Mr.K的美篇

Mr.K

南安支行2022年資產(chǎn)配置(網(wǎng)點負責人組)競賽活動 　　在南安支行黨委和各層級的支持和指導下，7月22日，南安支行2022年資產(chǎn)配置競賽活動在南安農(nóng)行理財中心拉開了序幕。接下來帶大家一起來感受一下這激動人心的比賽現(xiàn)場??????。 　　本次活動得到了南安支行黨委班子的高度重視和大力支持，劉梅蓮行長親自率領(lǐng)黨委班子和個金部經(jīng)理親臨現(xiàn)場，同時還邀請了泉州分行高級財富顧問莊惠文和財富顧問謝永煌一起來坐鎮(zhèn)本場評委。 　　本場活動的營銷案例是網(wǎng)點負責人日常走訪營銷客戶的過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗和技巧。他們針對自己網(wǎng)點的高端客戶及不同客群的需求進行量身定制的專屬服務(wù)配置方案，提高客戶的綜合服務(wù)需求和體驗感，提質(zhì)增效。 大家一起來感受一下現(xiàn)場氣氛吧合理分配 ?提升收益 南安新華支行網(wǎng)點負責人：黃培欽 　　首先是我們新華支行黃培欽行長帶來的案例分享：客戶江先生41周歲，私企老總，有兩個兒子，兩個女兒。江總具有一定的風險承擔能力，屬于激進型投資者，期望能通過現(xiàn)有的流動資金獲取更高的收益。通過分析客戶的投資習慣和風險偏好，研究市場調(diào)整，策略配置，以及客戶對于子女教育，增值服務(wù)等，給予客戶一個資產(chǎn)配置比例為R5的建議方案：14%的現(xiàn)金類，52%的固收類，25%的權(quán)益類，9%的貴金屬。這樣配置下來滿足客戶的家庭支出和子女教育支出，為客戶提供綜合性的資金規(guī)劃服務(wù)。目前，客戶已在我行購買私行專屬保險13萬??????，后續(xù)將會為江總簽約家族信托合同。 總結(jié)??充分挖掘客戶潛在的金融服務(wù)需求，根據(jù)客戶的個人喜好和風險偏好，制定出客戶的專屬資產(chǎn)配置金融服務(wù)方案。 南安東田支行網(wǎng)點負責人：盧柳紅 　　來自東田支行盧柳紅案例分享：王老先生家庭成員主要有兩個兒子，現(xiàn)都已婚，也都有子女。王總主要經(jīng)營一家關(guān)于疫苗相關(guān)配件的企業(yè)，因疫情影響下，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況很好，幾年下來的企業(yè)效益呈上升趨勢??????，企業(yè)狀況良好，每年企業(yè)分紅在1000萬左右，王總的投資理念較為保守，風險等級為穩(wěn)健型。但王總又希望能利用手頭的資金來獲取一定的收益，因此，給予王總的資產(chǎn)配置方案是：40%的固收類，30%的權(quán)益類，15%的權(quán)益類，10%的保險產(chǎn)品，5%的貴金屬。初步配置方案是預期收益率在5%左右，配置方案成立后，后續(xù)就是進一步引導王總?cè)チ私饧易逍磐挟a(chǎn)品的財富傳承規(guī)劃。 總結(jié)：明確客戶的金融需求，針對客戶需求進行制定合理配置方案。 南安康美支行網(wǎng)點負責人：黃玉柱 蘇總及愛人均有固定收入，市區(qū)有房子，資金分配有定期存款，理財，保險，客戶相對保守型，不喜歡使用信用卡。蘇總喜歡固定投資，比如大額存單，定期存款等利率相對較高的產(chǎn)品，通過利率下行的趨勢，給予蘇總配置保險期交型產(chǎn)品，鎖定長期收益，且蘇總為我行私行正式客戶，引導其購買我行私行產(chǎn)品。 營銷心得：1??只有通過不斷的走訪，才能增強與客戶的關(guān)系2??真誠服務(wù)，才能增進客戶的信任3??從客戶利益出發(fā)，獲得認同 南安東南支行網(wǎng)點負責人：李曉鵬 　　現(xiàn)在是來自東南支行李曉鵬的財富分享會，主題是《乘風破浪攻守有道》，在面對疫情帶來多方面因素的影響，資產(chǎn)要如何保值增值，投資者心態(tài)要如何調(diào)整。把家庭資產(chǎn)比喻一艘在海里航行的帆船，分為三個結(jié)構(gòu)：船身、船帆、救生圈，也對應于家庭資產(chǎn)的儲蓄型資產(chǎn)、投資型資產(chǎn)、保障型資產(chǎn)。通過標準普爾家庭資產(chǎn)配置強調(diào)合理分配家庭資產(chǎn)的重要性。 總結(jié)：客戶受到疫情影響，生意出現(xiàn)了停滯甚至虧本，苦不堪言。我們應該幫助客戶利用手中的資產(chǎn)進行保值增值，為客戶制定專屬的資產(chǎn)配置方案，把資產(chǎn)分散在幾個板塊進行投資保值增值，規(guī)避風險和獲取一定的收益。 南安洪瀨支行網(wǎng)點負責人：歐陽育玲 洪瀨支行的歐陽育玲開場就提出了一個靈魂拷問：幸福是什么？？？總結(jié)出：有房住，有點錢，身體健康，還有一份自己喜歡的事業(yè)，這就是幸福。 案例分享：黃女士，42周歲，已婚，與丈夫共同經(jīng)營多家企業(yè)，兩個女兒一個兒子。目前手頭的可支配資金約800萬，喜歡多方面的投資，偏好房產(chǎn)、理財、股票，屬于激進型的客戶，已經(jīng)給黃總配置了4款相對穩(wěn)健的產(chǎn)品，接下去就是引導黃總配置期交保險。 總結(jié)：作為一位金融從業(yè)者，我們要懂專業(yè)、懂人性、巧借力、巧營銷、善學習。在維護營銷客戶的過程中，我們要不斷的學習提升自己，讓自己更專業(yè)，更全面。 南安支行營業(yè)部網(wǎng)點負責人：洪錦良 接著營業(yè)部洪錦良的案例分享：客戶李先生及配偶是水頭某大板市場經(jīng)營石板材批發(fā)銷售，使用我行聚合碼和市場通收款，月均交易額1000萬左右，育有一子，正在上大學。目前李總在我行只有存款類產(chǎn)品，配置單一，為滿足客戶的金融需求，給予客戶專屬的資產(chǎn)配置方案，多方面類型的產(chǎn)品分配，合理的比例獲取可觀的收益，讓客戶資產(chǎn)保值增值。 總結(jié)：滿足客戶金融需求，合理的配置讓客戶享受更專業(yè)的金融服務(wù)。 南安侖倉支行網(wǎng)點負責人：陳志鵬 　　來自侖倉支行陳志鵬的案例分享：陳女士，本地人，35周歲，普通金卡客戶，日均在20萬左右，偶爾出現(xiàn)大筆資金，但均是過渡的資金。因不知道客戶的具體情況，我們主動聯(lián)系客戶，邀約客戶來行座談，獲取更多的客戶情況，但客戶沒來，就直接添加微信，主動推介我行開放式理財?shù)热^產(chǎn)品，通過一系列的密切聯(lián)系，不僅獲取了客戶大部分信息，該取得了客戶的信任。主動上門拜訪，了解到客戶的資金結(jié)算大多在建行和工行，通過引導客戶購買我行開放式理財和大額可轉(zhuǎn)讓存單，現(xiàn)客戶大部分資金基本就存在我行。 總結(jié)：對于生疏的客戶，我們應該主動聯(lián)系，主動拜訪和邀約。通過高頻互動，取得客戶的信任，然后配置我行產(chǎn)品，增加客戶在我行的粘性。 南安豐州支行網(wǎng)點負責人：陳明山 來自豐州支行陳明山的案例分享：謝先生，62周歲，退休人員，有一對雙胞胎女兒。目前在我行產(chǎn)品是50萬理財，10萬定期，根據(jù)客戶的投資特點來選擇合適的產(chǎn)品對接，了解客戶后，給客戶的資金分4部分來合理分配：要花的錢、保命的錢、生錢的錢、保本的錢。 總結(jié)：了解你的客戶-清楚客戶的需求-明確理念灌輸-合理配置產(chǎn)品 細水長流 ?持之以恒 南安福興支行網(wǎng)點負責人：侯希親 　　福興支行侯行長分享：吳總為我行的金卡級客戶，日常資金分布在各個銀行，而且客戶因公司在外省，常年不在家，因此造成了一定的拜訪困難。但是我們并沒有就此放棄，堅持在微信、電話上保持業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，節(jié)日上的問候。今年4月份，吳總因外省疫情影響，導致公司停產(chǎn)，因此吳總長時間都在水頭家里處理公司業(yè)務(wù)，利用這個契機，我們就經(jīng)常上門拜訪，上門提供便利服務(wù)，通過平時的高頻互動，吳總也漸漸的對農(nóng)行提高了信任度，產(chǎn)生了依賴性??。一次偶然的機會得知吳總在他行有1000多萬的閑置資金，我們便向其推薦我行3年期大額存單，通過多次詳細介紹大額存單的優(yōu)勢和優(yōu)點，最終獲得了吳總的認可，便從他行轉(zhuǎn)入1000萬購買3年期大額存單??????，在我行的資產(chǎn)提升一個新的層級，并在下個月簽約成為我行的正式私行客戶。這個過程看似按部就班，循循漸進，實則過程的困難和難度只有當局者清楚。在客戶的營銷過程中，我們首先要本著交朋友的心態(tài)去發(fā)展，從客戶的角度出發(fā)，想客戶之所想，做客戶之所需，認真傾聽客戶的真實需求，提供全方位的綜合性金融服務(wù)，讓客戶擁有賓至如歸的體驗感和信賴感！ 總結(jié)：首先，我們要讓客戶接受你，再信任你，然后對你產(chǎn)生依賴性，最后離不開你。在營銷的過程中，我們要與客戶交朋友，從客戶的角度出發(fā)，想客戶之所想，做客戶之所急。 南安霞美支行網(wǎng)點負責人：洪雯萍 　　霞美支行案例分享：客戶的企業(yè)在霞美濱江基地經(jīng)營箱包生產(chǎn)及貿(mào)易生意，在惠安、柬埔寨均有分廠，在廈門也有一家貿(mào)易公司，擁有雄厚的資金，同時也是我行的優(yōu)質(zhì)信貸客戶。起初跟該客戶只有正常的信貸業(yè)務(wù)來往，并沒有進行深挖。經(jīng)過多次走訪發(fā)現(xiàn)，客戶在境外資金量大且大多處于閑置，而其境內(nèi)的企業(yè)有一定的資金量需求，如何解決把境外的資金挪到境內(nèi)使用是客戶的一大難題。發(fā)現(xiàn)客戶的問題后，南安支行劉梅蓮行長親自帶隊，多次走訪客戶探討解決方案，經(jīng)過多次同客戶積極對接，堅持不懈，持續(xù)跟進，成功開立資本金賬戶，從境外轉(zhuǎn)入投資款350萬美元(約人民幣2000萬)，解決了客戶境內(nèi)企業(yè)資金需求的燃眉之急??。同時引導客戶在我行開立境外公司的NRA賬戶，成功引存2000萬美元??????(約人民幣1.3億元),購買我行外幣定期存款?。 總結(jié)：傾聽客戶的需求，為客戶解決困難，提升客戶的信任度，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 南安英都支行網(wǎng)點負責人：林清泉 農(nóng)歷臘月二十二是客戶的生日??，我們聯(lián)合支行營銷團隊一起上門給客戶送上生日祝福，拜訪的當天得知客戶剛好在籌辦婚禮????????，考慮到客戶的一個喜好，我們當晚就去預訂了一些煙花爆竹??，以此來當作客戶的結(jié)婚賀禮，沒想到這個小小的一個賀禮，卻帶來意外的驚喜，客戶收到我們賀禮，充分感受到我們農(nóng)行對他的尊重和重視。過后，客戶從他行周轉(zhuǎn)1000萬來助力南安農(nóng)行的零售業(yè)務(wù)更上一層樓???！ 總結(jié)：走訪維護客戶要膽大腿勤，多上門，多開口，多營銷；心要細，要敏銳觀察到客戶的喜好和需求；對客戶要真誠和關(guān)懷！ 南安省新支行網(wǎng)點負責人：陳志海 營銷心得??服務(wù)并非一朝一夕，靠的是平時一點一滴慢慢積累，用心服務(wù)，才能得到客戶的信任和支持；與客戶構(gòu)筑良好的個人關(guān)系，同時敢于開口，站在客戶角度看問題，抓住需求點，營銷水到渠成！ 南安柳城支行網(wǎng)點負責人：郭燦輝 來自柳城支行郭燦輝的分享：陳先生，33周歲，有1兒1女，平時生意繁忙，很少能兼顧家庭。通過我行的渠道利器、雙利豐、基金定投，把客戶在他行的閑置資金1000萬引存到我行。實時關(guān)注客戶的資金變動，在客戶獲取一定的收益后，為客戶定制更為完善的專屬服務(wù)方案。 總結(jié)：通過貼心服務(wù)，與客戶建立長期聯(lián)系，并通過一系列的我行優(yōu)勢產(chǎn)品進一步完善客戶資產(chǎn)組合配置，維護鞏固客戶關(guān)系。 南安碼頭支行網(wǎng)點負責人：張旭陽 來自碼頭支行張旭陽的分享：客戶黃總，60周歲，3個兒女，經(jīng)營一家進出口貿(mào)易公司。隨著年齡增加，黃總也慢慢的把公司的業(yè)務(wù)交接給兒女管理，在和黃總的交談中，了解到客戶等到退休后，打算把手頭的資金投資到穩(wěn)定的理財產(chǎn)品去獲取一定的收益，退休后有一個保障。聽到客戶有退休保障的需求，就跟客戶聊上了保險產(chǎn)品的一系列優(yōu)勢優(yōu)點，獲得了客戶的認可，最終客戶購買了保險3年交22萬。 總結(jié)：通過與客戶高頻的良性互動，了解客戶真實需求，通過一些細節(jié)去感動客戶，潤物細無聲，無聲之處藏驚雷?????? 商戶客群 ?精準營銷 南安水頭支行網(wǎng)點負責人：洪漢杰 水頭支行洪漢杰的營銷案例：根據(jù)商戶客群的特點和需求進行分析拓展營銷??客戶年齡35-55歲，資產(chǎn)穩(wěn)定在100-500萬，由于近年疫情原因，商戶均暫無生意擴大計劃，資金相對穩(wěn)定閑置；由于原材料價格浮動大，有資金靈活性的需求，以防原材料降價的價格能及時囤貨。商戶客群對于行業(yè)未來的穩(wěn)定性和不確定性也產(chǎn)生一定的擔憂。以吳總100萬資產(chǎn)給予配置方案：資產(chǎn)的50%資金也就是50萬購買可轉(zhuǎn)讓大額存單，實現(xiàn)每個月1354元的利息收入；30%-40%左右資金30萬存雙利豐或開放式理財，保證資金的靈活性；10%-20%資金購買農(nóng)銀期交保險10萬作為養(yǎng)老基金，鎖定長期收益的同時實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。 總結(jié)：明確客群，精準營銷，針對行業(yè)的特殊性制定專屬的資產(chǎn)配置方案 南安官橋支行網(wǎng)點負責人：周江泉 黃女士，48周歲，2個小孩，一男一女，主要從事滋補品批發(fā)行業(yè)，早期積累一定的財富，目前在我行的金融資產(chǎn)為300萬。案例營銷過程??我們通過多次走訪商戶黃總，詳細耐心的向客戶推薦我行商戶+產(chǎn)品，引導客戶掌銀簽約雙利豐1.85%，100萬日收益51元。客戶在我行的AUM日均300萬元，月收款大約在200萬左右，通過惠存惠省套餐，客戶一個月可省5000元的手續(xù)費??????，非常可觀。在交談過程中，得知兩個小孩都在上高中，也即將上大學，便引導客戶利用手頭的閑置資金進行配置，得到客戶的認同之后，給客戶每個月定投基金1000元，農(nóng)銀期交5萬元??？蛻艚?jīng)營滋補品生意需要流動性資金，主要集中采購需要大筆資金，于是再給予黃總配套收單貸授信50萬，用信50萬。同時客戶廈門還有房產(chǎn)，我行貸款利率較同業(yè)低，手續(xù)簡便，客戶也積極配合，目前授信700萬，正在流程中……?????? 南安金橋支行網(wǎng)點負責人：丁松杰 確定好網(wǎng)點的工作思路：1??服務(wù)好最基礎(chǔ)最普通的客戶2??在合適的時間點提供合適的資產(chǎn)配置產(chǎn)品。客戶為我行商戶客戶，55周歲，在我行日均資產(chǎn)200-300萬，同時兼顧著生意和家庭，無投資理財經(jīng)驗，個人金融性服務(wù)需求較低，目前在我行持有的僅雙利豐產(chǎn)品，通過走訪客戶，了解到目前生意穩(wěn)定，狀況良好，無配置方面的理念，早期有購買過年金型保險，但體驗感不好產(chǎn)生抵觸情緒，但是我們通過幾個方面的理念進行滲入，客戶隨著年齡的增長，生意目前也漸漸在交接到下一代，待到退休之時，生活沒有得到保障，壓力全在兒女身上，因此建議客戶給自己的退休生活買一份保障，得到了客戶的認可，成功落地一單3年農(nóng)銀期交終身壽10萬??????。 總結(jié)：網(wǎng)點的基礎(chǔ)客戶才是我們的立足之本！ 南安梅山支行網(wǎng)點負責人：李永鵬 今年年初，我們在走訪商戶李總，在交談過程中，李總推薦介紹其隔壁商鋪老板黃總認識，我們主動上門拜訪，并現(xiàn)場給予黃總辦理我行聚合碼，在后續(xù)的了解中，得知黃總平時的資金都在民生銀行做理財，通過詳細的向黃總介紹我行3年期的可轉(zhuǎn)讓大額存單的種種優(yōu)點，得到客戶認可后，客戶當場通過民生手機銀行轉(zhuǎn)350萬到我行購買3年期大額存單。 南安東街支行網(wǎng)點負責人：孫家煊 來自東街支行孫家煊的營銷案例：郭先生，商戶，有2個女兒1個兒子，均已結(jié)婚?？蛻裟壳百Y產(chǎn)部分用于養(yǎng)老，其余給兒女創(chuàng)業(yè)投資。客戶在我行已配置的產(chǎn)品有理財200萬，基金50萬，活期存款100萬左右。該客戶為進取型，有較強的風險承受能力，他除了一部分資金支持兒女創(chuàng)業(yè)之外，剩下的資金打算進行投資理財。根據(jù)的客戶的金融需求，給客戶配置偏股基金，保險，大額存單等一籃子金融產(chǎn)品。 總結(jié)：了解你的客戶-投其所好-產(chǎn)品配置 家族傳承 ?財富傳承 南安石井支行網(wǎng)點負責人：蘇江波 洪先生，46周歲，為我行的私行簽約客戶，是當?shù)剌^為知名的航企總經(jīng)理，有3個小孩，洪總與我行的的業(yè)務(wù)關(guān)系密切，與我行有多年的合作基礎(chǔ)。目前客戶已配置20萬傳世今生終生壽以30萬美好今生增額終生壽，并與我行簽約一單家族信托???????？蛻羟闆r簡要分析：客戶為我行優(yōu)質(zhì)高端客戶，這兩年由于國外疫情的影響，很多國內(nèi)船舶都調(diào)度遠洋了，導致國內(nèi)租金大漲，船企生意火熱，紛紛投入大量資金建造噸位更大的船舶，以獲得更多的收益，但由于建造船舶的周期長，客戶在加大資金投入的同時，也要兼顧資產(chǎn)傳承和風險隔離，而洪總之前所配置的20萬傳世今生終生壽及30萬美好今生增額終生壽的產(chǎn)品組合，既可以對意外進行保障又可以起到強制儲蓄的效果，很好的解決了客戶的需求。 總結(jié)：結(jié)合客戶的特殊行業(yè)，充分考慮客戶的金融服務(wù)需求，制定專屬的金融服務(wù)方案來進行財富傳承和規(guī)避風險。 南安美林支行網(wǎng)點負責人：洪博智 來自美林支行洪博智的案例分享：客戶黃總，34周歲，已婚，經(jīng)營一家消防科技公司，現(xiàn)在公司經(jīng)營穩(wěn)定。經(jīng)過多次走訪客戶，交談中得知客戶正在考慮為孩子的未來準備一份保障，了解客戶的需求后，立即切入主題引導客戶通過保險金撬動家族信托，可以為孩子的未來提供一份有力保障，獲得客戶的認同后，黃總購買了保險10年交50萬，后期會落地簽約信托合同。 通過多次走訪客戶，解決客戶的疑點，與客戶的點點滴滴，總結(jié)出：家族信托做的是客戶的未來，而不是現(xiàn)在！ 南安詩山支行網(wǎng)點負責人：柯文祥 案例分享：客戶梁女士，63周歲，自由職業(yè)者，一個兒子，3個女兒，穩(wěn)健型客戶，風險意識低，客戶原本在3家銀行均有存款，通過歷任行長及大堂經(jīng)理的維護下，經(jīng)常高頻互動，跟客戶成為知心朋友，讓客戶逐漸認可農(nóng)行，后續(xù)資金都歸集到農(nóng)行?？蛻艚鹑谫Y產(chǎn)從400萬提升到現(xiàn)在的600萬，簽約為我行私行正式客戶，配置了3年交保險20萬。 總結(jié)：與客戶高頻互動，成為好朋友，關(guān)心無微不至，服務(wù)無處不在，網(wǎng)點形成營銷機制，形成工作合力。 南安金淘支行網(wǎng)點負責人：潘阿勇 金淘支行帶來的案例分享：客戶王總，37歲，，剛結(jié)婚，目前無子女，經(jīng)營一家石材貿(mào)易公司，在我行雙利豐余額2000萬。因受經(jīng)濟下行的影響，發(fā)現(xiàn)客戶開始拖欠貨款，銷售業(yè)績也明顯下滑，王總開始擔心以后如果企業(yè)經(jīng)營不善會給家人帶來重大影響。了解客戶的需求之后，南安支行劉梅蓮行長第一時間攜網(wǎng)點負責人拜訪王總，向其推介保險金信托，并在后期給王總遞上保險金信托方案，后續(xù)會持續(xù)跟蹤…… 總結(jié)：認真了解客戶需求，為客戶解決困難和需求，獲得客戶的認可和信任 南安羅東支行網(wǎng)點負責人：賴燕凌 來自羅東支行的賴燕凌的案例分享：客戶劉某明夫妻，70后，共同經(jīng)營一家石材廠，年收入50萬，有1個兒子1個女兒，在我行配置了200萬的理財產(chǎn)品。客戶屬于積極型投資，對較高收益比較渴望，有較強的風險承受能力。根據(jù)客戶的金融需求和風險偏好，制定專屬的配置方案：權(quán)益類25%，現(xiàn)金類50%，保險類25%，夫妻每月各定投500元，大額定期存單100萬元，保險5年交10萬。 總結(jié)：多走訪，多交流，多溝通，了解客戶的真實需求，根據(jù)客戶金融需求和實際情況定制專屬配置方案。 - 點評時刻 　　比賽結(jié)束后，邀請泉州分行高級財富顧問莊惠文為比賽進行點評，惠文老師給予選手高度贊賞和表揚???，特別表揚幾個網(wǎng)點負責人在針對資產(chǎn)配置這一塊的一些配置和理念都有獨特的見解和想法，非常的不錯?；菸睦蠋熣f到，在大環(huán)境經(jīng)濟下行的趨勢，要為客戶配置相關(guān)的產(chǎn)品，特別是結(jié)合一些針對客戶的實際情況去配置，同時提出了所有的配置也應該結(jié)合當下的經(jīng)濟形勢，要求所有網(wǎng)點負責人要做好經(jīng)濟下行周期大類資產(chǎn)配置的準備。 最后，南安支行行長劉梅蓮進行比賽點評，劉行長感謝各位選手用心準備的優(yōu)秀營銷案例和PPT精彩展示??，表示資產(chǎn)配置大賽是咱們南安農(nóng)行的優(yōu)良傳統(tǒng)，從2020年開始到現(xiàn)在，用心做，堅持做，內(nèi)容一屆比一屆豐富，質(zhì)量一屆比一屆高??，很多網(wǎng)點負責人從不懂得講配置講信托到面對客戶可以直接脫口而出，把一系列一籃子的產(chǎn)品串聯(lián)起來，融會貫通，取得了很大進步和提升。本場競賽給大家呈現(xiàn)了一場高質(zhì)量的資產(chǎn)配置的干貨盛宴??????。同時對選手展示分享的優(yōu)秀營銷案例進行點評，強調(diào)專業(yè)，堅持，用心，服務(wù)是優(yōu)秀是成功的必要條件！??????，鼓勵南安支行的營銷團隊要努力做，認真做，堅持做好中高端客戶的全方位金融服務(wù)需求的工作，同時要不斷學習提升自己，讓自己更專業(yè)化全面化的服務(wù)中高端客戶。相信以后還會出現(xiàn)更多更優(yōu)秀的營銷案例，還能有更多的家族信托服務(wù)落地，也會涌現(xiàn)出更多更專業(yè)的優(yōu)秀人才出來！ - 伴隨著激昂歡快的音樂，黨委班子為獲獎的選手們進行頒獎，讓我們一起來感受一下這個激動人心的榮耀時刻?????? 泉州分行財富顧問謝永煌為獲得優(yōu)秀獎選手頒獎 南安支行副行長戴志超為獲得優(yōu)秀獎選手頒獎 南安支行副行長吳榮斌為獲得優(yōu)秀獎選手頒獎 南安支行副行長謝完結(jié)為獲得三等獎選手頒獎?????? 泉州分行高級財富顧問莊惠文為獲得二等獎選手頒獎?????? 南安支行行長劉梅蓮為本場競賽冠軍頒獎?????? ?? 　　經(jīng)過兩個多小時的精彩比賽，我們從中看到了很多優(yōu)秀營銷案例，發(fā)掘了很多營銷技巧，?滿滿干貨?，也看到我們各個網(wǎng)點負責人的亮點，希望這些優(yōu)秀的營銷案例和營銷技巧能夠繼續(xù)延續(xù)和發(fā)揚光大，繼續(xù)把我們南安農(nóng)行的中高端客群做大做強。網(wǎng)點負責人也會不斷提升個人水平，服務(wù)客戶的能力以及專業(yè)水平，專注于互相交流學習的提升和進一步推動服務(wù)客戶的水平提升，作為首席客戶經(jīng)理要依托服務(wù)好私行客戶，助力南安農(nóng)行各項零售業(yè)務(wù)再上新臺階！