盆堯鎮(zhèn)于營村位于盆堯鎮(zhèn)西南方向，全村總面積3.5平方公里，總?cè)丝?199戶4599人，耕地面積3800畝，人均耕地面積0.8畝。經(jīng)濟以種植、外出務(wù)工為主，全村有蔬菜大棚10處，積極引進五金配件加工產(chǎn)業(yè)，以打火機配件為主導(dǎo)，帶動勞動就業(yè)人數(shù)320人。 自整村授信工作開展以來，盆堯支行積極與該村兩委對接，于8月份成立整村授信工作小組，簽訂黨建結(jié)對共建書，并于8月22日召開啟動大會，宣講我行的整村授信工作，結(jié)合該村的五星支部創(chuàng)建工作進行入戶走訪。主要做法可以提煉為“四定”原則。 <b> 第一，定策。</b>該支行充分利用網(wǎng)格化營銷和CRM系統(tǒng)，按照“分片包干、層層落實、責(zé)任到人、全面覆蓋”的營銷管理模式，做到營銷全覆蓋、授信全覆蓋、服務(wù)全覆蓋，對本區(qū)域的市場分布、產(chǎn)業(yè)特點、消費情況、金融需求深入分析，分類施策，一戶一策，提高整村授信工作效率。<br> <b>第二，定人。</b>組成包含支行行長、支行副行長、客戶經(jīng)理等在內(nèi)的營銷走訪工作隊，確定每人負責(zé)的區(qū)域和市場，責(zé)任到人、落實到崗、具體到事、精準(zhǔn)發(fā)力。<br> <b>第三，定時。</b>該支行制定詳細的走訪計劃，安排走訪次序，標(biāo)明走訪序號，定出走訪頻率，定期組織有效的營銷活動，保證整體走訪營銷進度有序推進。<br> <b>第四，定量。</b>該支行每天對走訪人員規(guī)定一定的走訪量、授信量、有效戶量、存貸款量等，對每人負責(zé)的固定區(qū)域劃分出固定的路線，避免重復(fù)走訪。 【點評】 該支行運用“四定”原則開展網(wǎng)格化走訪與營銷，對本區(qū)域的廣大農(nóng)戶、個體工商戶、農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織、小微企業(yè)等目標(biāo)客戶實施主動地、精細化地、系統(tǒng)化地全業(yè)務(wù)營銷管理，實現(xiàn)區(qū)域全覆蓋、客戶全觸及、市場全掌握，推動該支行整村授信工作扎實有效開展。