<p class="ql-block">運營管理就是數(shù)宇和金錢的游戲，落地的唯一方式就是財務(wù)管理！</p> <p class="ql-block">2、成本公式</p><p class="ql-block">成本=硬件成本十軟件成本</p><p class="ql-block">硬件成本=房租、水電、工資等</p><p class="ql-block">軟件成本=專業(yè)技能、文化建設(shè)等</p><p class="ql-block">本色做人，角色做事。</p> <p class="ql-block">勾三選五，三個人干五個人的活，發(fā)四個人的工資?！?jīng)典管理法則</p><p class="ql-block">幼兒園不要養(yǎng)閑人，因為閑人生是非。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">4、價值定位</p><p class="ql-block">1)提升價值：團(tuán)隊能級、專業(yè)服務(wù)；</p><p class="ql-block">2）塑造價值：硬件軟件、家園溝通;</p><p class="ql-block">3） 秀出價值：團(tuán)隊氣場、營銷宣傳。</p><p class="ql-block">彼此成就，雙向奔赴</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">不是因為他喜歡孤獨，而是他找不到同類。</p> <p class="ql-block">讓你的員工釋放點，甜蜜點</p> <p class="ql-block">3、高開低走定價</p><p class="ql-block">1）如果一開始定低價，以后就很難漲。建議高</p><p class="ql-block">定，但推廣期可以降價促銷，以后恢復(fù)價格也</p><p class="ql-block">容易接受;</p><p class="ql-block">2）增加市場目標(biāo)客戶人群量，便于卡位和占位;</p><p class="ql-block">3）顧客不是買便宜，而是顧客喜歡占便宜；</p><p class="ql-block">4）高價=高值，</p><p class="ql-block">低價=低值。</p> <p class="ql-block">幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)：</p><p class="ql-block">高檔、中高檔、中檔、中低檔、低擋</p><p class="ql-block">價格與價值</p><p class="ql-block">當(dāng)一件商品可以用價值來衡量，可以用價值去影響價格。</p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;">當(dāng)價值無法衡量，讓價格去影響價值。</span></p><p class="ql-block">能用錢解決的問題就不用感情，能用汗水解決的問題就不用淚水解決。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">經(jīng)營客戶員工的愧疚心。</p><p class="ql-block">尊重是男人的面子，愛你女人的氧氣。</p> <p class="ql-block">招生絕不是降低身份去取悅家長，而是他正好需要，我們剛好專業(yè)！</p> <p class="ql-block">1、三種黃金流量</p><p class="ql-block">私域流量，口碑相傳;</p><p class="ql-block">2） 自然流量，守株待免;</p><p class="ql-block">3） 人為流量，主動出擊。</p><p class="ql-block">招生=入園人數(shù)x成交率</p> <p class="ql-block">2、超級轉(zhuǎn)化五部曲</p><p class="ql-block">1）信息采集；</p><p class="ql-block">2）精準(zhǔn)篩選；</p><p class="ql-block">3）邀約游園；</p><p class="ql-block">4） 實際到園；</p><p class="ql-block">5）絕對成交。</p> <p class="ql-block">3、絕對成交五部曲</p><p class="ql-block">1）招生選拔：樹立正確的營銷觀；</p><p class="ql-block">2） 落地機(jī)制：落地超驅(qū)動力機(jī)制；</p><p class="ql-block">3）模擬話術(shù)：模擬演練接待話術(shù)；</p><p class="ql-block">4)培訓(xùn)賦能：全民培訓(xùn)考核監(jiān)督；</p><p class="ql-block">5） 精準(zhǔn)游園：標(biāo)準(zhǔn)游園品牌塑造。</p> <p class="ql-block">2、幼師必知的招生信念</p><p class="ql-block">1） 我的工作就是幫助家長解決她報名問題！</p><p class="ql-block">2)我的使命就是幫助家長，讓家長報名是我最大的責(zé)任！</p><p class="ql-block">3） 讓家長報名才能對她有幫助，讓家長交錢才是真心為她好！</p><p class="ql-block">4)家長只有報名交錢，才能享受到我們一流的產(chǎn)品和服務(wù)！</p><p class="ql-block">5）報名是服務(wù)的開始，付費才能幫助家長創(chuàng)造最大價值！</p><p class="ql-block">6）不全力以赴成交就是我的錯，不成交就是在浪費家長的時間！</p><p class="ql-block">7） 成交收錢就是在幫家長，</p><p class="ql-block">不成交收錢就是在害家長！</p><p class="ql-block">8)一切成交都是為了愛，愛她就去成交她！</p> <p class="ql-block">不要把自己搞得太拘謹(jǐn)，不要老板著臉。</p><p class="ql-block">生活虐我千百遍，我待生活如初戀。</p> <p class="ql-block">拒絕是成交了開始。</p><p class="ql-block">一定要大膽的往前走，一定要大膽追你的客戶，因為你的客戶想要那種被追的感覺。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">1、招生月消費金機(jī)制</p><p class="ql-block">1)招生期內(nèi)選拔招生人才，分A隊和B隊，以月為單位;</p><p class="ql-block">2） 兩隊PK，勝出方領(lǐng)發(fā)紅錦旗：冠軍之師，勇不可擋；</p><p class="ql-block">勇不可擋：</p><p class="ql-block">3） 兩隊PK，落敗方預(yù)發(fā)黑錦旗：將帥無能，累死三軍：</p><p class="ql-block">4）兩隊PK，月度招生12人以上方有參賽資格；標(biāo)準(zhǔn)…</p><p class="ql-block">5） 月元軍為勝方發(fā)放消費金1000元或2/8發(fā)放；</p><p class="ql-block">6）消費金需及時去消費掉，吃飯或者購零食；</p><p class="ql-block">7）主持人可造場，集體消費時拍照發(fā)工作群及朋友圈。</p> <p class="ql-block">2、招生轉(zhuǎn)盤機(jī)制</p><p class="ql-block">1）招生期限內(nèi)，以周為單位轉(zhuǎn)盤搖獎；</p><p class="ql-block">2）每周一舉辦上周轉(zhuǎn)盤搖獎，</p><p class="ql-block">每招生壹人，搖獎壹次；</p><p class="ql-block">3）獲獎?wù)吡愍剟钏吓_進(jìn)行優(yōu)秀分享機(jī)會；</p><p class="ql-block">4） 主持人造場送給</p><p class="ql-block">〝搖獎?wù)摺? 熱烈掌聲；</p><p class="ql-block">5) 未參與本次招生活動人員，如獲獎，可加倍造場；</p><p class="ql-block">6)主持人可造場，拍照發(fā)工作群或朋友圈。</p><p class="ql-block">凡是被選拔的招生人才可步欄搖獎一</p> <p class="ql-block">3、招生采購機(jī)制</p><p class="ql-block">1） 參與招生成員可自主采購招生名額；</p><p class="ql-block">2)采購標(biāo)準(zhǔn)為10元/人，如達(dá)成可獎勵10-20倍;</p><p class="ql-block">3） 如實際招生人數(shù)未達(dá)到采購名額，</p><p class="ql-block">按實際招生數(shù)結(jié)算;</p><p class="ql-block">4）如實際招生人數(shù)超出采購名額</p><p class="ql-block">超出部分獎50元/人；</p><p class="ql-block">5）采購名額不可私下轉(zhuǎn)讓，如發(fā)現(xiàn)，獎金及本金充公；</p><p class="ql-block">6）成立客戶歸屬評判小組，不可私下解決客戶沖突。</p> <p class="ql-block">A</p><p class="ql-block">電話溝通話術(shù)</p><p class="ql-block">1）家長您好，我是幼兒園的某某老師，負(fù)責(zé)幼兒園新生這塊工作。</p><p class="ql-block">您現(xiàn)在方便通話嗎？咱們孩子這學(xué)期上幼兒園是怎么考慮的.</p><p class="ql-block">2）咱們園新學(xué)期招生已經(jīng)開啟，為了能夠更好的服務(wù)咱們孩子，以保障孩子的教育教學(xué)質(zhì)量，咱們幼兒園本期只招收兩個班，僅有50個名額…</p><p class="ql-block">3)） 家長，咱們孩子有關(guān)報名的事情，現(xiàn)在是怎么計劃的？現(xiàn)在咱們的游園會已經(jīng)開啟，可以為您預(yù)約，你看您哪個時間方便…</p><p class="ql-block">4）家長一會我們添加一下微信，如果有什么問題，我們隨時保持溝通….</p> <p class="ql-block">招生話術(shù)模板 （四）</p><p class="ql-block">」解析說辭示范</p><p class="ql-block">、我們挑選老師三個標(biāo)準(zhǔn)：正規(guī)幼師畢業(yè)為主；</p><p class="ql-block">（可根據(jù)本園實際情況介紹有哪些幼師學(xué)校） 有幼教經(jīng)驗，喜歡幼兒并且熱</p><p class="ql-block">愛教育；有一定的幼教業(yè)務(wù)特長</p><p class="ql-block">所聘教師都經(jīng)過嚴(yán)格的篩選、崗前培訓(xùn)和持續(xù)的在崗培訓(xùn)</p><p class="ql-block">并有嚴(yán)格的培訓(xùn)考核體系。在上崗之前，需要經(jīng)過專業(yè)指導(dǎo)</p><p class="ql-block">并經(jīng)過嚴(yán)格的考核測評合格后上崗。</p> <p class="ql-block">3、逆向招生（48字箴言）</p><p class="ql-block">1）招生模板，對答如流</p><p class="ql-block">2）拒絕營銷，欲擒故縱</p><p class="ql-block">3） 攻心銷售，多問少答</p><p class="ql-block">4）顧客傳頌，實例見證</p><p class="ql-block">5） 術(shù)業(yè)專攻，知行合</p><p class="ql-block">6）直截了當(dāng)，絕對成交</p> <p class="ql-block">穿越趨勢，擁抱優(yōu)勢。</p><p class="ql-block">目標(biāo)分解，用你的優(yōu)秀去換取，用你的努力和堅持去換去。</p><p class="ql-block">機(jī)制：備選，自選、一元采購</p><p class="ql-block">員工三大需求：錢、榮譽(yù)、獎金、</p><p class="ql-block">支持員工達(dá)成目標(biāo)。</p><p class="ql-block">努力和勞動是最廉價的勞動，思維和策略決定你會走多遠(yuǎn)。</p><p class="ql-block">每周三游園會，周六周日轉(zhuǎn)服預(yù)約，拒絕營銷。</p><p class="ql-block">營銷兩種：海營銷，魚塘營銷。，</p> <p class="ql-block">人處的位置不一樣，你的格局和境界就不一樣。</p> <p class="ql-block">新生群打理：靜動結(jié)合、每周分享不同形式的內(nèi)容育兒經(jīng)驗，手指游戲、律動。</p><p class="ql-block"><br></p>