<p class="ql-block">保險業(yè)內的朋友，如果覺得我說的有錯，可以給予更正，希望得到你們的指教…</p> <p class="ql-block"> 十年前買了一款保險即將到期，作為老客戶回饋被邀參會。接到通知我就詢問是否有產品推介，其實沒有得到答復，為了我即將到期的這筆錢前去參加了邀會。</p><p class="ql-block"> 被推的這款產品只屬于我們這批老客戶，參會人平均年齡沒法證實，但目測大約也都在65到70歲之間。</p><p class="ql-block"> 產品主要內容是3.5的復利長期有效，以30歲人為例滾動40年后利潤可觀，養(yǎng)老可用。</p><p class="ql-block"> 認可他的推介，主要還有一個原因即將到手的錢，保險公司不愿意流失取走，作為將來銀行利息不斷下行，家庭資產均衡雞蛋不放到一個籃子的理念。關注資金回報率，覺得為孩子投備養(yǎng)老可行。</p><p class="ql-block"> 但是，從現在開始什么叫忽悠，計算過后，心中必有定奪。</p><p class="ql-block"> 經過討論，請示等相關環(huán)節(jié)后，得到明確答復， 這款產品只回饋給我們這一批六七十歲的人，其他人不可以購買。 哪怕是子女也不行。 </p><p class="ql-block"> 問題來了。 以我為例，即將70。3.5的復利滾動是個什么樣的收益呢？我找推薦員要了合同文本中屬于我這個年齡的計算表。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">數字說話。15萬本金，十年，身故18萬；如果需要用錢能得到17萬。用小學生都可以計算的基本加減法，看看我們15萬得到了多少的利息，折和利率又是多少？大約1.4％的利率…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 產品設計是保險公司的，我想大致方向應該沒有問題。問題在于，以30歲人為例3.5復利滾動補充養(yǎng)老很好，好看也好用。但偏偏這款產品只賣給老人，不賣給年輕人 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 糊涂的老人啊，一沒仔細算，二根本沒想算，三算算也算不過來…給予了認可保險公司的極大的信任。據說參會的老人大多買了產品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我有些唯利是圖，要了保險合同認證條款，接下來不顧及眼前的蠅頭小利，不展望大局，哪怕若干年后銀行將是0利甚至是負利…真的希望我后悔，我活到了九十，甚至一百，能期盼的看到銀行己負利的大局下，我沒買，應得的保險合同給付現金價值拿不到手的悲慘下場…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">損失慘重??！</p> <p class="ql-block">（本來在此直呼保險公司的名稱，但想想太具體不好，還是省略了，不在乎哪一個保險公司，而在于業(yè)務員怎樣掌握政策，怎樣運用它的推銷策略！我想說的只是我們要眼睛擦亮，算好自己的利益）保險公司，一個夠級別的保險公司。</p> <p class="ql-block"> 保險公司在其中一層樓的一側做了歷史回顧的展覽，包括自保險法出臺后，保險成立以來的整個成長經歷，取得的業(yè)績以及人事變更…</p> <p class="ql-block">我國銀行利率的變更圖</p>