<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;">#系統(tǒng)門窗</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;">#屬地組裝和物流半徑</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;">#門窗安裝服務(wù)</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">在某群看到一則消息，內(nèi)容如下：</span></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">外部環(huán)境大家都了解，這家企業(yè)積極參與零售門窗市場(chǎng)業(yè)務(wù)，是理性選擇，會(huì)吸引更多同類企業(yè)跟進(jìn)。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">內(nèi)容里，這家企業(yè)分析了目前市場(chǎng)參與者的弱點(diǎn)，羅列了自己的優(yōu)勢(shì)，我的簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)如下：</span></p><ol class="ql-block"><li><u style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);">鋁門窗銷售最大的痛點(diǎn)：銷售距離，鋁門窗最佳銷售半徑為500公里，超過(guò)這個(gè)距離，競(jìng)爭(zhēng)力將大大減弱。</u><span style="font-size: 22px;">這是精準(zhǔn)的分析和判斷，也是佛山門窗組裝大廠，無(wú)法輕松突破10億銷售額的關(guān)鍵點(diǎn)，佛山成品門窗企業(yè)的危機(jī)，也就隱藏在這里。</span></li><li><span style="font-size: 22px;">這家企業(yè)羅列的優(yōu)勢(shì)，與解決上述痛點(diǎn)，沒(méi)有必然聯(lián)系，更不是解決方案。</span></li><li><span style="font-size: 22px;">解決方案的基本點(diǎn)，在于了解“鋁窗”結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，加工工藝特點(diǎn)，組裝特點(diǎn)等，潛在的是系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)和制造理念，痛點(diǎn)是：零部件和加工的標(biāo)準(zhǔn)化體系建立。</span></li><li><span style="font-size: 22px;">這一體系的構(gòu)筑，需要優(yōu)秀專業(yè)人員，長(zhǎng)期投入。時(shí)間成本，是擺在大資金面前，痛苦而難以跨越的。</span></li></ol><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">文章的一個(gè)基本點(diǎn)“鋁窗本地化銷售”，潛臺(tái)詞是“本地化組裝和服務(wù)”，是我喜歡這篇文章的重要??理由。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">窗的一個(gè)重要??組件，“玻璃”，同樣存在經(jīng)濟(jì)物流半徑或服務(wù)半徑。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">歡迎來(lái)信溝通……</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">張儉</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px;">2022年7月30日</span></p><p class="ql-block"><br></p>