課程背景 <p class="ql-block"> 當(dāng)下銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境“內(nèi)卷”現(xiàn)象，使得銀行業(yè)對(duì)于自身隊(duì)伍的管理和建設(shè)，以及在市場(chǎng)大環(huán)境下對(duì)貸款的價(jià)格意識(shí)建立及定價(jià)、議價(jià)能力提升被一次次的劃重點(diǎn)，本次專題培訓(xùn)應(yīng)需而生。</p><p class="ql-block"> 溫嶺，擁有“世紀(jì)第一曙光”的地方，是浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)第二批試點(diǎn)地區(qū)之一；更是全國(guó)農(nóng)村綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣。得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，溫嶺農(nóng)商銀行面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，直面挑戰(zhàn)，勇往直前，舉辦了本次《支行績(jī)效管理和貸款價(jià)格意識(shí)建立及定價(jià)、議價(jià)技能提升》專項(xiàng)培訓(xùn)。</p> 訓(xùn)前準(zhǔn)備 <p class="ql-block"> 溫嶺農(nóng)商銀行對(duì)本次培訓(xùn)非常重視，分別組織了總行領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部、數(shù)字普惠部、零售業(yè)務(wù)部、公司金融部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、國(guó)際業(yè)務(wù)部、營(yíng)業(yè)部等部室和各支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)助理、網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理等分批參加了兩天的學(xué)習(xí)。</p> <p class="ql-block"> 良好的職業(yè)素養(yǎng)在各學(xué)員身上得以體現(xiàn)，展現(xiàn)了溫嶺農(nóng)商銀行勤奮、爭(zhēng)先的特質(zhì)。</p> 領(lǐng)導(dǎo)致辭 <p class="ql-block"> 零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳暢為本次專題培訓(xùn)做開班致辭。在“520”的當(dāng)天，溫嶺農(nóng)商銀行用實(shí)際行動(dòng)，體現(xiàn)愛學(xué)習(xí)的特質(zhì)。</p> 精彩課程 講師專業(yè)，深耕多年 <p class="ql-block"> 本次巡講課程繼續(xù)由朱華老師進(jìn)行授課，朱老師是國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師、一級(jí)人力資源管理師、10年銀行培訓(xùn)與網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，歷任龍灣、永康、浦江、新昌、慶元農(nóng)商行、寧波市區(qū)聯(lián)社等36家單位全員營(yíng)銷項(xiàng)目總顧問，積淀多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。</p> <p class="ql-block"> 第一天課程主題為《支行行長(zhǎng)績(jī)效管理能力提升》。</p><p class="ql-block"> 朱老師從管理現(xiàn)狀一一解析，引導(dǎo)學(xué)員深度理解管理的精髓。管理是通過他人并和他人一道完成工作任務(wù)的過程，領(lǐng)悟總行管理與支行管理的不同，支行要將單純的結(jié)果管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐越Y(jié)果為導(dǎo)向的過程管理。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 隨后，帶著績(jī)效管理的12個(gè)常見誤區(qū)，還原了支行管理的場(chǎng)景，展開了績(jī)效管理的關(guān)鍵動(dòng)作，學(xué)員們對(duì)于老師講解的“干貨”，聽得很認(rèn)真，或不時(shí)記錄，或沉浸思考，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍濃郁！</p> <p class="ql-block"> 學(xué)員們積極響應(yīng)朱老師的互動(dòng)提問，朱老師結(jié)合課程內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬演示，在輕松歡樂的氛圍下，記憶更為深刻。</p> <p class="ql-block"> 課間，學(xué)員們開展了更深入的探討，思維碰撞的火花，加深了對(duì)績(jī)效管理的認(rèn)識(shí)。</p> <p class="ql-block"> 支行長(zhǎng)們的良好學(xué)習(xí)態(tài)度和積極行動(dòng)，傳遞給了支行的客戶經(jīng)理們。學(xué)員們都以精神飽滿的狀態(tài)，提前在會(huì)場(chǎng)等候。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 第二天的課程主題為《貸款價(jià)格意識(shí)建立及定價(jià)、議價(jià)技能提升》</p><p class="ql-block"> 朱老師以貸款價(jià)格的誤區(qū)為切入點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)員們從思想上首先轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的貸款價(jià)格意識(shí)，落實(shí)到貸款定價(jià)的原則，講授了貸款安全、利潤(rùn)最大、占領(lǐng)份額和維護(hù)形象等四個(gè)原則。根據(jù)客群、客戶特性，靈活運(yùn)用差異化策略。</p> 培訓(xùn)寄語 <p class="ql-block"> 時(shí)間在充實(shí)的課程中飛快地度過。學(xué)員學(xué)習(xí)狀態(tài)飽滿，思考深入，開拓思維，提升技能。</p><p class="ql-block"> 兩天的課程，是一個(gè)結(jié)束也是一個(gè)新的開始。</p><p class="ql-block"> 正如溫嶺農(nóng)商銀行一直堅(jiān)持“陽光慈善”理念，積極打造“一縷陽光照亮一座城、一家銀行溫暖一方人”的陽光金融，本次培訓(xùn)為支行長(zhǎng)們、客戶經(jīng)理們賦能，夯實(shí)根基。做實(shí)普惠金融，書寫共富擔(dān)當(dāng)！</p>