<p class="ql-block ql-indent-1">今天是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行恩施州分行咸豐縣育英路支行王牌網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目第三天，讓我們一起回顧今天的精彩吧～</p><p class="ql-block"><br></p> 晨會(huì) <p class="ql-block">???? 當(dāng)清晨的第一縷陽(yáng)光灑進(jìn)廳堂時(shí)，嶄新的一天開(kāi)始了，咸豐縣育英路支行今日晨會(huì)由黃行長(zhǎng)主持。</p><p class="ql-block">??列隊(duì)問(wèn)好，整齊列隊(duì)，熱情問(wèn)好。</p><p class="ql-block">??你我相互監(jiān)督，每天前進(jìn)一步，儀容儀表檢查。</p><p class="ql-block">??黃行長(zhǎng)對(duì)今日工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，對(duì)批量開(kāi)卡人員安排，外拓人員安排和電話邀約進(jìn)行一一部署，并提出具體要求。</p><p class="ql-block">??財(cái)昂顧問(wèn)劉老師回顧并分析前面兩天業(yè)績(jī)情況，鼓勵(lì)大家在打電話中調(diào)整心態(tài)，從語(yǔ)氣、微笑、停頓和贊美方面建立親和力，參考邀約話術(shù)進(jìn)行電話邀約。</p> 崗位輔導(dǎo) <p class="ql-block">????上午，財(cái)昂顧問(wèn)劉老師輔導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理電訪及面訪溝通技巧，重點(diǎn)分享如何通過(guò)KYC提問(wèn)技巧來(lái)了解客戶(hù)個(gè)人基本情況和投資相關(guān)情況，進(jìn)一步挖掘客戶(hù)群體潛在需求，尋找精準(zhǔn)切入點(diǎn)。</p><p class="ql-block">????同時(shí)針對(duì)中高端客戶(hù)，通過(guò)資產(chǎn)配置來(lái)制定溝通方案，講解相關(guān)面談流程和話術(shù)輔導(dǎo)。建議理財(cái)經(jīng)理每次聯(lián)系客戶(hù)后，持續(xù)做好客戶(hù)維護(hù)工作，并做好臺(tái)賬記錄和復(fù)盤(pán)。</p> <p class="ql-block">????下午，劉老師與大堂引導(dǎo)員就崗位職責(zé)進(jìn)行一對(duì)一溝通，強(qiáng)調(diào)在做好客戶(hù)引導(dǎo)分流的同時(shí)，加強(qiáng)廳堂客戶(hù)需求挖掘和轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同業(yè)務(wù)類(lèi)型客戶(hù)的切入話術(shù)給予分享。</p><p class="ql-block">????劉老師充分了解理財(cái)經(jīng)理王經(jīng)理今日電話邀約效果和蓄客情況，檢視重點(diǎn)客戶(hù)名單，包括到期客戶(hù)、意向客戶(hù)、臨界客戶(hù)的電訪覆蓋情況。建議中高端客戶(hù)中重利型客戶(hù)和關(guān)系型客戶(hù)，充分利用活動(dòng)契機(jī)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)懷。</p> 夕會(huì)總結(jié) <p class="ql-block">????結(jié)束完今日工作后，大家在網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的組織下召開(kāi)夕會(huì)，各崗位同事逐一匯報(bào)今日業(yè)績(jī)和保險(xiǎn)蓄客情況。</p><p class="ql-block">????顧問(wèn)劉老師對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)，針對(duì)今日營(yíng)銷(xiāo)工作中的問(wèn)題進(jìn)行分析，給予解決方案。</p><p class="ql-block">????劉老師分享fabe的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧，以期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品為例討論并梳理出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并進(jìn)行話術(shù)總結(jié)。</p><p class="ql-block">????最后，支行黃行長(zhǎng)對(duì)今日工作進(jìn)行總結(jié)，要求把今日學(xué)習(xí)的知識(shí)在明日晨會(huì)演練上加以呈現(xiàn)和掌握。</p> 今日業(yè)績(jī) <p class="ql-block">【咸豐育英路支行支行 12月14日業(yè)績(jī)呈現(xiàn)】</p><p class="ql-block">[慶祝][慶祝]【過(guò)程性指標(biāo)累計(jì)】：</p><p class="ql-block">1.有效電訪：38戶(hù)；</p><p class="ql-block">2.微信添加：4戶(hù)；</p><p class="ql-block">3.到店面訪：9戶(hù)；</p><p class="ql-block">4.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：1戶(hù)；</p><p class="ql-block">[慶祝][慶祝]【結(jié)果指標(biāo)累計(jì)】：</p><p class="ql-block">1.躉交蓄客：2戶(hù)，13萬(wàn)；</p><p class="ql-block">2.躉交營(yíng)銷(xiāo)：1戶(hù)，3萬(wàn)；</p><p class="ql-block">3.價(jià)值存款：17萬(wàn)；</p> <p class="ql-block">??????沒(méi)有太晚的開(kāi)始，不如就從今天行動(dòng)。?總有一天，那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)可見(jiàn)的未來(lái)，會(huì)在你心里，也在你的腳下慢慢滲透，生活，從不虧待每一個(gè)努力向上的人。</p>