<p class="ql-block">日常生活中，小到購物、健身、旅游，大到專業(yè)的報(bào)考、職業(yè)的選擇、與同事領(lǐng)導(dǎo)的相處，每一個(gè)決策都是自然的嗎？是什么在影響著我們的決策？</p><p class="ql-block">一些看似自然的選擇或決定，其實(shí)是有某些因素在潛意識中影響著我們。</p><p class="ql-block">《影響力》就是一本研究行為影響力的書，也是一本分析人性順從性的心理學(xué)書。</p><p class="ql-block">作者羅伯特.B西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)名譽(yù)教授，被譽(yù)為全球知名說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。</p><p class="ql-block">曾任美國人格與社會(huì)心理學(xué)主席，并獲得消費(fèi)心理協(xié)會(huì)頒發(fā)的杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，當(dāng)然，他還有很多其他方面的頭銜及其他心理學(xué)著作。</p><p class="ql-block">他的著作《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售出200多萬冊，并被《財(cái)富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">《影響力》一書通過大量的實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證和分析了人們的固定思維模式是怎樣被影響的。</p><p class="ql-block">從互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺等六個(gè)影響力武器迫使人們順從的方法。</p><p class="ql-block">愛因斯坦說：<b><i>凡事都應(yīng)當(dāng)盡可能的簡單，而不是較為簡單。</i></b></p><p class="ql-block">因此，在面對信息爆炸、紛繁復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，人們通常會(huì)用已有的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)的通識，根據(jù)少數(shù)關(guān)鍵特征，將事件進(jìn)行分類，一旦碰到這樣的特征，就會(huì)不假思索的做出反應(yīng)。</p><p class="ql-block">這是人類的自我進(jìn)化與保護(hù)機(jī)制，以使人們在有限的時(shí)間內(nèi)，較為輕松的做越來越多的事。</p><p class="ql-block">比如：稀缺=貴、貴=好、大眾的行為=正確的行為、權(quán)威=正確、危險(xiǎn)要回避、受惠必須要報(bào)恩等等。</p><p class="ql-block">因此一旦我們接觸到以上這些通識現(xiàn)象時(shí)，即按下我們的順從鍵而不假思索的順從。</p><p class="ql-block">本書從這六個(gè)方面分別分析了人們的心理、固有模式及影響力武器的本質(zhì)，操作者怎樣誘使我們順從，從而達(dá)到他們正面或反面的目的，甚至誘使我們上當(dāng)而他們獲利。</p><p class="ql-block">本書教會(huì)我們?nèi)绾蚊靼鬃约簝?nèi)心的需要，在什么情況下順從，什么情況下避免按下順從鍵從而拒絕順，以及拒絕的方法。</p> <p class="ql-block">小故事：</p><p class="ql-block">前幾年去臺灣環(huán)島游，我們一行十幾個(gè)人，導(dǎo)游是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小伙子，高高瘦瘦、清清爽爽，對我們很真誠。</p><p class="ql-block">一路上，主要介紹臺灣的風(fēng)土人情和沿途的風(fēng)光，路上也幫我們拿東西。</p><p class="ql-block">每到一處購物點(diǎn)，他都會(huì)告訴我們：這個(gè)點(diǎn)什么東西假的多、什么東西貴，最好不要買，雖然與我的業(yè)績有關(guān)，但也不要因此而購買。</p><p class="ql-block">一路上我們都很信任他。</p><p class="ql-block">最后一天，到了最后一個(gè)購物點(diǎn)，很大，什么都有，好象是專門為旅游結(jié)束，即將返回大陸的游客準(zhǔn)備的購物點(diǎn)。</p><p class="ql-block">他在下車時(shí)，平靜中略帶遺憾的告訴我們：他14天的業(yè)績沒有完成 ，要被扣績效，還差8萬，但沒關(guān)系 只要大家玩得開心安全就好。</p><p class="ql-block">大家突然有了一種內(nèi)疚感，感覺一路下來，他給予了我們很多，而我們無以回報(bào)。</p><p class="ql-block">進(jìn)了購物中心，我們大家不約而同的商量，怎么也不能讓小伙子完不成業(yè)績呀，結(jié)果我們買了很多，大大超出了他說的8萬的差額。</p><p class="ql-block">實(shí)際上，他在有意無意中運(yùn)用了影響力武器：互惠原理，享受了別人的真誠恩惠，有義務(wù)互惠報(bào)答。</p><p class="ql-block">承諾與一致原理，他承諾他是個(gè)真誠的人，為大家全心全意的服務(wù)，有困難也真誠的告訴大家，我們也在無意中承諾我們是真誠的人，有義務(wù)幫助他完成業(yè)績。</p>