<p class="ql-block"> 冰凍三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功！招生其實(shí)是個(gè)持久戰(zhàn)，幾乎每天都要招生，未來(lái)出生率越來(lái)越低唯有兩手抓兩手都要硬，一手抓新生參觀二手抓老生轉(zhuǎn)介紹！堅(jiān)持每天有一個(gè)孩子來(lái)園所參觀，一個(gè)月30人，一年就是365人，按照30%成交率也是可以招生100人，加上本園轉(zhuǎn)介紹率20%生源其實(shí)不愁的！很多園長(zhǎng)沒(méi)有危機(jī)意識(shí)并且喜歡平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳，這樣幼兒園很難滿園也很難有老生轉(zhuǎn)介紹！</p> <p class="ql-block"> 抓住孩子的心</p><p class="ql-block">家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著孩子的，孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此，做招生咨詢或領(lǐng)家長(zhǎng)參觀幼兒園時(shí)，就需要招生人員多用點(diǎn)兒心，比如，記住孩子的名字或小名，可能的話記住孩子的生日、興趣愛(ài)好。要多和孩子交流，請(qǐng)孩子走進(jìn)幼兒園親身體驗(yàn)和觀摩，這樣可以同時(shí)引導(dǎo)家長(zhǎng)了解幼兒園的辦學(xué)理念。抓住孩子的心，要真誠(chéng)，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">巧用家長(zhǎng)的“從眾心理”</p><p class="ql-block">人們?cè)谫?gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們就喜歡到哪個(gè)地方去。招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。有一家民辦幼兒園，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到幼兒園參觀。這樣一來(lái)，幼兒園人氣很旺，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">巧用營(yíng)銷中的“成交用語(yǔ)”</p><p class="ql-block">招生作為民辦幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。招生老師要巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言暗示原理。如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名?”，希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看?”或者說(shuō)：“您是自己帶車過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車一起來(lái)？”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問(wèn)：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得意想不到的效果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“NO”</p><p class="ql-block">在民辦幼兒園招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。此時(shí)，如果直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來(lái)，形成溝通上的“一堵墻”。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長(zhǎng)也可能不會(huì)選擇你的幼兒園。在此狀況下，我們建議：首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素；然后，通過(guò)與家長(zhǎng)交談，來(lái)了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題;最后，逐步引入到幼兒園所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹(shù)立教育權(quán)威的角色定位。</p> <p class="ql-block"> 一些民辦幼兒園在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作民辦幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長(zhǎng)群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對(duì)現(xiàn)有家長(zhǎng)群進(jìn)行管理，而忽視了潛在家長(zhǎng)群的管理。而實(shí)際上，有些家長(zhǎng)第一次咨詢時(shí)對(duì)幼兒園已產(chǎn)生良好印象，后來(lái)因?yàn)槎喾N因素，孩子不能馬上入學(xué)。計(jì)劃在第二年入學(xué)，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。所以很多幼兒園經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來(lái)所獲得的眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費(fèi)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 民辦幼兒園的招生工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，而不僅在于每年兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作，對(duì)民辦幼兒園的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要幼兒園招生部門費(fèi)心研究。</p><p class="ql-block">招生常見(jiàn)方法:</p><p class="ql-block">1、建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來(lái)幼兒園或在下面招生點(diǎn)咨詢過(guò)的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案，堅(jiān)持每天要有一個(gè)家長(zhǎng)參觀，一個(gè)月30人，一年365人；</p><p class="ql-block">2、對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略;</p><p class="ql-block">3、定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談?dòng)變簣@招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問(wèn)題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難;</p><p class="ql-block">4.主動(dòng)走進(jìn)社區(qū)和小區(qū)，堅(jiān)持每月舉辦2次活動(dòng)！</p> <p class="ql-block">5、在一些特殊的日子里，及時(shí)送上幼兒園的祝福和問(wèn)候，加強(qiáng)感情交流;</p><p class="ql-block">6、定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加幼兒園舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開(kāi)放日、幼兒園文化藝術(shù)節(jié)、夏令營(yíng)等。</p><p class="ql-block">注重宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。</p><p class="ql-block">編寫一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，對(duì)幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入園須知等進(jìn)行詳細(xì)介紹。印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。在幼兒園掛一個(gè)橫幅或插些彩旗，以引起大家的注意。依據(jù)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w上做宣傳。可在孩子較多的小區(qū)舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。</p><p class="ql-block">總結(jié)了以下展示要點(diǎn)，可以參考一下：</p><p class="ql-block">1.辦園歷史及榮譽(yù)</p><p class="ql-block">第一時(shí)間給家長(zhǎng)以信心。 </p><p class="ql-block"> 2.具體接送孩子的時(shí)間</p><p class="ql-block">若有周末或假期托管，一定要展示。</p><p class="ql-block">3.硬件設(shè)施:</p><p class="ql-block">體現(xiàn)你的幼兒園實(shí)力，大型玩具、多媒體教室、圖書館、寬敞的活動(dòng)場(chǎng)所、干凈的廚房、舒適的休息室、安全的校車等等。</p><p class="ql-block">4.師資力量：</p><p class="ql-block">好的老師才能引來(lái)大量的孩子，體現(xiàn)充裕的師資人數(shù)，展示本園優(yōu)秀教師，包括她們的受教育背景、培訓(xùn)經(jīng)歷、教學(xué)特長(zhǎng)</p><p class="ql-block">5.開(kāi)設(shè)托育:</p><p class="ql-block">打通0－3歲源頭，幼兒園開(kāi)設(shè)托育必將成為趨勢(shì)</p> <p class="ql-block">麻糬豆豆托育課程全部?jī)?nèi)容均由康軒集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)所得，搭配的裝備玩具可查專利編號(hào)，外采合作玩具更有商家質(zhì)檢證明，安全質(zhì)量、玩具品質(zhì)均有保障。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">麻糬豆豆誠(chéng)覓托育品牌合作，有意向引入麻糬豆豆托育課程的品牌歡迎洽談咨詢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">拒絕躺平，絕地反擊！現(xiàn)在是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好時(shí)機(jī)！</p><p class="ql-block">機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，前提是準(zhǔn)備的人而不是坐等！</p><p class="ql-block">臺(tái)灣20年托育品牌</p><p class="ql-block">贈(zèng)送6個(gè)月服務(wù)期</p><p class="ql-block">價(jià)值3萬(wàn)元教具+教材+教案+師資證書+品牌賦能一起全部配齊</p><p class="ql-block">課程和招生入園一對(duì)一培訓(xùn)</p><p class="ql-block">全國(guó)尋找100家托育樣板，入園一對(duì)一打造確保滿班，歡迎咨詢！</p><p class="ql-block">《教具+教材+教案+師資證書+品牌賦能+課程入園培訓(xùn)+入園招生》</p><p class="ql-block">……提供七大體系賦能園所</p><p class="ql-block">聯(lián)系人:王老師 13825715221(微信同號(hào)）</p><p class="ql-block">聯(lián)系地址：</p><p class="ql-block">1.江蘇省南京市鼓樓區(qū)中山北路217號(hào)龍吟廣場(chǎng)15樓</p><p class="ql-block">2.廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)敏捷海大大廈7樓</p><p class="ql-block">3.成都市武侯區(qū)南一環(huán)路A世界11樓</p><p class="ql-block">4.福州市晉安區(qū)泰禾廣場(chǎng)7號(hào)樓8樓</p>