渭南中支城區(qū)PDS培訓(xùn)訓(xùn)后總結(jié)

美友16662068

4月24日PDS示范班（顧問(wèn)班）參訓(xùn)情況?? 顧本應(yīng)參訓(xùn)60人，實(shí)際參訓(xùn)58人，參訓(xùn)率97%；?? 臨渭應(yīng)參訓(xùn)26人，實(shí)際參訓(xùn)26人，參訓(xùn)率100%；?? 合計(jì)應(yīng)參訓(xùn)86人，實(shí)際參訓(xùn)84人，參訓(xùn)率98%； ????渭南中支PDS示范培訓(xùn)班盛大啟航????????首先班主任趙曉珍老師，從行業(yè)的改變，客戶的專業(yè)，和大家互動(dòng)問(wèn)答，引出什么是PDS，PDS的重要性，簡(jiǎn)單介紹培訓(xùn)的課程，班主任強(qiáng)調(diào)了此次培訓(xùn)班的紀(jì)律，規(guī)則，競(jìng)選班長(zhǎng)，紀(jì)律委員，大家積極踴躍參與，氛圍熱烈活躍。????????????此次培訓(xùn)也受到了渭南中支的高度重視，總經(jīng)理室劉飛總也親臨現(xiàn)場(chǎng)，帶來(lái)培訓(xùn)期許，劉總從PDS的重要性，迫切性講了這套流程對(duì)我們的幫助，給我們梳理新的流程，用這套流程讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，夯實(shí)我們的基礎(chǔ)。PDS給我們新的希望，新的改變，在行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中PDS環(huán)節(jié)，流程動(dòng)作是我們行業(yè)轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們只有過(guò)程做好，銷售才會(huì)水到渠成。做正確的事情，用正確方式，成為正確的人！感謝總經(jīng)理室對(duì)此次培訓(xùn)的高度關(guān)注，鼎力支持。??道力之遠(yuǎn)，意愿突破?? ????第一節(jié)課程由羅方圓經(jīng)理帶來(lái)PDS訓(xùn)練營(yíng)全貌概述????羅經(jīng)理講了PDS課程全貌，PDS相關(guān)知識(shí)以及他給我們帶來(lái)的機(jī)遇，從觀念認(rèn)知的改變，銷售邏輯的改變，客經(jīng)方式的改變，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型。[玫瑰][玫瑰]感謝羅經(jīng)理傾囊相授[玫瑰][玫瑰] ??????第一天城區(qū)PDS下午培訓(xùn)由趙曉珍老師帶來(lái)精彩授課“代理人的工作描述”，講解銷售循環(huán)圖，一個(gè)成功的代理人應(yīng)該具備的技能。 美味的課間茶歇 PDS師范班第二天課程開(kāi)講啦??????????第一節(jié)課由丁山主管帶來(lái)，首先他和大家用輕松問(wèn)答方式引出今日課程，大家積極搶答，氛圍熱烈。????銷售前端接洽前準(zhǔn)備，首先我們用什么方式接洽客戶，什么樣的方式更容易成功，丁主管又從最常用的幾種接洽方式，詳細(xì)剖析如何入手，以及重點(diǎn)操作要點(diǎn)，大家課堂中積極踴躍回答問(wèn)題，互動(dòng)頻頻。 PDS師范班第二天課程開(kāi)講啦??????????下午第一節(jié)課由顧問(wèn)蔡高靜經(jīng)理帶來(lái)，首先他和大家用輕松問(wèn)答方式引出今日課程，大家積極搶答，氛圍熱烈。????觀看視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)，告訴大家如何進(jìn)行計(jì)劃書(shū)方案顯示，并且通過(guò)小組研討的方式，每位伙伴都參與其中，角色扮演，發(fā)表展示。參與多深，領(lǐng)悟多深[玫瑰][玫瑰][玫瑰] PDS師范班第二天課程開(kāi)講啦??????????下午第二節(jié)課由營(yíng)運(yùn)部單小紅老師帶來(lái)【理賠這些事兒】????單老師先從客戶心理，業(yè)務(wù)人員的心理剖析大家對(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)的想法。單老師又從數(shù)據(jù)展示，短意險(xiǎn)、保障險(xiǎn)，等等賠付比例，賠付金額，用理賠數(shù)據(jù)告訴大家，保險(xiǎn)的意義，保險(xiǎn)的價(jià)值。每位伙伴都認(rèn)真聆聽(tīng)，互動(dòng)頻頻，參與多深，領(lǐng)悟多深[玫瑰][玫瑰][玫瑰]??????做一個(gè)陽(yáng)光積極向上的人，給身邊每一位朋友帶去光芒。感謝單小紅老師傾囊相授，感謝單老師的授課[玫瑰][玫瑰][玫瑰] PDS師范班第三天課程開(kāi)講啦??????????一曲晨操過(guò)后，大家狀態(tài)滿滿，迎接早上第一節(jié)課程。由黃彥媚經(jīng)理帶來(lái)《三生三式鑫服加倍——“金生無(wú)憂”保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃》首先為介紹了帶來(lái)《金生無(wú)憂》的銷售背景和銷售邏輯，通過(guò)重疾??險(xiǎn)的理念切入，給大家講解了典型客群的溝通邏輯，引入產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精彩的講解。 PDS師范班第三天課程開(kāi)講啦??????????第二節(jié)課程由惠忠勇經(jīng)理為大家?guī)?lái)【今生無(wú)憂PDS訓(xùn)練】大家高聲朗讀話術(shù)，眼過(guò)千遍不如手過(guò)一遍，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)話術(shù)。惠經(jīng)理從PDS流程圖開(kāi)講，首先從客戶開(kāi)拓剖析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)篩選的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行畫(huà)像，演練研討，總結(jié)出哪些合格潛在客戶是需要我們?nèi)ソ忧⒚嬲劦摹?lt;/p>最后惠經(jīng)理從整個(gè)銷售流程，對(duì)今生無(wú)憂產(chǎn)品做了全面的流程梳理。大家對(duì)PDS銷售流程有了更具象的認(rèn)知。相信大家堅(jiān)持運(yùn)用PDS銷售流程，能夠在今后的銷售過(guò)程中獲得更多。 PDS師范班第三天課程開(kāi)講啦??????????下午第一節(jié)課程由李鳳玲經(jīng)理為大家?guī)?lái)【平臺(tái)會(huì)實(shí)操】李經(jīng)理用輕松問(wèn)答的方式和大家拉近距離，引出今日話題平臺(tái)會(huì)會(huì)銷。首先從列名單，篩選客戶開(kāi)始，邀約客戶講究方式方法，變通方式讓邀約更有效。李經(jīng)理又講了會(huì)議的重點(diǎn)，促成的技巧，以及相互之間的配合，細(xì)節(jié)決定一切，精耕細(xì)作，收獲翻倍。????李經(jīng)理帶給大家滿滿的干貨，感謝李經(jīng)理的傾囊相授[玫瑰][玫瑰][玫瑰] PDS師范班第三天課程開(kāi)講啦??????????下午第二節(jié)課程由聶文龍老師為大家?guī)?lái)【客戶經(jīng)營(yíng)體系】聶老師幽默風(fēng)趣的介紹自己，拉進(jìn)和大家的距離。聶老師直接切入主題，講到客戶經(jīng)營(yíng)有多種方式，我們要搭建平臺(tái)，建立服務(wù)體系。用PDS流程結(jié)合普客經(jīng)營(yíng)，形成閉環(huán)銷售。中高客的經(jīng)營(yíng)，我們用太?，F(xiàn)有服務(wù)體系，生命銀行，太保家園等經(jīng)營(yíng)方式達(dá)到高效成果。????借助公司平臺(tái)，借助公司服務(wù)體系，達(dá)成共識(shí)，經(jīng)營(yíng)好客戶，最終達(dá)成收入翻翻。 ??????PDS師范班領(lǐng)導(dǎo)總動(dòng)員?????? ????三天的培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，渭南中支總經(jīng)理室許總親臨會(huì)場(chǎng)，大家狀態(tài)滿滿，歡迎領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)～許總用幽默詼諧的方式和大家打開(kāi)話題，每個(gè)人都感受到無(wú)比的親切[擁抱][擁抱] 許總從幸福力，感知力出發(fā)，從生活帶入我們銷售工作，從芯法角度剖析季度獎(jiǎng)，年度獎(jiǎng)，引出4U工程，4U對(duì)屬員的利好，對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展利好，未來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)向雙薪隊(duì)伍齊發(fā)展。許總將PDS給大家概括一句話，PDS就是將話語(yǔ)權(quán)給到團(tuán)隊(duì)人員，讓大家更多的演練，練習(xí)，用專業(yè)的流程帶給客戶專業(yè)的服務(wù)。在太保收獲我們一份事業(yè)，做自己的老板[強(qiáng)][強(qiáng)][強(qiáng)]許總用幽默的語(yǔ)氣激勵(lì)在座的每一位精英。收入是我們的根本。 ????感謝渭南中支各位領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注??????[玫瑰][玫瑰]感謝各位老師的精彩講授[咖啡][咖啡][咖啡][咖啡]??PDS先行??全員參與????明確轉(zhuǎn)型方向！??創(chuàng)造轉(zhuǎn)型價(jià)值！