【鋒言利語】還做傳統(tǒng)營銷，你正在遭受降維打擊！

李鳳利（原創(chuàng)）

銷量決定地位，業(yè)績就是尊嚴(yán)！很多農(nóng)牧企業(yè)的老板都比較執(zhí)迷于用這句話鞭策自己的員工。這兩年農(nóng)牧行業(yè)生意不好做，牧企老板開始抱怨自己營銷團隊不行：營銷費用花的不少，就是東西賣不動！營銷團隊抱怨企業(yè)產(chǎn)品不行，企業(yè)老板抱怨團隊能力不行，成了我們這個行業(yè)的通病。于是營銷團隊往往是企業(yè)最不穩(wěn)定的，而且是經(jīng)常成批的走掉，讓企業(yè)老板頭疼不已；于是我經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)老板自己天天在市場一線忙著跑市場，而走掉的營銷團隊另起爐灶，反而成了自己的競爭對手。作為農(nóng)牧企業(yè)的掌舵人，我從來都不贊同“業(yè)績不好就是營銷團隊不行”這個觀點。營銷是一個系統(tǒng)的運作體系，我們不能過分強調(diào)營銷人員主觀能動性的作用：什么只要膽大心細(xì)、嘴勤腿勤就能賣好任何東西，什么只要百折不撓、死纏爛打就能拿下所有客戶！我不否認(rèn)一個團隊會有少數(shù)幾個人靠著這些也能做出好成績，但靠洗腦營銷就能讓企業(yè)飛速發(fā)展的時代已經(jīng)一去不返了。原因很簡單：競爭環(huán)境變了，競爭對手也變了；行業(yè)變了，客戶購買習(xí)慣也變了。如果你還在想以不變應(yīng)萬變，結(jié)果必然會死的很慘。市場競爭如同打仗，你的團隊需要跟競爭對手硬碰硬的干。你如果想向自己的營銷團隊要好的結(jié)果，就需要給他們匹配足夠強大的后臺支撐！所以，企業(yè)業(yè)績不好，與其抱怨?fàn)I銷團隊不行，不如好好審視一下自己給他們的支撐能不能更加強大。 其實無論是商戰(zhàn)還是兵戰(zhàn)，決定戰(zhàn)爭結(jié)局的往往不是沖鋒陷陣的士兵，而是手上的武器、正確的戰(zhàn)術(shù)和強大的后勤補給。當(dāng)年八國聯(lián)軍進中國的時候，義和團的勇士們不可謂不勇猛，當(dāng)他們像打了雞血一樣，拿著大刀嗷嗷叫的沖向八國聯(lián)軍的陣地時，迎接他們的不是同樣拿著刀的敵人，而是黑漆漆的槍口和炮口。在這種極不對等的戰(zhàn)斗中，義和團的失敗其實早就注定了。在海灣戰(zhàn)爭中，伊拉克和伊朗都有足夠多的槍炮，更有錢和更不要命的伊拉克占據(jù)了上風(fēng)?？僧?dāng)薩達(dá)姆的槍炮遇到航母戰(zhàn)斗群、巡航導(dǎo)彈，遇到有降維式遠(yuǎn)程精準(zhǔn)打擊能力的美軍，幾乎毫無還手之力。在戰(zhàn)爭中，我們往往會崇尚極致的個人英雄主義和精神意志，卻忽略了英雄主義背后所遭受的巨大的團隊犧牲和經(jīng)濟損失。歷史的車輪滾滾向前，成王敗寇的鐵律會讓那些無謂的犧牲和代價變的毫無價值。可能有人會反駁，說解放戰(zhàn)爭中，解放軍以弱勝強不就是靠著強大的戰(zhàn)斗意志嗎？我不否認(rèn)解放軍的戰(zhàn)斗意志要比國軍強大，但他們?nèi)绱藦姶蟮膽?zhàn)斗意志從何而來？源自于共產(chǎn)黨的政治正確，讓解放軍的背后有億萬老百姓的支持；源自于共產(chǎn)黨的經(jīng)濟正確，土地改革讓戰(zhàn)士們家里有田，心中就會充滿希望；源自于共產(chǎn)黨的軍事正確，官兵一致，戰(zhàn)術(shù)靈活，讓聽到炮聲的人有指揮權(quán)和決策權(quán)?？梢哉f，在政治、經(jīng)濟和軍事上，共產(chǎn)黨對國民黨已經(jīng)形成了降維打擊。 接下來，我們需要一起冷靜思考一下，銷量極速下滑、業(yè)績越來越差，真是因為行情不行嗎？你的營銷團隊究竟是無能還是無助？你的企業(yè)能夠給營銷團隊提供哪些支撐？如果你只能給營銷團隊提供產(chǎn)品和營銷政策，無論以后行情好不好，你的營銷團隊即便人再多、素質(zhì)再好，肯定會越來越無助。你的人依舊在市場上疲于奔命，依然在玩命做客情，依然在單個客戶的陌生、認(rèn)識、熟悉、相信、試用這個漫長輪回中，浪費大量的金錢和時間。所以，業(yè)績不好不要再抱怨員工無能了，真正無能的是企業(yè)掌舵人。如果你只能給他們提供產(chǎn)品和政策，那他們不是無能，而是無助。因為他們即將對面的敵人，背后不止有產(chǎn)品和政策，可能還會有強大的視頻營銷體系的支撐。如果你的競爭對手企業(yè)有視頻營銷體系支撐，他們的營銷團隊只需要把自己企業(yè)做好的有趣的短視頻通過視頻平臺轉(zhuǎn)發(fā)出去，只需在視頻平臺搜索目標(biāo)客戶，只需要把新老客戶引流到企業(yè)的直播間。一個上萬次閱讀量的短視頻所能帶來的品牌宣傳和引流效果，一次上千人的成功直播間直播所帶來的招商變現(xiàn)效果，你的營銷團隊即便花百倍的時間和千倍的費用，也不一定能達(dá)到。毫不夸張的說：你的傳統(tǒng)營銷遇到對手的視頻營銷，在跟對手的對抗中，你面臨的是不折不扣的降維打擊！ 雖然豬料行情十幾年來最差，但農(nóng)科牧業(yè)的營銷團隊目前仍然保持著人均不低于50噸教保預(yù)的月均銷售量。視頻營銷做的好的農(nóng)科分子公司，6月份人均教保預(yù)達(dá)到了100噸以上，一個人的價值產(chǎn)品銷售量比很多中小型豬飼料企業(yè)還多。我在山西有一個教槽料合作伙伴，他用抖音堅持發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻，打造個人IP，并堅持通過短視頻引流招商。在行情如此不景氣的情況下，他從來就沒缺過新客戶資源，他的優(yōu)質(zhì)豬料代理客戶遍布山西，并且很快在貴州和河北布局了分公司。都說豬價不高教槽料難賣，我們生豬貿(mào)易板塊兒的合伙人、金鳳賣豬的創(chuàng)始人謝金鳳女士，在她的直播間一晚上就能賣出去十噸教槽料。不到半個月時間，她就賣掉了上百噸教槽和保育濃縮料。這又是一個人干掉一個企業(yè)的典型案例！由于這兩年我的直播招商和帶貨團隊做的有了起色，最近找我談視頻營銷項目在自己企業(yè)落地的兄弟企業(yè)越來越多。在喝茶聊天時，他們跟我抱怨最多的一句話就是：我花錢投入也可以，就怕我的銷售團隊學(xué)不會也做不好短視頻和直播。由于我是一邊自己帶著自己的團隊做視頻營銷，一邊在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，知道做好這個事情必須要有足夠的耐心。所以我跟同行交流這方面的問題時，首先是給大家樹立信心：既然有企業(yè)、團隊甚至個人能做成視頻營銷，你的團隊也能做成。 有時候我會通過牧創(chuàng)家園公司，為農(nóng)牧企業(yè)做一些相關(guān)的咨詢項目，把自己帶領(lǐng)企業(yè)和團隊做視頻營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，拿出來跟大家溝通交流。牧創(chuàng)云講堂的所有課程都是指導(dǎo)農(nóng)牧企業(yè)打造視頻營銷體系的實戰(zhàn)教學(xué)，牧創(chuàng)家園公司還不定期開辦《農(nóng)牧企業(yè)視頻營銷特訓(xùn)營》。希望我們所做的事情能幫助到真正想把視頻營銷系統(tǒng)落地的農(nóng)牧企業(yè)。