<p class="ql-block"> 5月29日傍晚臨近下班，思達(dá)公司戴西業(yè)、趙偉兩位老師到我溶江支行做培訓(xùn)前的調(diào)研，經(jīng)過約摸20分鐘的交談，詳細(xì)的了解我支行業(yè)務(wù)發(fā)展的窘境和難點(diǎn)。初識(shí)戴老師，便給我留下了非常深刻的印象，這種沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)的工作作風(fēng)感覺非?？孔V、踏實(shí)。</p><p class="ql-block"> 5月30日下午三點(diǎn)思達(dá)公司召集我行部門經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人就近期調(diào)研情況進(jìn)行分享、交流，戴老師一針見血的指出了我行的很多不足，并提出了很多新穎的觀點(diǎn)，讓人感覺耳目一新，其中有四點(diǎn)給我印象深刻：一、省錢即是賺錢，我行賺一百萬非常難，但是省一百萬卻相對(duì)容易，建議我行必須要適時(shí)調(diào)整存貸款政策，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低存款付息率，以適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；二、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，好酒還得靠吆喝，我行產(chǎn)品宣傳力度不夠，沒有將營(yíng)業(yè)室醒目位置很好的利用起來，并且戴老師給出了很多低成本的宣傳方式；三、戴老師每天堅(jiān)持微信一萬步、俯臥撐一百個(gè)以及看十頁(yè)書讓我非常敬佩，也找到了共鳴，想當(dāng)初我開始跑步還不知道下載跑步軟件的時(shí)候也是從每天微信兩萬步開始的，運(yùn)動(dòng)和工作是相通、相輔相成的，依舊非常清晰的記得高中班主任蔣老師勉勵(lì)自己的一句話：身體好了自然想干工作了。四、平日我們太注重結(jié)果管理，而忽視了過程管理，沒有良好的過程管控是不會(huì)產(chǎn)生滿意的結(jié)果的。作為一個(gè)中層管理人員，對(duì)這一點(diǎn)特別有感觸，自己也一直在犯這樣的錯(cuò)誤，對(duì)平時(shí)布置的工作缺少檢查、跟蹤、監(jiān)督，自然達(dá)不到想要的結(jié)果。</p><p class="ql-block"> 6月12日，心心念的綜合營(yíng)銷效能提升訓(xùn)練營(yíng)如期而至，從早上8點(diǎn)半開始到晩上9點(diǎn)半結(jié)束，整個(gè)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)為9個(gè)小時(shí)，這期培訓(xùn)班是我行中層管理人員，從勞動(dòng)紀(jì)律到精神狀態(tài)比前兩期都有很大的改觀，雖然一天的培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)、節(jié)奏緊密，但是由于戴老師講課生動(dòng)、有趣且具實(shí)用性，所以鮮少有人打嗑睡。經(jīng)過一天扎實(shí)的學(xué)習(xí)，給我?guī)矸浅６嗟母形颍阂?、陌拜效率低下，獲取客戶而應(yīng)該從自身現(xiàn)有的資源出發(fā)。戴老師這一觀念我非常認(rèn)同，平日我們一些下鄉(xiāng)就是從陌拜開始的，但是效率非常低下，這也導(dǎo)致我們很多同事不想、沒信心下鄉(xiāng)，因?yàn)楦杏X沒太大效果，所以我們今后的獲客方式應(yīng)該從利用我們的存量數(shù)據(jù)、現(xiàn)有資源、客戶轉(zhuǎn)介方面出發(fā)，提高工作效率、抓住目標(biāo)客群。二、我們不能因?yàn)榭吹搅讼Ｍ湃?jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)有希望，這也要求我們做好過程管理。戴老師通過每天堅(jiān)持微信一萬步、俯臥撐一百個(gè)、看十頁(yè)書現(xiàn)身說教，以及曾國(guó)藩、喬.吉拉德的故事，都讓我們看到了堅(jiān)持的力量，曾國(guó)藩、喬.吉拉德都是天資非常一般的人，到最后卻成了人生贏家，這離不開他們一生持續(xù)的努力。很多時(shí)候我們明明知道很多東西是對(duì)的，卻沒有堅(jiān)持，明明知道很多東西是錯(cuò)的，卻每天都在做，或許這就是人性的弱點(diǎn)，而我們要想取得成就，就必須要戰(zhàn)勝這些人性的弱點(diǎn)。三、要想帶好團(tuán)隊(duì)，必須提高個(gè)人自身魅力。戴老師通過自己的言行舉止及自身的經(jīng)歷，讓我們肅然起敬，首先我們就認(rèn)可了他這個(gè)人，自然我們也就愿意聽他的課，我們?cè)谄饺盏臓I(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷的其實(shí)并不是產(chǎn)品，而更多的是信任。作為一個(gè)中層管理人員，其身正不令則行，其身不正就會(huì)雖令不從，如果員工僅僅因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)而尊敬你，但內(nèi)心里卻不認(rèn)可你，這樣是做不好工作的。如果你的員工是因?yàn)槟阕龅氖露鹁茨悖蜁?huì)起到不令則行的效果，自然會(huì)向你靠近、看齊，這也就要求我們中層干部必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身修養(yǎng)、有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，做好員工的榜樣。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)過此次培訓(xùn)，頓時(shí)感覺豁然開朗，任何理論必須與實(shí)踐相結(jié)合才能出效益，千里之行始于足下，空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦，就讓我們大家一起努力，共筑興安農(nóng)合行的美好明天。</p>