乘勢(shì)而上千帆競(jìng) 策馬揚(yáng)鞭正當(dāng)時(shí)——安徽農(nóng)行成功舉辦私行“財(cái)富管理新星賦能”培訓(xùn)班暨家族信托訓(xùn)練營(yíng)（第一期）

美友64409098

功以才成，業(yè)由才廣。為全面貫徹落實(shí)行黨委關(guān)于私人銀行發(fā)展“勇?tīng)?zhēng)第一、持續(xù)第一、全面第一”的戰(zhàn)略部署和要求，激發(fā)帶動(dòng)各級(jí)行將發(fā)展私行的動(dòng)能和戰(zhàn)能融入全行“五個(gè)一”工程及全能型標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建工作，快速提升私行對(duì)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值貢獻(xiàn)，培養(yǎng)打造一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的私行條線專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，安徽省農(nóng)行于7月11日-7月15日成功舉辦了私行“財(cái)富管理新星賦能”培訓(xùn)班暨家族信托訓(xùn)練營(yíng)（第一期），來(lái)自全省農(nóng)行14家二級(jí)分行的各級(jí)財(cái)富顧問(wèn)參加了本次培訓(xùn)。 　　積土成山，積水成淵。首先，安徽省分行私人銀行部副總經(jīng)理章琳以《這就是私人銀行》作了精彩的開(kāi)班講話。章總圍繞私行業(yè)務(wù)發(fā)展和自身素養(yǎng)提升兩條主線，詳細(xì)闡述了“認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀—如何改變—持續(xù)保持”三個(gè)方面的內(nèi)容，勉勵(lì)參訓(xùn)學(xué)員們注重日常積累，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，加快推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。 　　知彼知己，百戰(zhàn)不殆。本次培訓(xùn)，還邀請(qǐng)了總行私人銀行部3位專(zhuān)家和安徽省分行私人銀行部2位老師，通過(guò)《私行代銷(xiāo)資管產(chǎn)品配置與營(yíng)銷(xiāo)》、《私行專(zhuān)屬保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)及高端保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)》、《大類(lèi)資產(chǎn)配置框架邏輯》、《私行專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品介紹》以及《農(nóng)行家族信托事務(wù)介紹》等課程，從行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品體系和研發(fā)思路等幾個(gè)方面，詳細(xì)分析了近期市場(chǎng)行情、同業(yè)私行產(chǎn)品、我行私行產(chǎn)品底層設(shè)計(jì)邏輯以及產(chǎn)品介紹，指導(dǎo)學(xué)員們從產(chǎn)品角度向客戶角度轉(zhuǎn)變，熟練掌握我行私行產(chǎn)品特點(diǎn)，更好地發(fā)揮產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，科學(xué)合理地為私行客戶做好資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。 　　勤學(xué)善用，知行合一。為了提升本次培訓(xùn)的針對(duì)性，本次培訓(xùn)還特別邀請(qǐng)了信托公司、保險(xiǎn)公司專(zhuān)家以及外聘講師，通過(guò)《家族信托之財(cái)富保全與傳承》、《二次認(rèn)識(shí)重陽(yáng)》、《高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)踐》、《大額保單營(yíng)銷(xiāo)》等系列課程，讓學(xué)員們更深入地學(xué)習(xí)了家族信托和大額保單的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景及話術(shù)，拓寬了學(xué)員們識(shí)別高凈值客戶的視角，教會(huì)學(xué)員們?nèi)绾伟l(fā)掘高凈值客戶需求。 　　躬行實(shí)踐，力學(xué)篤行。為了檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，7月14日晚上，8個(gè)小組將所學(xué)知識(shí)合理化組合，分別進(jìn)行家族信托通關(guān)演練。從分析客戶的需求點(diǎn)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、準(zhǔn)備針對(duì)性強(qiáng)的家族信托方案，到做好小組內(nèi)成員營(yíng)銷(xiāo)分工、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)整理，再到思考營(yíng)銷(xiāo)中客戶可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題、提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案，再到最后營(yíng)銷(xiāo)成功，展現(xiàn)了參訓(xùn)學(xué)員們的卓越風(fēng)采以及團(tuán)隊(duì)合力，切實(shí)提升了學(xué)員們實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力。 　　不忘初心，方得始終。培訓(xùn)最后，所有參訓(xùn)學(xué)員一起觀看了黨風(fēng)廉政建設(shè)視頻《永遠(yuǎn)在路上》，通過(guò)觀看視頻，學(xué)員們對(duì)開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性和必要性有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，并且紛紛表示要做到廉潔自律，自覺(jué)糾正不正之風(fēng)，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺(jué)增強(qiáng)廉政意識(shí)，嚴(yán)守合規(guī)底線，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真履職，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。 　　踔厲奮發(fā)，賡續(xù)前行。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員們受益匪淺，一致認(rèn)為本次培訓(xùn)時(shí)間安排緊湊、內(nèi)容豐富多彩、形式靈活多樣。通過(guò)培訓(xùn)，達(dá)到了相互交流、開(kāi)闊眼界、培養(yǎng)能力、示范引領(lǐng)的目的，更進(jìn)一步增強(qiáng)了“只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華”的意識(shí)，激蕩了“以往知來(lái)，以見(jiàn)知隱”的智慧。學(xué)員們表示，回去以后要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提升自我，助力私行業(yè)務(wù)發(fā)展！