南區(qū)辦事處經(jīng)理：張宇 山西沁縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">山東省辦事處經(jīng)理：宋鵬飛 山東人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">河北省辦事處經(jīng)理：潘劍 山東人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">山西特產(chǎn)店經(jīng)理：王義 山西臨漪縣人。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 20px;">（未完待續(xù)）</b></p>