“8年三步走，最后一公里的較量！”—天津市分行搭建康師傅方便面集團(tuán)全國善付通收款系統(tǒng)

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近日，隨著全國各地康師傅方便面銷售APP新二維碼的使用，標(biāo)志著建行天津市分行為康師傅方便面集團(tuán)打造的全國善付通收款系統(tǒng)成功上線，打破了同業(yè)對該集團(tuán)20多年收款業(yè)務(wù)的壟斷。 　 該系統(tǒng)已經(jīng)在全國25個(gè)省、直轄市使用，輻射全國成千上萬終端零售商，日交易額突破1000萬元，預(yù)計(jì)每年將派生可觀的中間業(yè)務(wù)收入，且?guī)?dòng)湖北、西安、江門多地康師傅工廠在當(dāng)?shù)亟ㄐ虚_戶，至此實(shí)現(xiàn)了康師傅方便面集團(tuán)在大陸所有工廠在建行開戶！ 一、心存高遠(yuǎn)、敢做夢想偏執(zhí)狂 2014年天津分行重新成為康師傅在建行的集團(tuán)牽頭行，一線經(jīng)營團(tuán)隊(duì)多次營銷方便面集團(tuán)收款業(yè)務(wù)未果，但是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的一個(gè)問題“我們什么時(shí)候可以看到企業(yè)第一手的回款，我們要收款，要現(xiàn)金流”，激發(fā)了一群為夢想奮斗的偏執(zhí)狂8年的前仆后繼！ 二、小踏跬步、耐心作戰(zhàn)累勝果 作為眾多合作銀行中的“后來者”，天津開發(fā)分行經(jīng)營團(tuán)隊(duì)秉承“拼服務(wù)、做亮點(diǎn)、挖需求”的思路。 　　從首家開立電子承兌、到營銷對公理財(cái)、跨境外債、全國資金歸集、集中式供應(yīng)鏈落地，期間分支行領(lǐng)導(dǎo)多次赴上海拜訪集團(tuán)高管，逐漸建立了與客戶的信任。 三、把握機(jī)遇、久久為功不放棄 作為“現(xiàn)金?！笨蛻?，康師傅收款業(yè)務(wù)始終是“兵家必爭之地”。其中在“送貨收款”環(huán)節(jié)中，如何解決收款“最后一公里”的問題，始終是客戶迫切的需求。歷史上同業(yè)憑借縣域網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢長期壟斷現(xiàn)金收款，2015年以來隨著線上支付的普及，康師傅也打造了自己的銷售APP，外資銀行已經(jīng)完成系統(tǒng)對接。 天津分行通過與在津康師傅飲品試水華北地區(qū)二維碼收款，取得了較好的效果，并得到了康師傅方便面總部的關(guān)注，天津分行把握機(jī)會(huì)，在了解了客戶需求后，積極主動(dòng)向上?？偛客扑]“善付通”全國收款方案，該方案經(jīng)歷了多次申請和評審，尤其該方案將替代已經(jīng)正常運(yùn)行的系統(tǒng)，幾乎等于流程再造，上?？偛渴冀K很猶豫。 過程中在總行廣州開發(fā)中心、總分行網(wǎng)金部的幫扶下，解決了“資金清算及時(shí)到賬”、“分批次匯總?cè)胭~”、“交易對手信息同步”、“交易數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)同步直連”、“收款回單電子化處理”、“全國資金分布式入賬”等需求，并在兄弟建行的協(xié)同下，真正為康師傅搭建了“一點(diǎn)式接入、一套系統(tǒng)操作、一點(diǎn)對接全國”的收款模式，終于打動(dòng)客戶下決心重塑系統(tǒng)。 尤其在疫情期間，集團(tuán)總部在滬居家辦公期間，我行善付通實(shí)現(xiàn)了“終端銷售渠道非人工接觸式下單、貨到付款”場景功能，得到了客戶的肯定。 　　2019年提出方案到今天歷時(shí)三年時(shí)間，累計(jì)召開線上線下業(yè)務(wù)溝通會(huì)100余次，提交各類方案報(bào)告近60個(gè)版本，測試數(shù)據(jù)10000+條，2021年以前上海閔行區(qū)深夜的酒店里時(shí)常活躍著來自天津團(tuán)隊(duì)的身影。 四、干中學(xué)、敢為先、永向前 近8年的努力，第一步，在集團(tuán)內(nèi)部管理中，建行搭建了高效的資金歸集；第二步，在生產(chǎn)采購端，搭建了全國供應(yīng)鏈集中辦理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)普惠出海；第三步，在終端銷售，推廣善付通重塑了高效的收款渠道。有效降低了方便面在全社會(huì)的生產(chǎn)、流通成本。 面對擁有長期穩(wěn)定合作歷史的第一大行、來自北上廣深定價(jià)激進(jìn)的同業(yè)、具有國際視野的外資金融機(jī)構(gòu)，建設(shè)天津分行始終堅(jiān)持“以客戶為中心”，做實(shí)自身服務(wù)，秉承“干中學(xué)”，不斷發(fā)現(xiàn)商機(jī)，不斷嘗試創(chuàng)新，通過我行金融科技產(chǎn)品在與國際同業(yè)和國內(nèi)霸主競爭中打造差異化競爭優(yōu)勢，在交易銀行業(yè)務(wù)中尋找新的機(jī)會(huì)。 　　通過與康師傅方便面集團(tuán)的長期合作，不斷鍛煉隊(duì)伍，持續(xù)提升集團(tuán)綜合收益，也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收！