中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行武漢市分行王牌網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)第四天

姚曉

今天是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行武漢市分行王牌網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目第四天，讓我們一起回顧今天的精彩吧～ 【洪山區(qū)支行】????由于疫情原因，今日上午理財(cái)經(jīng)理陳經(jīng)理補(bǔ)充廳堂，開(kāi)展客戶服務(wù)營(yíng)銷工作。上午重點(diǎn)跟進(jìn)廳堂目標(biāo)客戶識(shí)別、一句話開(kāi)口營(yíng)銷及崗位聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。??項(xiàng)目組季老師利用上午時(shí)間繼續(xù)跟進(jìn)各崗位的主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷話術(shù)，及實(shí)戰(zhàn)溝通情況，并對(duì)相關(guān)的亮點(diǎn)及問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行記錄，并計(jì)劃于今明兩日與各崗位再做強(qiáng)化輔導(dǎo)與優(yōu)化。??目前，洪山區(qū)支行各位同事?tīng)I(yíng)銷意識(shí)逐漸加強(qiáng)，及時(shí)運(yùn)用近兩日理財(cái)經(jīng)理以及柜員的專項(xiàng)培訓(xùn)的內(nèi)容，對(duì)于話術(shù)技巧的掌握和落實(shí)有了明顯提升。 【洪山區(qū)支行】????下午，季老師對(duì)廳堂營(yíng)銷進(jìn)行督導(dǎo)，鞏固強(qiáng)化柜面一句話開(kāi)口營(yíng)銷意識(shí)以及話術(shù)的運(yùn)用，同時(shí)針對(duì)廳堂到店目標(biāo)客戶的識(shí)別技巧以及主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷，進(jìn)一步做強(qiáng)化跟進(jìn)。????針對(duì)近期輔導(dǎo)，季老師根據(jù)大家實(shí)際情況，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理實(shí)際業(yè)務(wù)推動(dòng)，針對(duì)性的制作資產(chǎn)配置建議書(shū)，旨在為后續(xù)高端客戶的一對(duì)一營(yíng)銷做相關(guān)的工具輔助支撐。????對(duì)于資產(chǎn)配置建議書(shū)的制作，季老師分別從資產(chǎn)保值增值、提高投資收益以及防范潛在風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)配合CRM系統(tǒng)生成的配置方案相結(jié)合。從資產(chǎn)配置的角度，讓理財(cái)經(jīng)理掌握如何針對(duì)高端客戶實(shí)現(xiàn)期交大單的促成，做相關(guān)的輔助支撐。 【武勝路支行】????上午，財(cái)昂姜老師與王經(jīng)理梳理存量客戶，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客群做畫(huà)像分析。通過(guò)年齡階段、資產(chǎn)情況，產(chǎn)品偏好等對(duì)重點(diǎn)客戶一一分析，并制定邀約面談?dòng)?jì)劃。????針對(duì)到訪客戶，王經(jīng)理借助營(yíng)銷工具，為客戶介紹資產(chǎn)配置方案，長(zhǎng)短搭配，鎖定利率。姜老師協(xié)同營(yíng)銷，并對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析 【武勝路支行】????下午營(yíng)業(yè)結(jié)束后，理財(cái)經(jīng)理王經(jīng)理積極進(jìn)行電話邀約工作，對(duì)前期意向客戶、活期客戶，到期客戶、產(chǎn)品單一客戶等進(jìn)行邀約。從服務(wù)角度切入，結(jié)合客戶具體畫(huà)像，將數(shù)字形象化，吸引客戶，提高邀約成功率。????姜老師與王經(jīng)理就項(xiàng)目期間輔導(dǎo)的主要內(nèi)容等進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，重點(diǎn)對(duì)邀約、面談技巧等進(jìn)行二次培訓(xùn)！ ??????沒(méi)有太晚的開(kāi)始，不如就從今天行動(dòng)。?總有一天，那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)可見(jiàn)的未來(lái)，會(huì)在你心里，也在你的腳下慢慢滲透，生活，從不虧待每一個(gè)努力向上的人。