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童裝難做的原因

潘《天使寶貝》95～96號(hào)

<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">　　就目前來(lái)看國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)處于新增長(zhǎng)階段,規(guī)模增速連年攀升。尤其近年來(lái)二胎政策的開放，童裝市場(chǎng)越來(lái)越受更多商家和消費(fèi)者的喜愛。</p><p class="ql-block">　　但是，面臨童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越大，不少仍感覺(jué)賣童裝生意太難做了?那到底難做原因是什么呢？在我看來(lái)：</p><p class="ql-block">　　一、是沒(méi)品牌吸引力，比價(jià)格難以斗得過(guò)微商渠道；</p><p class="ql-block">　　二、是沒(méi)忠實(shí)顧客，需要口碑積累；</p><p class="ql-block">　　三、是銷量好的童裝，很快會(huì)引來(lái)同行跟風(fēng)。</p><p class="ql-block">　　有的賣童裝生意人認(rèn)為難就難在怎樣才能夠讓生意更好、銷售額更高？</p><p class="ql-block">　　那我就要問(wèn)：如果你的產(chǎn)品夠硬生意還不好的話，這問(wèn)題可能就出在你身上了。</p><p class="ql-block">　　1.只在意我是誰(shuí)，不考慮客戶是誰(shuí)</p><p class="ql-block">　　只想推自己最想賣的商品。因?yàn)橹豢紤]自己的利益。</p><p class="ql-block">　　這也是門店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!特別是今年以來(lái)，零售店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。</p><p class="ql-block">　　只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，你認(rèn)為還能走多遠(yuǎn)呢?</p><p class="ql-block">　　2.只考慮一錘子買賣</p><p class="ql-block">　　只考慮一錘子買賣，是大部分實(shí)體店的毛病之一。大家都在主推自己想賣的高價(jià)商品。在店鋪中有利潤(rùn)、有客單的產(chǎn)品銷售占比過(guò)高，而不注意培養(yǎng)長(zhǎng)期的客戶。</p><p class="ql-block">　　正確的理念應(yīng)該是：?jiǎn)未蜗M(fèi)不能說(shuō)明什么，只有讓消費(fèi)者產(chǎn)生二次消費(fèi)、三次甚至更多時(shí)才是衡量一個(gè)零售商的成功與否，產(chǎn)品單價(jià)越高只能是一次買賣，而毀了和消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系的機(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block">　　3. 促銷促銷，促而不銷</p><p class="ql-block">　　現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，于是很多老板天天琢磨，看對(duì)方怎么做活動(dòng)自己也怎么做，卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門店的進(jìn)店率。</p><p class="ql-block">　　如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，如果活動(dòng)都是為了提高成交率和銷售業(yè)績(jī)，而沒(méi)有考慮去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折，沒(méi)有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢?</p><p class="ql-block">　　所以賣童裝這方面要多多利用當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交手段，把消費(fèi)者聚集到一起，了解他們的需求和愛好。進(jìn)店率上去了，促銷才有意義!</p>