首先帶大家了解一下Mela經(jīng)營者的標準市場份額劃分。在我們的名下，是一個寬五、深七的“梯田”。每個人的下一代可以放五個人，同時跟我們自身利益掛鉤的向下一共七代。 這是一個總?cè)藬?shù)，按照這個“梯田模型”排滿人，總共合計97655人。這個市場人數(shù)是什么概念呢？現(xiàn)在詩辰是全球最高的PD，七代市場內(nèi)也還沒超過4萬人。所以我們每個人都有屬于自己的一塊非常大的市場，達成ED?不會缺錢，達成CD?就是有錢人，完全不用擔心沒錢賺?? 然后要大家了解的是排線的兩條鐵律。第一：親推不下三代。顧名思義，就是我們自己的親推會員，無論什么情況下，都不要放在第四代，只能放在三代以內(nèi)。 第二：經(jīng)消分離，就是指經(jīng)營線和消費線分開，互不混雜。這樣消費者安心的消費，互不影響；一條線上的經(jīng)營者們上下三代團結(jié)合作，共同發(fā)展。 PD的詩辰7代詩辰4萬左右，97655這個數(shù)字看著就讓人好興奮 好了，基本鐵律了解清楚了。下面說說在這樣的規(guī)則下如何具體排線，同時也會分析一下為什么我們不斷強調(diào)新人伙伴快速上總監(jiān)一定要靠A名單、消費者的原因。 根據(jù)成功七步曲，大家都知道推薦要優(yōu)先A名單，先找消費者。這里面就涉及美樂家健康發(fā)展的邏輯了。首先，推薦一個人來用產(chǎn)品，絕對比推薦一個人來經(jīng)營要容易得多。其次，消費者是經(jīng)營者發(fā)展的基石，只有穩(wěn)定的消費者做基礎(chǔ)，未來大家發(fā)展的才會穩(wěn)定。所以想快速、穩(wěn)定的上總監(jiān)，一定要優(yōu)先找消費者。 當我們推薦成功第一位消費者后，就要開始排線了。
一般我們前四位消費者，都放在第一代，一字排開就好。這時候第一代要留一個空位，當做未來的經(jīng)營線。我畫圖給大家看。 之后推薦的5-8位會員，需要跳排。什么叫跳排，請看圖。
像這樣。5放在1號會員下面，6放在2號會員下面，就是跳排。
跳排的目的，就是在盡可能密的同時，盡量減少初期對消費者和經(jīng)營者的誤判導致的頻繁挪線。 假如推薦了十二位會員之后，第一位會員因為用產(chǎn)品后對產(chǎn)品特別有信心，想開始經(jīng)營。那么跳排就比不跳排的方式調(diào)整更少的人，花的錢更少。 這種是非跳排，如果1這時候要經(jīng)營，可能需要調(diào)整五個人。很不劃算。 所以，當我們還不能完全確定自己的會員未來是否會開始經(jīng)營時，可以選擇跳排。
跳排的適用范圍大家現(xiàn)在都了解了。我繼續(xù)說 一般情況下，我們推薦了24位會員后，是這樣的一個狀態(tài)。
這時候，我們可以對自己的老會員有了一個足夠的了解?？梢赃M行消費線和機動線的區(qū)分了。 假設(shè)1、2會員，是完全的消費者，他們的下面的會員也是消費者居多。那么我們可以把1、2劃分為消費線。 這時候，我們繼續(xù)推薦25-后面的會員，都可以放在消1和消2的第三代。
由此可以知道，兩條消費線的第三代，一共有5*5*2=50個位置。
有足夠的位置讓大部分伙伴們ED前安置消費者了。 原則就是經(jīng)營意向會員暫時不放你的人。純消費者下面放你的親推。
以上這些，是消費線的基礎(chǔ)排法。具體到每個人的情況，一定要跟你的上三代一起商量決定。 下面說兩條機動線
一般機動線，我們只排兩代，一共十二人。
當機動線內(nèi)的經(jīng)營意向者開始推薦后，就根據(jù)推薦情況，調(diào)整到經(jīng)營線。
消費線和機動線的初期基礎(chǔ)排法就是以上這些?？梢哉f非常簡單。按照1234的序號排，都沒有太大的問題。
需要重點關(guān)注的是經(jīng)營線的排法。 當我們的經(jīng)營者推薦達到十個人（包括他自己在內(nèi)）之前，我們就要跟上三代領(lǐng)導人一起，來給他進行排線。也就是我們常說的做架構(gòu)。 做架構(gòu)的目的，就是讓經(jīng)營者們可以互相合作，在合理的范圍內(nèi)，把利益合理的，可持續(xù)的做到最大化。 如何具體做架構(gòu)，要綜合考慮總監(jiān)們的輔導能力，回補能力，以及性格、經(jīng)歷等的共性，還有地域性。 這個問題上面，每個人都是獨特的，所以這里暫且?guī)н^。大家有問題可以隨時找上三代或者我具體問題具體分析。 現(xiàn)在說說具體的架構(gòu)方式。 這里面也是有要點的。經(jīng)營線，一定要先打三代，做深，做深的目的是扎根，讓系統(tǒng)穩(wěn)定。穩(wěn)定之后，橫向做鐵三角。當完成三個鐵三角之后，就完成了一個金三角，這時候SD的架構(gòu)就出來的
這個就是先打三代，做深市場 之后做第一個鐵三角，總監(jiān)B、C、D三個人組成了一個鐵三角。
在案例中，馮源的經(jīng)營線架構(gòu)，讓會讓總監(jiān)A和B穩(wěn)定下來。
第一個鐵三角完成后，馮源可以再幫助總監(jiān)A開一條經(jīng)營線。 這樣就完成了另外一個鐵三角
總監(jiān)ABCDEFG也就完成了一個金三角。非常堅固的金三角。 每個人都優(yōu)先架構(gòu)自己的三代。
這里要注意的是，所有三代內(nèi)總監(jiān)，不區(qū)分親推非親推。 我們的架構(gòu)，是上下三代一起完成的。所以可能會有上代領(lǐng)導人給你安置總監(jiān)。也會有你自己的總監(jiān)。他們都給你的相同的價值。所以說親推非親推都一樣。 Mela架構(gòu)體系的特性非常NB。完美體現(xiàn)了互相幫助，助人成就就是成就自己的主題。 最后分享一下我們的架構(gòu)組織倫理：
1.推薦人沒有義務(wù)給我們安置任何人，不要指望，也無權(quán)要求推薦人給你人。
2.假如推薦人給你安置了總監(jiān)，他和你親生總監(jiān)就是一樣的。你可以在組織里拿到他的peg的值，和你的利益直接相關(guān)。我們的排線就是排兵布陣，就是團隊作戰(zhàn)，大家一定要配合好團隊！ 尤其是新人伙伴，初期可能不理解為什么要按你這樣排，不按照我這樣排，會跟推薦人或者上三代領(lǐng)導人賭氣。其實這是非常幼稚的。 要知道，你的推薦人絕對不會害你，給你的架構(gòu)，一定是在當時的情況下最合理，最優(yōu)化的架構(gòu)。 而且排線不是一個人就能決定的事情，一定要跟緊上三代。沒有任何一個上三代領(lǐng)導人會害你。 如果確定經(jīng)營者但還沒上總監(jiān)，那么你的親推就不要放在他下面。
合格的經(jīng)營者才給做架構(gòu)。否則未來都是坑，幫不到別人還會害了別人。