<p class="ql-block"> 本周張店支行著重總結(jié)二季度各項指標(biāo)完成情況，不斷推進大零售專業(yè)各項工作，圍繞二季末薄弱指標(biāo)重點安排部署，扎實推動存款、私人銀行、銀行卡、普惠等各項考核指標(biāo)落地實施，不斷調(diào)動全體員工爭當(dāng)崗位明星的積極性，擺布各項目標(biāo)任務(wù)，扎扎實實做好大零售業(yè)務(wù)下半年的各項工作。</p> 個金周例會 <p class="ql-block"> 張店支行召開個金周例會，副行長許超對二季度工作進行總結(jié)，對近期工作做出安排部署：</p><p class="ql-block">1、通報二季度各網(wǎng)點儲蓄存款完成情況，結(jié)合支行四行占比情況，以及網(wǎng)點月初回撤情況，進行逐一分析，要求各網(wǎng)點從現(xiàn)在起提前擺布三季度整體存款進度，依托各網(wǎng)點特色，做好到期承接與行外吸金，促進存款穩(wěn)存增存；</p><p class="ql-block">2、要求網(wǎng)點做好私行客戶日常維護工作，針對緩降客戶制定一戶一策的挽回措施，同時，制定下半年私行業(yè)務(wù)定期匯報機制，全力提升潛在私行客戶月日均資產(chǎn)，做好私行臨界客戶提升工作。</p><p class="ql-block">3、要求各網(wǎng)點在做好養(yǎng)老金預(yù)開戶日常廳堂營銷的基礎(chǔ)上，全力推進養(yǎng)老金賬戶批量開戶，搶占市場，同時結(jié)合社?？〒Q卡業(yè)務(wù)，拓展居委會及街道社區(qū)市場，進一步搶占先機；</p><p class="ql-block">4、通報二季度各網(wǎng)點保險銷售情況，結(jié)合市行下發(fā)的保險新政，要求網(wǎng)點全員做好開口營銷，轉(zhuǎn)推介工作，全力沖刺保險銷售；</p><p class="ql-block">5、要求各網(wǎng)點續(xù)接上半年信用卡營銷態(tài)勢，持續(xù)加強機構(gòu)客戶，大型企業(yè)，代發(fā)工資客戶的信用卡滲透工作；同時，運用先收后返優(yōu)勢政策加強商戶拓展，攬存增存的同時，打造良好的用卡環(huán)境，實現(xiàn)整體閉環(huán)營銷；</p><p class="ql-block">6、對上半年零售信貸業(yè)績進行點評，對先進網(wǎng)點進行表揚，對后進網(wǎng)點進行點評鼓勵，要求各網(wǎng)點利用好我行利率優(yōu)勢，加大綜合消費分期、融e借等零售信貸產(chǎn)品的宣傳營銷，做大資產(chǎn)規(guī)模。</p><p class="ql-block">7、結(jié)合近期相關(guān)投訴案例，進行消保投訴問題宣講，要求各網(wǎng)點必須做好首問負(fù)責(zé)制，提升服務(wù)效率，同時提高特殊事件警覺性，全力避免投訴事件發(fā)生。</p> <p class="ql-block"> 張店支行在市行上半年大零售分析會議后，根據(jù)市行張行長及相關(guān)專業(yè)三季度重點工作安排，許超副行長結(jié)合支行自身特點情況，對相關(guān)網(wǎng)點進行細(xì)致工作安排：</p><p class="ql-block">一、對儲蓄存款工作，建立“兩張表”，周落實機制，提升存款日均平臺，夯實存款基礎(chǔ)，對落后網(wǎng)點定專業(yè)市場營銷計劃、定周目標(biāo)落實機制，限時拜托落后局面。</p><p class="ql-block">2.結(jié)合市行七月保險搶售方案，落實每個網(wǎng)點計劃，同時選取6名客戶經(jīng)理組建期交大單技能提升訓(xùn)練營，不斷突破百萬大單營銷。</p><p class="ql-block">3.對私人銀行業(yè)務(wù)，落實一張表，網(wǎng)點針對同業(yè)態(tài)排名，制定計劃目標(biāo)，每周對接客戶提升進度，選取客戶資源相對較好的4家網(wǎng)點進行細(xì)化提升安排，給資源給政策壓擔(dān)子，做好帶動領(lǐng)頭作用，促進臨界達標(biāo)客戶快速增長。</p><p class="ql-block">4.對商戶信用卡及手機銀行工作，做好水產(chǎn)市場溯源商戶營銷力度，做好聯(lián)動營銷。</p><p class="ql-block">5.針對養(yǎng)老金批量開戶工作，逐網(wǎng)點對接前期報送批量名單情況，對已開展上門批量開戶單位從名單中刪除，篩選出重點營銷單位，要求個金部與市行做好對接溝通。</p> 高層營銷高端 <p class="ql-block">杜行長拜訪張店區(qū)稅務(wù)局紀(jì)檢書記。</p> <p class="ql-block"> 2023年7月6日，張店支行杜宇彬行長到齊盛支行坐堂，了解關(guān)心員工生活和工作情況，指導(dǎo)到店客戶激活第三代社?？ú⒕途W(wǎng)點服務(wù)運營、安全保衛(wèi)等重點工作做出指導(dǎo)，同時對網(wǎng)點各項業(yè)務(wù)發(fā)展情況、客戶資源等業(yè)務(wù)提升提出指導(dǎo)意見。</p> <p class="ql-block"> 張店支行許超副行長到山東理工大學(xué)查看離行ATM機改造進度，拜訪財務(wù)處副處長及資產(chǎn)計劃科主任，就新生發(fā)卡、學(xué)費收取等工作進行溝通交流</p> <p class="ql-block"> 張店支行許超副行長到山東理工大學(xué)拜訪招生教務(wù)處處長，就招生工作進度、新生錄取人次、階段時間安排、錄取通知書發(fā)放等工作進行溝通交流。</p> <p class="ql-block"> 分行渠道部于總、支行許超副行長到張店支行營業(yè)室就淄博燒烤特色網(wǎng)點設(shè)施布局等進行指導(dǎo)。</p> <p class="ql-block"> 7月5日市行網(wǎng)金部（消保辦）于總與張店支行分管行長許超就網(wǎng)點遷址裝修設(shè)計進行溝通交流，對裝修設(shè)計內(nèi)部分區(qū)設(shè)置情況提出合理化建議。</p> 外拓營銷 <p class="ql-block"> 張店支行營業(yè)部聯(lián)合西城支行到文旅局為職工更換第三代社保卡，同步激活養(yǎng)老金賬戶，得到客戶好評！</p> <p class="ql-block"> 支行營業(yè)室在社?？ǖ狡诩懈鼡Q期，客戶經(jīng)理對于行動不便老人進行上門服務(wù)，貼心細(xì)致服務(wù)受到客戶及家屬的高度贊揚！</p> <p class="ql-block"> 張店體壇支行在社?？ǖ狡诩懈鼡Q期，客戶經(jīng)理對于行動不便老人進行上門服務(wù)，貼心細(xì)致服務(wù)受到客戶及家屬的高度贊揚！</p> <p class="ql-block"> 張店支行營業(yè)室聯(lián)合西城支行到政府單位辦理更換第三代社?？ǎ綘I銷激活養(yǎng)老金賬戶，得到客戶好評。</p> <p class="ql-block"> 張店新村西支行周末舉行客戶維護活動，精準(zhǔn)邀約客戶到店，參加理財沙龍，到店客戶8人，現(xiàn)場出單3萬元，追單15萬元，營銷信用卡2張，個人養(yǎng)老金賬戶1戶。</p> <p class="ql-block"> 接下來，張店支行將繼續(xù)秉持不怕吃苦、敢于亮劍的拼搏精神，加大各項重點指標(biāo)的營銷力度，不斷提升員工的營銷熱情，為做大第一個人金融銀行不斷努力！</p>