<p class="ql-block">從經(jīng)商到慈善（變得是行業(yè)，不變的是愛(ài)心）</p><p class="ql-block"> 因?yàn)榈卖斂俗x書(shū)會(huì)的一項(xiàng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)談活動(dòng)，我與淺秋的戴寒珍總經(jīng)理有了一席談話(huà)。通過(guò)談話(huà)，我重新對(duì)戴總有了新的認(rèn)識(shí)。</p><p class="ql-block"> 戴寒珍與高海松在90年代初就從事毛紗行業(yè)的生意，1998年創(chuàng)立公司，注冊(cè)“淺秋”商標(biāo)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上毛衫產(chǎn)品良莠不齊，沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌。于是戴總就下定決心要樹(shù)立一個(gè)與眾不同的品牌出來(lái)。怎么樣才能與眾不同，怎樣才能脫穎而出呢？他們首先是打響淺秋的知名度，2003年就高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名演員蓋麗麗出任淺秋品牌的形象代言人，加大宣傳力度，一下子吸引了消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。等到大家醒悟過(guò)來(lái)，紛紛做廣告擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的時(shí)候，他們?cè)?006年卻采用新的營(yíng)銷(xiāo)模式，采用終端直營(yíng)零售模式，在北京舉辦大型新品發(fā)布會(huì)，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的輻射效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的大幅提升。當(dāng)別人也采用專(zhuān)賣(mài)店模式時(shí)，他們2009年通過(guò)與澳大利亞羊毛局合作，成為當(dāng)時(shí)濮院唯一一家采用最上乘的美麗諾綿羊的羊毛，在原材料上下功夫抓毛衫的質(zhì)量，得到澳大利亞羊毛局授權(quán)可以?huà)焐稀凹冄蛎珮?biāo)志”，優(yōu)質(zhì)原料得到消費(fèi)者認(rèn)可，產(chǎn)品檔次提升，奠定了淺秋在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位。2010年淺秋再度轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司把生產(chǎn)分離出去，集中力量進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，率先脫離走傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)的老路。之后，淺秋又大膽嘗試，開(kāi)出濮院第一家毛衫生活館，先后又在河南、江蘇、山西等地開(kāi)設(shè)生活館、旗艦店，共有30余家，讓購(gòu)物者有充分的視覺(jué)享受和穿著體驗(yàn)。后來(lái)又采用加盟模式，高峰時(shí)期全國(guó)有300多家加盟店和專(zhuān)賣(mài)店。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，知名度高，款式新，銷(xiāo)量好，企業(yè)先后榮獲“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號(hào)”。戴寒珍和她愛(ài)人高海松還熱衷公益事業(yè)，捐款捐物支助云南曲靖等地，因貢獻(xiàn)突出，公司和個(gè)人被中國(guó)紅十字會(huì)授予“中國(guó)紅十字特級(jí)勛章”。2017年雙雙入選桐鄉(xiāng)市人大代表和政協(xié)委員。</p><p class="ql-block"> 淺秋是怎么成功的呢？我覺(jué)得至少有以下四點(diǎn)：一、定位：產(chǎn)品定位明確，細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)群體，產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)；二、品質(zhì)：對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求孜孜以求，高品質(zhì)、高標(biāo)桿，讓產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可的；三、專(zhuān)注：專(zhuān)注產(chǎn)品的技術(shù)提升、專(zhuān)注產(chǎn)品的新品研發(fā)，好的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的喜愛(ài)；四、營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)做得好，市場(chǎng)推廣力度大，與加盟商結(jié)成利益共同體，激發(fā)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。</p><p class="ql-block"> 有人說(shuō)：事業(yè)有成，名利雙收，夫復(fù)何求？但是人家不僅如此，而且人家夫妻恩愛(ài)和睦相處從不吵架，而且小孩子培養(yǎng)得非常不錯(cuò)，從小就培養(yǎng)了良好習(xí)慣，自律、自省、學(xué)習(xí)有自驅(qū)力。小女兒初中就去英國(guó)留學(xué)，自立能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異；大女兒出國(guó)留學(xué)學(xué)成歸來(lái)，順利接班。簡(jiǎn)直就是完美！之所以這么好，是戴總教育孩子總是以鼓勵(lì)為主，尊重孩子的意見(jiàn)，遇到問(wèn)題總是積極引導(dǎo)，讓孩子感受到了母親的愛(ài)，養(yǎng)成了正確地思維方式，掌握處理事情的正確方法。家就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)能管理好了，公司管理也有相同的道理。</p><p class="ql-block"> 按理說(shuō)順利交班的戴總應(yīng)該可以享受安逸的生活，可是她又重起爐灶，開(kāi)辟出一個(gè)新天地；女紅工作。邀請(qǐng)非遺傳承人金媛善教授女工技能，利用布的廢料余料創(chuàng)造出多姿多彩的小物件，聯(lián)合殘疾人聯(lián)合會(huì)，幫助殘疾人解決就業(yè)、創(chuàng)收等問(wèn)題，解決企業(yè)的廢料處理問(wèn)題。一個(gè)有愛(ài)心的人，無(wú)論在哪里，心中充滿(mǎn)了愛(ài)，給身邊的人予溫暖和幫助。戴寒珍就是這樣的一位有愛(ài)心的企業(yè)家、慈善家！</p>