<p class="ql-block">經(jīng)常在朋友圈分享中多次提到在職場中要全力要以老板心態(tài)開展工作的職場態(tài)度，全力以赴過程中也會全面提升職場能力，打開認知邊界高度，這是職場給你的能力附加值，我是這么做也是這么影響團隊的。</p><p class="ql-block">就以我為例，十幾年來躬身入局不同行業(yè)，甚至嘗試不同崗位，當然，最讓我成長最大的還是市場營銷工作，要想把這個工作做好，假如你不懂品牌、戰(zhàn)略、定位等課題顯然美中不足，也不大可能把工作做扎實有效。</p><p class="ql-block">每當躬身入局伊始，總面臨如何開荒破局的難題，總要花點時間尋找答案，如果給出的答案(方案)華而不實，無法落地那就是連自己都坑了，要讓領導滿意還要讓自己有成就感，只能踏實調研，把準脈搏，量身定制實施方案，所以我制定的方案必須要接地氣，可落地執(zhí)行。</p> <p class="ql-block">這么多年除了用心服務好我躬身入局的企業(yè)，有時跟朋友交流的過程中也樂意為有需求的朋友事業(yè)出謀劃策一番，有時幫忙起個好名字，有時幫忙提煉一句Slogan，有時給出個戰(zhàn)略方案和創(chuàng)作品牌故事、有時給做個品牌策劃和編輯一段推廣軟文等等，這都是在助友興業(yè)的過程中順便積累更多實踐心法和自信。沒有白走的路，每一步都算數(shù)！</p><p class="ql-block">承蒙朋友們信任賞識，純屬臭顯能能！</p><p class="ql-block">這不前陣子利用業(yè)余時間幫濟南西部“印象濟南·泉世界”做的一個全案策劃案例，在此以文字形式回顧總結，以鄉(xiāng)眾親，還望有高手斧正！</p><p class="ql-block">雖然是業(yè)余時間的策劃作品，但在專業(yè)人士評價說“這水平可一點都不業(yè)余”，聞言深感欣慰！</p> <p class="ql-block">這個園區(qū)為多年前典型的Z績工程，當時園區(qū)定位是“齊魯新門戶、文化新高地、濟南新商鋪”，從zf語境來說這三個定位沒毛病，非常高大上，問題是不接地氣，曲高和寡所以離普通老百姓太遠，打造品牌更缺少具體“抓手”落地，所以多年過去負責的相關L導也換了幾茬，再回看目前產(chǎn)業(yè)區(qū)招商現(xiàn)狀以及餐飲比重高達40%左右，這不是當初想要的樣子，這離一開始定的主題調調似乎越來越遠…</p> <p class="ql-block">要說大老遠你想讓老百姓來這里吃喝玩樂，那就要問個為什么？濟南從東到西可一點都不缺吃喝玩樂的好地方，那么為什么大老遠用更多的通勤成本到這里消費？</p> <p class="ql-block">就像漢峪金谷最大的BUG是樓宇太多又太密集，導視系統(tǒng)也不明顯，熟悉的朋友以及目前還在園區(qū)辦公的朋友都深有體會，故不在贅言，那么用什么來對沖掉這個明顯的(最大)BUG，那就是提供更好的增值服務，所以這也是六年前成立漢峪金谷企業(yè)家俱樂部的初心和探索，滿足剛需痛點，提供解決方案。</p><p class="ql-block">有人(機構)為解決方案買單，才能讓漢峪金谷從促進雙招雙引、改善區(qū)域營商環(huán)境、為民企發(fā)展賦能等各項工作更有效率和創(chuàng)造價值。</p><p class="ql-block">凝心聚力共建一個圈子的生態(tài)與發(fā)展，我堅信一個充滿商業(yè)活力的漢峪金谷更加符合各方利益！</p> <p class="ql-block">印象濟南·泉世界最大的BUG就是離市中心太遠，主題特色不太明顯，換句話說要讓市中心乃至高新區(qū)的居民來這里消遣，得需要一個無法拒絕的理由，印象濟南周邊入住率還可以，但多以剛需盤為主，改善型住房入住率相對較低，所以靠周邊拉動內需顯然乏力，所以即使泉世界對面的弘陽商場(綜合體)生意據(jù)說也不怎么樣，海底撈火鍋都早早撤店了。</p> <p class="ql-block">長此以往，印象濟南就像一位失寵的王妃，逐漸會被更多濟南市民遺忘，大家只知道西邊有這么個地方，但好像從未打算去過。</p><p class="ql-block">綜上所述，如何破題？如何更好的為園區(qū)引流？如何重塑戰(zhàn)略定位變得尤為重要。</p> <p class="ql-block">戰(zhàn)略定位是第一步，重要性就像第一?？圩樱侨绾斡靡痪湓捇卮鹩∠鬂稀と澜缡鞘裁吹膯栴}，我給的定位是“愛情小鎮(zhèn)”這個戰(zhàn)略定位。</p><p class="ql-block">這個定位策劃也是在“羅芙威宮”李總陪同走訪園區(qū)時根據(jù)園區(qū)現(xiàn)有特色和商家特性，綜合考量給出的答案。</p><p class="ql-block">既然是全案品牌戰(zhàn)略策劃，那就得有血有肉有骨架，當然更要有靈魂，圍繞這個戰(zhàn)略定位，如何讓策略更加豐滿更容易落地，那就是在園區(qū)合適位置放置月老塑像和丘比特元素呈現(xiàn)，制作成本比較低，還能把東西方認知度最高的愛神代表請進園區(qū)，作為愛情小鎮(zhèn)的重要文化元素融合。 </p> <p class="ql-block">印象濟南·泉世界作為山東首家主題愛情小鎮(zhèn)，我想愛情小鎮(zhèn)可以有效承載滿足以下群體的情感精神訴求。</p><p class="ql-block">單身人士可以來園區(qū)尋找“一見鐘情”，如何滿足這個需求？園區(qū)可以招商或改造幾家單身主題咖啡店、愛情書吧，相關婚戀機構也就有了入駐的理由?？啥ㄆ诮M織各項公益交友活動。</p><p class="ql-block">現(xiàn)有入住的商戶圍繞這個主題是不是也要用點心，比如菜單設計、風格布局、氛圍音樂曲目等等都需要重新調整。</p><p class="ql-block">滿足熱戀情侶求愛、求婚的訴求表達，要在月老塑像面前單膝下跪手捧鮮花表白示愛，以愛之名請愛神見證，或提前攻略找園區(qū)里專業(yè)策劃機構，為你用心策劃一場浪漫難忘的求愛(求婚)儀式，共同上一把同心鎖，再共同打一個同心結(紅繩)，年輕人需要一個刻骨銘心的儀式感，你說會不會有很多人會發(fā)朋友圈分享見證這個浪漫場景？會不會成為網(wǎng)紅打卡地？</p><p class="ql-block">那么對婚姻出現(xiàn)裂痕的群體，如果能一起來這里，或故地重溫或通過參加心理援助公益服務濤聲依舊是不是也很有積極的社會意義？即使不能濤聲依舊，從哪里開始從哪里結束，和平分手是不是也是善始善終？</p> <p class="ql-block">人們徜徉于小鎮(zhèn)之中，圍繞小鎮(zhèn)主題建設，小鎮(zhèn)對外招商范圍和方向是不是更加明確清晰，在清晰定位之前我想肯定不會想到去找世紀緣、金伯利過來入駐，那時即使找他們他們也沒有理由過來，那么當每天很多情侶(準客戶)來到小鎮(zhèn)消遣，你說他們能拒絕入駐小鎮(zhèn)嗎？</p><p class="ql-block">同時也要滿足金婚、銀婚、鉆石婚群體的精神訴求，比如:針對結婚多少年的原配夫妻可以提供免費婚紗攝影服務，溫馨感動而又不失人情味，這樣就可以一家老小全家總動員來到小鎮(zhèn)，滿足精神情感訴求各取所需，各得其樂，小鎮(zhèn)內以及周邊的各種業(yè)態(tài)商業(yè)的消費拉動可想而知。</p> <p class="ql-block">關鍵是這是山東首家愛情小鎮(zhèn)，誰都知道“月老，丘比特”這兩位是東西方愛神的代表，也是品牌傳播超級符號，原來大家并不知道他們在哪里，現(xiàn)在知道了他們現(xiàn)在就在愛情小鎮(zhèn)，你說通過各種自媒體傳播小鎮(zhèn)的魅力以及品牌拉動半徑是多大？是輻射山東全境還是更大半徑范圍？</p><p class="ql-block">當龐大的品牌拉動流量接踵而至，</p><p class="ql-block">你說會不會順便拉動一街之隔的弘陽廣場？</p><p class="ql-block">會不會拉動周邊的房產(chǎn)價格？</p><p class="ql-block">會不會對小鎮(zhèn)內的羅芙威宮一站式婚禮堂銷售婚宴業(yè)績有所提升？</p><p class="ql-block">會不會…？</p> <p class="ql-block">園區(qū)內的羅芙威宮作為濟南最大的婚禮主題酒店，也需要解決增量問題，但身處園區(qū)如何更好的做增量做品牌？這套戰(zhàn)略方案首先是謀全局順便謀了一域。</p><p class="ql-block">讓當更多的情侶牽手漫步園區(qū)，從進入小鎮(zhèn)那一刻就免費領取一本小鎮(zhèn)攻略(線上也可攻略)，那么對小鎮(zhèn)內各種商家一目了然，當然吃完飯不在這里住一晚顯然是不太完美。</p><p class="ql-block">更多操作細節(jié)不再此贅述！</p><p class="ql-block">當然，能不能讓分管園區(qū)的各方領導重視并形成上下共識，是決定成敗關鍵！</p> <p class="ql-block">畢竟，“愛TA就要把泉世界都給TA”！</p> <p class="ql-block"> 靜默期間整理編輯</p><p class="ql-block"> 田澔然</p><p class="ql-block"> 2022.11.29晚</p>