<p class="ql-block ql-indent-1">4月18日晚，隴南分行召開二季度零售業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block ql-indent-1">會(huì)上，首先由零售各部門（個(gè)金、網(wǎng)金、個(gè)貸、鄉(xiāng)金）匯報(bào)旺季各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況，并對(duì)全年我行重點(diǎn)指標(biāo)做了工作提示。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">首先，徐永鵬副行長對(duì)部門工作提出兩點(diǎn)要求:一是在其位謀其政，主動(dòng)作為不懈怠，要有經(jīng)營思路和管理手段，改進(jìn)督導(dǎo)方式，牽頭分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)，指標(biāo)謀劃業(yè)務(wù)發(fā)展方向，深入基層，市場(chǎng)調(diào)研，為網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展指明方向、給足彈藥。二是建立常態(tài)化的督導(dǎo)調(diào)度機(jī)制，一方面，每周一調(diào)度部門和產(chǎn)品經(jīng)理，以各自業(yè)務(wù)兩個(gè)市場(chǎng)的占比位次來做績效考核分配。另一方面，各部門調(diào)度要有目標(biāo)考核，而不是就網(wǎng)點(diǎn)泛泛而談，毫無目標(biāo)。要談措施、談目標(biāo)、下次調(diào)度會(huì)上做這一階段的提升通報(bào)。周而復(fù)始，強(qiáng)化復(fù)盤，建立PDCA循環(huán)工作方法，計(jì)劃一執(zhí)行一檢查一行動(dòng)。</p><p class="ql-block"> 其次， 徐永鵬副行長對(duì)我行旺季營銷做了總體評(píng)價(jià)，總體表現(xiàn)相對(duì)落后，系統(tǒng)排名差，同業(yè)占比底。指出了我行業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題:一是擔(dān)當(dāng)作為拼搶意識(shí)不足，主管能動(dòng)性有欠缺。對(duì)零售業(yè)務(wù)發(fā)展和問題研判不夠，反應(yīng)遲緩，條線指導(dǎo)不足，網(wǎng)點(diǎn)管理缺失。二是重點(diǎn)客戶維護(hù)不嚴(yán)不實(shí)，精細(xì)化管理有漏洞。存款關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控不力，五類客群維護(hù)不實(shí)不細(xì)。三是數(shù)字化思維經(jīng)營能力弱，平臺(tái)化獲得有堵點(diǎn)。四是重點(diǎn)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，個(gè)人類貸款有差距?！皟山鹨浑U(xiǎn)”中收貢獻(xiàn)不夠，結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，信用卡客戶、專項(xiàng)分期轉(zhuǎn)化不足，個(gè)貸占比下降，消費(fèi)貸款擴(kuò)面上量不足。五是?？蛻艚?jīng)理隊(duì)伍建設(shè)不足，專業(yè)化能力有短板。重點(diǎn)表現(xiàn)在客戶經(jīng)理人員配置不足、省分行考核財(cái)富管理、私域經(jīng)營新金融等方面，專業(yè)能力短板明顯。六是重點(diǎn)區(qū)域均衡發(fā)展不夠，兩翼協(xié)同化不足。1區(qū)6縣存款與農(nóng)行差距加大，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)持續(xù)下降。</p><p class="ql-block"> 最后，徐永鵬副行長就當(dāng)前面臨的問題提出以下目標(biāo)措施。一是針對(duì)存在的問題，短板業(yè)務(wù)，圍繞幫扶會(huì)要求聚焦兩個(gè)市場(chǎng)、兩個(gè)區(qū)域、圍繞兩個(gè)維度，一是個(gè)人日均存款，新增二季度末突破12億元，零售信貸新增1.8億元，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)綜合評(píng)價(jià)進(jìn)入前8，努力做到系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)位次同業(yè)提占比。另一方面確保三個(gè)不低于目標(biāo)，時(shí)點(diǎn)新增不低于14億元，剪刀差不低于6億元，全量資金時(shí)點(diǎn)新增不低于16億元。二是要堅(jiān)決提高工作效率，牢固樹立“今天做晚也是早，明天做早也是晚”的效率意識(shí)。確保所有零售指標(biāo)9月底必須完成全年計(jì)劃。三是要按照做大AUM規(guī)模，做實(shí)存款、做大剪刀差。經(jīng)營策略重點(diǎn)在拓源頭、擴(kuò)增量，基礎(chǔ)在于控流出、穩(wěn)存量。要堅(jiān)定不移的做實(shí)客戶分層維護(hù)、人員密集型企業(yè)代發(fā)、全量資金等關(guān)鍵指標(biāo)的“奮斗季”目標(biāo)。四是要持續(xù)做好政策傳導(dǎo)和落地執(zhí)行，傳導(dǎo)好信用卡、網(wǎng)金、房貸、消貸系列激勵(lì)方案，牽頭部門要責(zé)任到人，沉下身子，主動(dòng)幫扶會(huì)診落后行，找準(zhǔn)發(fā)展癥結(jié)合堵點(diǎn)。五要高度重視消防合規(guī)工作，抓實(shí)單位批量代理開立個(gè)人賬戶，網(wǎng)絡(luò)金融，涉賭涉詐，反洗錢等整改工作，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，降低涉案賬戶數(shù)。六是扛著擔(dān)當(dāng)干，想著辦法干，帶著智慧干，卯著勁兒實(shí)干，突出結(jié)果導(dǎo)向，做到一天更比一天好，一季更比一季強(qiáng)。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">成縣支行、開發(fā)區(qū)支行、徽縣支行、建新支行、文縣支行盤旋路支行就二季度工作目標(biāo)以及措施進(jìn)行匯報(bào)。徐永鵬副行長匯對(duì)報(bào)行當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，重新定位發(fā)展目標(biāo)。</p><p class="ql-block"> 各縣支行行長、分管零售副行長,網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理， 市分行零售部門相關(guān)人員參加了會(huì)議。</p>