【轉(zhuǎn)型發(fā)展】章丘農(nóng)商銀行扎實(shí)推進(jìn)行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 打響冬日攻堅(jiān)“沖鋒戰(zhàn)”

美友51405648

2022年以來(lái)，章丘農(nóng)商銀行“敢擔(dān)當(dāng) 強(qiáng)作為”，深挖行業(yè)客戶(hù)拓展，取得了自來(lái)水代繳、住宅專(zhuān)項(xiàng)維修資金、商品預(yù)售房監(jiān)管資金、公安涉案資金、駕培考等行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)性突破，行業(yè)客戶(hù)拓展的新局面為冬日攻堅(jiān)工作開(kāi)展奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。截至10月末，行業(yè)客戶(hù)存款余額18.55億元，較年初增加2.36億元，占各項(xiàng)存款6.9%。 （社保局對(duì)接）         打掉畏難思想“攔路虎”，做好行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)。一是“強(qiáng)動(dòng)員統(tǒng)思想”，先后組織全行開(kāi)展行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)議3次，聽(tīng)取支行、業(yè)務(wù)條線營(yíng)銷(xiāo)困難及業(yè)務(wù)需求，從總行層面給予助力，解決全行畏難思想。二是“建清單，明思路”，行黨委首當(dāng)其沖組織行領(lǐng)導(dǎo)班子成員按照行黨委分配的行業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，全面摸排19類(lèi)行業(yè)客戶(hù)的主要負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵人，梳理行業(yè)客戶(hù)清單及關(guān)系人信息。三是采用“掐尖營(yíng)銷(xiāo) 重點(diǎn)攻關(guān)”模式，協(xié)同支行重點(diǎn)對(duì)接公檢法、教育醫(yī)療板塊的的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，為支行下步工作建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。四是制定營(yíng)銷(xiāo)方案及業(yè)務(wù)考核，明確總行及支行拓展的具體獎(jiǎng)勵(lì)政策，助力營(yíng)銷(xiāo)拓展。五是建立行業(yè)客戶(hù)拓展招標(biāo)辦小組，抽調(diào)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、科技、財(cái)務(wù)、信貸、綜合的骨干人員，全面推進(jìn)行業(yè)客戶(hù)的招投標(biāo)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)成功中標(biāo)3個(gè)項(xiàng)目。 （自來(lái)水業(yè)務(wù)對(duì)接）          想出業(yè)務(wù)拓展“金點(diǎn)子”，做牢行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景抓手。一是創(chuàng)新上線“銀農(nóng)直連”回單打印系統(tǒng)，成功拓展村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織賬戶(hù)650戶(hù)，已有效減少柜面回單打近21萬(wàn)份，節(jié)約成本4萬(wàn)余元，留存資金5.82億元。二是上線“智慧+自來(lái)水、藥店、取暖費(fèi)”代繳業(yè)務(wù)，目前有效成功上線柜面及手機(jī)銀行自來(lái)水繳費(fèi)業(yè)務(wù)，布放藥店收款終端14套，新增取暖費(fèi)供應(yīng)商1戶(hù)，成功拓展回遷房客戶(hù)近2360余戶(hù)的取暖費(fèi)繳費(fèi)業(yè)務(wù)。三是全面拓展轄區(qū)駕培考業(yè)務(wù)，成功對(duì)接轄區(qū)15家駕校，已實(shí)現(xiàn)賬戶(hù)開(kāi)立10戶(hù)，下步將緊跟政策積極上線。四是在公安涉案資金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，省聯(lián)社、辦事處高度支持，行黨委統(tǒng)籌部署，上下聯(lián)動(dòng)，成功取得區(qū)公安局的信任，順利取得合作資格，目前已留存資金1375萬(wàn)元。 （區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對(duì)接）         多劃業(yè)務(wù)發(fā)展“提升線”，做實(shí)行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效保障。一是深挖存量客戶(hù)清單，明確“總行領(lǐng)導(dǎo)季度維護(hù)、支行領(lǐng)導(dǎo)月度維護(hù)”的計(jì)劃及對(duì)接要求，確保存量客戶(hù)動(dòng)態(tài)時(shí)刻掌握，截止10月末，在開(kāi)立賬戶(hù)的基礎(chǔ)上有效拓展住房維修資金784萬(wàn)元、商品房預(yù)售監(jiān)管資金1.05億元。二是對(duì)于未拓展的行業(yè)客戶(hù)，采取每旬匯報(bào)機(jī)制，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公檢法等行業(yè)員工，目前已經(jīng)獲取客戶(hù)信息3680余條，新增存款1690余萬(wàn)元、發(fā)放貸款資金668萬(wàn)元。三是對(duì)于“水電暖、社保繳費(fèi)”等代繳業(yè)務(wù)加大營(yíng)銷(xiāo)拓展及業(yè)務(wù)考核，采用異業(yè)聯(lián)盟“大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)，帶動(dòng)代繳業(yè)務(wù)的質(zhì)效提升，為冬日攻堅(jiān)工作提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)突破口，截至10月末，已成功實(shí)現(xiàn)電費(fèi)增長(zhǎng)662萬(wàn)元、取暖費(fèi)增長(zhǎng)2408萬(wàn)元。 （撰稿人：  謝瀟    核稿人：韓強(qiáng))