<p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">約好和三位大學(xué)同窗去位于朝陽區(qū)櫻花西街的</span><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">咸亨酒店</span><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">小聚 到早了便在附近轉(zhuǎn)悠 不經(jīng)意走進(jìn)了久違的元大都城垣遺址公園 觸景生情 思緒轉(zhuǎn)瞬被拉往700多年前的元朝 自然去遙想當(dāng)時(shí)都城的花天錦地 車水馬龍 公園不大 一刻鐘后溜達(dá)出來 接著沿櫻花西街向南漫步 走了約100米抬頭望到路西標(biāo)有“鏈家”的底商 即刻想起25年前自己曾在此開過一家像模像樣的汽車用品店 還策劃過一次有動靜的促銷活動 那時(shí)無知無畏 自以為是 本來要做一場純商業(yè)推廣 沒想到制造出一場混亂 不僅多掏了錢?? 還險(xiǎn)些釀成一次群體事件 講訴商旅生涯中的前塵往事 意在作為案例 供親朋好友參考剖析 引以為戒 這場營銷 反躬自省 是失也是得 有苦又有甜</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">那時(shí)做汽車用品 鎮(zhèn)店之品是清華大學(xué)視清新技術(shù)公司推出的——大視野無盲區(qū)后視鏡 這款至今仍是暢銷品的特點(diǎn)是：能消除視野盲區(qū) 晚上開車燈光從后面照來還不刺眼睛 作為東三省的總經(jīng)銷和北京的經(jīng)銷商 當(dāng)時(shí)心氣十足 加上大團(tuán)結(jié)的牽引 不怕費(fèi)鞋 和年輕的伙伴們幾乎跑遍了京城有規(guī)模的汽配店 打開門店2B市場后 眼睛又盯上了2C私家車主 怎樣才能一炮打響呢？有天突發(fā)奇想 便在當(dāng)時(shí)號稱擁有四萬會員讀者的《北方車報(bào)》的報(bào)眼連續(xù)三期刊登同一則消息：</span><span style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">為回饋司機(jī)朋友的厚愛 文泰汽車用品店 定于某周日上午 前100名到店者 不分男女 只付一元錢就可以獲得價(jià)值216元的一對后視鏡 僅此一次 無盲區(qū)后視鏡 可保行車安全 機(jī)不可失 時(shí)不再來 ！</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">周日早上6點(diǎn)剛過 用心策劃的一元錢營銷已啟動 可我還安睡在夢里 電話突然響起 接通后表弟說：哥 你起來到店里吧! 我問咋了？有人來嗎？他說：來了，來的太多?？磥頎I銷還真有效果 有些興奮 便吩咐：按照事先說的發(fā)送100對后視鏡 表弟接著說：排在100名以后的人情緒激動 說排在前面的人都是我們事先安排的自己人 他們起的很早 跑那么遠(yuǎn)的路 上當(dāng)受騙了 群情激憤 有些人要往店里沖 聽到這我立馬清醒 隨后以最快的速度駕車趕到 一看果然幾百人把店圍的水泄不通 事先請來的10名身體健壯的保安在維持秩序 但明顯控制不住不斷上升的躁動 局面眼見要失控 我要說話 都沒機(jī)會 情況緊急 為避免事態(tài)擴(kuò)大 我立刻撥打110?? 大約10分鐘一輛警車趕到 先走下一位警官???♀?來到店門前 嚴(yán)肅地問誰是法人 快步到他旁邊說我是 警官說先處理現(xiàn)場 過后再處理你 接著站便站在一個(gè)高處 對人群大聲喊話：這個(gè)活動是非法的 大家都馬上散去 少數(shù)覺悟高 通情達(dá)理的人自動離開 可遠(yuǎn)道而來 心生情緒的人堅(jiān)持?不走 僵持不下 警官問法人怎么辦？我說：原定100對 現(xiàn)改為來排隊(duì)的都有份 今天先編號蓋章 拿條離開 三天之內(nèi)來店里兌換 這種妥協(xié)換來了迅速的平息 一元錢營銷案就這樣興致勃勃地開始 尷尬狼狽中收場 一算總共要送出300余對 心隱隱作痛 只好安慰自己 不就是營銷文案改個(gè)數(shù)字 促銷力度加大了?? 事后想 能讓200多位司機(jī)朋友駕車更安全 何嘗不是件樂事 當(dāng)天下午店就恢復(fù)了往日的安寧</span></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">第二天 “應(yīng)邀”到有關(guān)部門接受問訊 一位貴人出現(xiàn) 他說：推廣搞促銷 多送了鏡子 咳 主要是人都不愿空手而歸 你缺乏組織經(jīng)驗(yàn) 才出現(xiàn)狀況 不像有欺詐行為 口頭教育后我被告知：搞大活動要提前報(bào)備 但要明白保安可以維護(hù)疏導(dǎo)秩序 沒有執(zhí)法權(quán) 難以處理突發(fā)事件 有事找警察???♀? 感謝??理解 也受教了</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">?回想當(dāng)年剛下海 只想游泳 不知深淺 沒有公證處人員在場等措施保障 搞出這么一場虛張聲勢的營銷 搞砸了也在情理之中 不久視清公司因故解散了 制鏡設(shè)備被賣到了江西鷹潭 店里江西籍的銷售小鄭 回鄉(xiāng)及時(shí)與新廠建立聯(lián)系 此后他便一直做無盲區(qū)后視鏡的經(jīng)銷 前段時(shí)間得知這20多來年他賺的盆滿鍋滿 聽后內(nèi)心贊嘆隨喜 營銷事件過了一段時(shí)間 鑒于已無拳頭??產(chǎn)品等原因 我結(jié)束了汽車用品店的生意 放棄了在國內(nèi)打造汽車安全用品連鎖 脫離現(xiàn)實(shí) 過于超前的夢想 改邪歸正 重歸熟悉的領(lǐng)域——國際貿(mào)易 塞翁失馬 焉知非福 一元錢營銷的事兒 表相上是失敗 但學(xué)到了很多 雖已久遠(yuǎn) 影響還在</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">?</span><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">啟示一：每人都有自己看不見的東西 以為懂 實(shí)為不知太多 我等應(yīng)永遠(yuǎn)保持謙卑謹(jǐn)慎 地低才能成海 </span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">啟示二：一切事要動機(jī)至善 也要站在對方處換位思考 還要以旁觀者的視角審視 做事方能周全圓融</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">四位同窗餐聚</span><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">咸亨酒店 </span><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">推杯又換盞 暖酒振精神 喝了四瓶加熱的溫柔的紹興黃酒 回憶兌微醺 令這次春天小聚 盡興怡然！</span></p>