<p class="ql-block"> 淅川農(nóng)商銀行扎根于基層，面向農(nóng)村一線，自從實(shí)行“半日走訪制”以來，個人貸款中心的客戶經(jīng)理們跑遍縣城及鄉(xiāng)村的每個角落，總結(jié)出自身獨(dú)特的貸款營銷“經(jīng)”，憑借這些“營銷秘籍”，淅川農(nóng)商銀行個人貸款中心小貸營銷走在其兄弟支行的前列。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>貸款營銷要動口</b></p><p class="ql-block"> 俗話說：“萬事開頭難”，貸款營銷第一步就是要動口，眼睛是人類心靈的窗戶，而語言則是人類溝通交流的橋梁?？蛻糁挥性跍贤ń涣髦辛私獾睫r(nóng)商行的貸款產(chǎn)品和一些優(yōu)惠政策，才能根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行辦理。但是，該說些什么，怎么說？就需要技巧了。在與客戶交流前，一定要自己先弄懂貸款產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品的特點(diǎn)、需要提供的資料、辦理的流程和時間都要爛熟于心。不僅僅如此，針對于不同的客戶，例如普通的農(nóng)戶或者有營業(yè)執(zhí)照的個體工商戶，要根據(jù)客戶本身的特點(diǎn)為他們選擇合適的信貸產(chǎn)品。此外，在交流的同時，要讓客戶感受到熱情、耐心和用心，客戶只有接受了農(nóng)商行，才更容易選擇農(nóng)商行的信貸產(chǎn)品，從而起到事倍功半的效果。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>貸款營銷要動手</b></p><p class="ql-block"> 這個“動手”指的是要借助現(xiàn)代信息工具，通過發(fā)短信、發(fā)朋友圈、發(fā)抖音等方式進(jìn)行營銷宣傳。當(dāng)今時代是信息時代，人們可以足不出戶購買到自己喜歡的商品，實(shí)時了解到大千世界的最新信息。淅川農(nóng)商行個貸中心緊緊抓住每日晨夕會時機(jī)，組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)總結(jié)，相互交流營銷經(jīng)驗(yàn)，分享短信營銷模板。比如說，針對于沿街的商鋪，會傾向于推廣創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款。通過這種定向營銷，淅川農(nóng)商銀行個人貸款中心小貸營銷余額每日持續(xù)提升，幫助大批個體工商戶走出了資金短缺的困境，客戶年收入實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>貸款營銷要動腳</b></p><p class="ql-block"> “走千山萬水，進(jìn)千家萬戶，吃千辛萬苦”，這是對老一輩農(nóng)商人“大挎包”精神最好的詮釋。作為新一代農(nóng)商人，不應(yīng)等著客戶來找我們，而應(yīng)該走向客戶，拉進(jìn)與客戶之間的距離。淅川農(nóng)商銀行個人貸款中心走街串巷，通過發(fā)放宣傳單頁方式向村民宣傳農(nóng)商行信貸產(chǎn)品，普及金融防詐騙知識。在走訪過程中，詳細(xì)了解客戶的基本情況、貸款需求，下一步，定期回訪客戶，與客戶搞好關(guān)系，時刻了解客戶需求。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">道阻且長，行則將至。新一代農(nóng)商人肩負(fù)著推進(jìn)農(nóng)商發(fā)展的重?fù)?dān)，面對前進(jìn)道路上的“攔路虎”，我們每位農(nóng)商人都要彰顯出“大挎包”精神，攻堅克難、勇往直前，以我微光照亮服務(wù) 以客為尊相守農(nóng)商。</p>